Задача 1.

Фірмою «Колос» у 2009 році планувалося продати 450 тон зерна за ціною 1000 грош. од. Фактично було продано 362 тони за ціною 850 грош. од. На основі аналізу відхилення фактичних показників збуту від планових проаналізувати вплив на збут окремих факторів: ціни та кількості проданого зерна.

Розв’язання:

Крок 1. Визначаємо плановий збут:

Збут_план = Ціна_план*Кількість_план = 1000*450 = 450000 грош. од.

Крок 2. Визначаємо фактичний збут:

Збут_факт= Ціна_факт*Кількість_факт = 850*362 = 307700 грош. од.

Крок 3. Розраховуємо відхилення:

Відхилення = Збут_план - Збут_факт = 450000 – 307700 = 142300 грош.од., або 31,6%

Крок 4. Розраховуємо відхилення за рахунок кількості проданого зерна:

Відхилення за рахунок кількості проданого зерна =

= Ц_план * (Кількість_план - Кількість_факт) =

= 1000*(450-362) = 88000 грош.од., або 61,8 %

Крок 5. Розраховуємо відхилення за рахунок зниження ціни

Відхилення за рахунок зниження ціни = (Ц_план – Ц_факт)* Кількість_факт =

= (1000-850)*362 = 54300 грош. од., або 38,2 %.

Висновок: відхилення фактичних показників збуту зерна фірми «Колос» за 2009 р. від планових показників становить 142300 грош. од., у тому числі за рахунок зниження цін з 1000 до 850 грош. од. фірма «Колос» недоотримала 54300 грош. од (38,2%), а рахунок зменшення кількості реалізованої продукції з 450 до 362 грош. од. – 31680 грош. од (або 61,8%).

Задача 2

Визначення величини рекламного бюджету на просування молочної продукції під товарною маркою «Білосвіт».

Вихідні дані:

а) частки ринку, яку хоче завоювати фірма проти минулого року зросла на 3 %.

б) кількість потенційних споживачів на ринку 50 млн. чол.

в) кількість продукції проданої в минулому році фірмою становить 200 тон.

г) кількість продукції проданої в минулому році в цілому по ринку становить 4000 тон.

д) питома вага потенційних споживачів, яких фірма може охопити рекламою становить 80%.

е) кількість рекламних контактів, в розрахунку на 1 % росту інтенсивності апробації нової продукції – 30.

ж) вартість одного рекламного контакту – 1000 $.

Розв’язок.

Крок 1. Визначаємо частку фірми по товару в минулому році:

200/4000*100=5%

Крок 2. Визначаємо частку фірми по товару на майбутній рік:

5+3= 8%

Отже, на молочну продукцію під товарною маркою «Білосвіт» повинні перейти 4 млн. споживачів (50млн. чол. * 8% / 100).

Крок 3. Визначаємо суму пунктів валового оціночного коефіцієнта, яку необхідно забезпечити:

80*30=2400

Крок 4. Визначити розмір необхідного рекламного бюджету, виходячи із розрахунку середньої вартості одного пункту валового оціночного коефіцієнта: 2400*1000=2400000 $

Задача 3

Менеджери фірми-виробника сільськогосподарської продукції згідно з обраною концепцією товару вважають, що новий товар – соя зацікавить два цільові сегменти – відгодівельні підприємства і харчову промисловість.

Очікується, що за перший рік фірма реалізує 5000 тон сої. Як свідчать криві життєвого циклу аналогічних товарів, на другий рік можна очікувати зростання обсягу продажу на 60%, а на третій рік – на 70% порівняно з першим роком.

Змінні витрати становлять 840 грн. за тону в перший і другий рік і 630 грн. – в третій рік. Витрати на розробку товару (НДР) становлять 400000 грн., щорічні витрати на маркетинг становлять 250000 грн., а інші постійні витрати 80000 грн. Затрати на реалізацію – 2%.

Оскільки товари-аналоги на ринку поки що відсутні, а потреба в них існує, фірма планує вдатися до стратегії «зняття вершків», встановивши ціну на рівні 1200 грн.

Необхідно визначити, чи є привабливим з фінансового погляду виведення на ринок зерна сої? Яке рішення слід прийняти? Розрахунки подати у вигляді таблиці: