7. План маркетинга.

Для того чтобы достичь успеха, фирма должна создать эффективный рынок для

своего товара. Основные шаги по созданию того рынка описывает маркетинговый

раздел бизнес-плана. План маркетинга должен давать ответы на следующие

вопросы:

1. Основные характеристики покупателей на том отраслевом рынке, на который

ориентировано предприятие. На какое место в данном сегменте рынка может

претендовать бизнес.

2. Какая методика расчета цены на товар фирмы. Каналы распространения товаров.

3. Меры для эффективного продвижения товара. Способы продвижения товаров,

стимулирование сбыта.

8. Организационный план.

Этот раздел плана знакомит с формой собственности, выбранной фирмой,

вопросами руководства, распределения полномочий, ответственности, типом

организационной структуры фирмы. Если фирма существует уже несколько лет,

нужно описать историю формирования собственности, изменения, которые

произошли в ней.

9. Финансовый план

Финансовый раздел бизнес-плана должен включать следующие расчеты:

- распределение чистой прибыли;

- баланс денежный средств;

- доходы и затраты предприятия;

- финансовый план на первый год работы в виде «шахматки»;

- расчет безубыточности и график безубыточности;

- расчет даты, когда проект начнет приносить прибыль;

- прогнозный баланс активов и пассивов предприятия;

- показатели финансово-экономической деятельности предприятия.

Этот раздел включает всю информацию, содержащуюся в других разделах, то есть

приводится обоснование всего бизнес-плана. Он является ключевым с точки

зрения эффективности проекта и сроков возврата вложенных средств.

10. План исследований и разработок.

Если фирма предполагает ли уже проводит исследования и разработки, то в этом

разделе нужно осветить:

- величину затрат на НИОКР и сравнить их с соответствующими затратами фирм-

конкурентов;

- квалификация и опыт персонала в отделе исследований и разработок;

- оснащенность отдела исследований и разработок;

- реальные достижения этого отдела и направленность НИОКР;

- связи подразделения НИОКР с другими исследовательскими организациями и

доходы, которые генерирует подразделение, проводя работы для других

организаций.

11. Оценка и страхование риска:

В этом разделе дается:

- общая оценка возможных рисков;

- анализ типов рисков, их источников и моментов возникновения;

- разработка мер по минимизации ущерба.

Помимо этого, рассчитывается инвестиционный риск