2.6 Swot-анализ Сильные и слабые стороны

Наши сильные стороны:

1. Четко сформулированная стратегия

2. Четко проявляемая компетентность

3. Доступность необходимого финансирования

4. Высокое искусство конкурентной борьбы

5. Хорошее понимание потребителей

6. Признанный рыночный лидер

7. Использование экономии на масштабах производства, ценовое преимущество

8. Собственная уникальная технология

9. Проверенное надежное управление

10. Надежная сеть распределения

Наши слабые стороны:

1. Недоступность финансов, необходимых для изменения стратегии

2. Слабые позиции в НИОКР

3. Слабая политика продвижения

4. Большие объемы отходов, необходимость частых ремонтов и проверки технического состояния оборудования;

Возможности и угрозы

Возможность	Вероятность использования	Влияние на компанию
Расширение диапазона товаров	высокая	высокое
Возможность обслуживания дополнительных групп потребителей	высокая	высокое
Выход на новые географические рынки	высокая	высокое
Ослабление нестабильности бизнеса	низкая	среднее
Повышение производительности на предприятиях	средняя	высокое

Угроза	Вероятность реализации	Влияние на компанию
Ожесточение конкуренции	высокая	высокое
Увеличение продаж заменяющих товаров, изменение потребности в нашем товаре	средняя	высокое
Появление конкурентов с дешевыми товарами	средняя	высокое
Ослабление роста рынка	средняя	высокое
Законодательные ограничения	низкая	высокое

2.7 Задачи и стратегия Общие задачи

1. Формирование спроса на продукцию ЗАО «Краскон» и рынков сбыта предприятия,

2. Способствовать улучшению экономических показателей деятельности ЗАО «Краскон»:

• повышению объемов продаж;

• увеличению доли рынка и росту прибыли;

• разработка планов маркетинга;

• выйти и закрепиться на рынках соседних районов.

Продукт-Микс

Данные маркетингового исследования показывают, что предложение бараночных изделий не соответствует спросу. Многие из опрошенных потребителей хотели бы приобретать данные виды изделия.

ОАО «Первый хлебокомбинат» следует начать выпуск бараночных изделий с ценой, доступной потребителям.

Данные виды изделий можно выпускать на существующих поточных линиях, но с незначительным ассортиментом. Покупку нового оборудования стоит совершать только в том случае, если данная продукция будет хорошо реализовываться.

Рыночная стратегия и ценовая политика

На ОАО «Первый хлебокомбинат» используется стратегия лидерства в низких издержках. Она означает достижение более низких затрат по изготовлению производимой продукции по сравнению с конкурентами без ухудшения качества.

Цель данной стратегии состоит в том, чтобы поддерживать преимущество перед конкурентами по затратам и получать больше прибыли. Продукция может продаваться по более низким ценам, либо по текущим рыночным ценам, но в этом случае она имеет возможность направлять больше средств на маркетинг и сбыт.

Данная стратегия означает способность предприятия разрабатывать, производить и продавать аналогичные продукты более эффективно, чем конкуренты. Эта стратегия возможна при массовом выпуске стандартизированной, как правило, дешевой продукции и отлаженных каналов сбыта.

Компания, осуществляющая данную стратегию, постоянно испытывает давление со стороны конкурентов, поэтому она требует от предприятия следующего:

• оптимальных размеров производства;

• развитой сбытовой сети;

• захвата определенной доли рынка;

• существование иерархической структуры управления;

• осуществление жесткого контроля издержек.

2.8 План мероприятий

Очень важны рекламно-маркетинговые мероприятия, направленные на усиление позиций брэнда производителя. На рынке хлеба это очень важно, так как сейчас появилось много хлебобулочной продукции, произведенной по ускоренной технологии, что вредно для здоровья человека.

Реклама хлеба – это, прежде всего, информация о важности, полезности и необходимости ежедневного потребления этого продукта.

Что касается методов продвижения продукции «Равела», они основаны на принятой стратегии продаж «push». Поэтому на первоначальном этапе все мероприятия сводятся к BTL-акциям, торговому маркетингу и только потом применяются классические рекламные мероприятия, ATL-акции. Предприятие использует и социальную рекламу, и имиджевую, и мероприятия торгового маркетинга, и мероприятия, направленные на стимулирование сбыта. Самый главный принцип в рекламно-маркетинговой политике предприятия – это ориентация на вкусы, предпочтения потребителей, на формирование их лояльности.

Что касается новых товаров, то, безусловно они будут вводиться. На сегодняшний день «Первый хлебокомбинат» можно назвать законодателем по введению новых продуктов на рынке хлебобулочных изделий Челябинской области.

«Первый хлебокомбинат» успешно участвует во многих выставках и фестивалях, проводимых на региональном и всероссийском уровне. Продукция комбината отмечена дипломами, медалями и званиями лучшего товара Челябинской области и России.