Отчет с результатами деловой игры по 1 периоду для фирмы «Алексеева»

ОТРАСЛЬ А ФИРМА 1 Период 1 Результат

************* Финансовая Сводка *************

Канал 1 Канал 2 Всего

Продажи ед. 25681 25841 51522

Розничн.Цены $ 220.00 $ 169.00

Оптовые Цены $ 110.00 $ 110.00

Уд.Изд-ки $ 67.00 $ 67.00

Общ.Выручка $ 5.649.820 $ 4.367.129 $ 10.016.940

Издержки на Выпуск $ 1.720.627 $ 1.731.347 $ 3.451.974

Трансфер.Выплаты $ 0

Валов.Доход $ 6.564.966

Затраты

Реклама $ 300.000

Зарплата продавцов $ 180.000 $ 200.000 $ 480.000

Выходн.пособие Прод. $ 0

Комиссионные $ 282.491 $ 218.356 $ 500.847

Модификация Товара $ 100.000

Маркет.Исследования $ 67.000

Общие затраты $ 1.447.847

Общая Прибыль (Потери) $ 5.117.119

Бюджет на след.период: $ 906.000

Анализ

Фирма «одуванчики» занимает позицию «рыночный претендент» на рынке. В результате, мы выполнили и перевыполнили наш план и получили прибыль. Лидер на рынке – Смирнова. Ее доля рынка имеет наибольший показатель.

Ошибка нашей фирмы в том, что некоторые показатели свойств практически не удовлетворяли потребностей определенных сегментов (менеджеры – специальные возможности, родители – простота обучения). Из-за этого мы потеряли большой процент доли рынка.

Конкурентные преимущества заключались в гораздо более развитых свойствах товара, что не могло не найти отражения в поддержке потребителей. Например, у лидера Смирновой показатели специальных возможностей достигали 12 баллов, простота обучения – 6, что значительно выше, чем у нашего товара в первом периоде.

Корректировка маркетинговой стратегии для 2-ого периода деловой игры с учетом сложившейся ситуации на рынке.

В следующем периоде нашей фирмой планируется осуществление такой стратегии, как «лобовая атака» - попытка превзойти конкурента по многим аспектам – свойствам, цене, рекламе. Атаковать следует сильные стороны конкурента. Для этого мы проведем ряд мероприятий по осуществлению намеченной стратегии:

1. Мы усовершенствуем такие свойства товара, как: специальные возможности – до 12 единиц и простота обучения – до 8 единиц – таким образом, постараемся «обойти» конкурента по качеству товара.

2. В результате усовершенствования свойств продукта, повысились издержки на единицу изделия - $ 85. Оптовую цену поднимем соответственно до $ 125.

3. Объем производства оставим прежним. Эффективность производства повысим лишь с помощью увеличения цены.

4. Количество точек экспонирования, продавцов и отчетов по результатам завершения периода оставим прежним.