- •Глава 2. Заключение международных контрактов купли-продажи.
- •2.1. Способы заключение контрактов.
- •2.2. Форма контракта.
- •2.3. Типовые контракты и соглашения об общих условиях поставки
- •Место подписания контракта.
- •Полные официальные наименования организаций Продавца и Покупателя.
- •Страну иностранного партнера и страну назначения (отправления) товара.
- •Адреса Покупателя и Продавца.
- •Формы международных расчетов
- •Банковский перевод
- •Правовые особенности совершения сделок с применением банковских переводов
- •Инкассо Понятие инкассо
- •Правовые особенности совершения сделок с применением инкассо
- •Недостатки инкассовой формы расчетов
- •Аккредитив
- •Разновидности аккредитивов
- •Недостатки аккредитивной формы расчетов
Глава 2. Заключение международных контрактов купли-продажи.
2.1. Способы заключение контрактов.
В международной коммерческой практике применяются различные способы заключения экспортных сделок.
Подписание контракта участвующими в нем контрагентами. Контракт купли-продажи может считаться заключенным только в том случае, если он подписан сторонами, юридические адреса которых в нем указаны, или если он подписан лицами, имеющими право подписи таких документов, иначе он не является юридическим документом. В практике торговли нередки случаи, когда участниками международной торговой сделки выступают три стороны и более. Их договорные отношения могут быть оформлены либо путем подписания всеми участниками единого документа, например трехстороннего соглашения, либо путем подписания нескольких двусторонних контрактов со ссылкой в тексте каждого из них на связанность с другим контрактом.
Если участниками контракта являются две стороны, он подписывается в двух экземплярах обеими сторонами и каждая из них получает по экземпляру. Когда участниками контракта купли-продажи выступают три стороны и более, он составляется в нескольких экземплярах и подписывается каждой из сторон. Если продавец и покупатель находятся в одном и том же месте, то они одновременно подписывают контракт. Если же они находятся в разных географических пунктах, то вначале все экземпляры контракта подписывает одна сторона и пересылает их другой стороне, которая затем возвращает первой стороне оговоренное количество экземпляров с двумя подписями.
Акцепт покупателем твердой оферты продавца. Если покупатель согласен со всеми условиями оферты, он посылает продавцу письменное подтверждение, содержащее безоговорочный акцепт.
Ответ на предложение, который имеет целью служить акцептом, но содержит дополнительные или отличные от начальных условия, не меняющие существенно условий предложения, признается акцептом, если оферент без неоправданной задержки не возразит против этих /расхождений. Если он этого не сделает, то условиями договора будут признаны предложенные продавцом условия с изменениями, содержащимися в акцепте.
Акцепт продавцом контроферты покупателя. Если покупатель не согласен с одним или несколькими условиями, существенно меняющими предложение, он посылает продавцу контроферту с указанием своих условий и срока для ответа. Условиями, в отношении которых любое дополнение или изменение существенно изменяют предложение, являются цена, количество и качество, место и срок поставки, объем ответственности одной стороны перед другой, порядок разрешения споров.
Если продавец согласен со всеми условиями контроферты, он ее акцептует и письменно уведомляет об этом покупателя. Если продавец не согласен с условиями контроферты, он либо считает себя свободным от обязательств по данному предложению, о чем письменно извещает покупателя, либо посылает ему новую оферту с учетом предложенных покупателем условий или на новых условиях, отличных от предложенных покупателем в его контроферте.
Акцепт продавцом письменного согласия покупателя с условиями свободной оферты (контроферты покупателя), если оно оформлено надлежащим образом и послано в установленный срок. После подтверждения контроферты экспортером (акцепта) сделка считается заключенной. Экспортер акцептует ту контроферту, которую он раньше получил, или покупателя, с которым предпочитает заключить сделку. Покупатель не вправе предъявлять какие-либо претензии продавцу, в случае если продавец заключит сделку не с ним, а с другим контрагентом.
Подтверждение продавцом заказа, сделанного покупателем. В этом случае сделка оформляется двумя документами: заказом покупателя и подтверждением поставщика. Если экспортер согласен с условиями заказа и прилагаемой к нему спецификацией, он подтверждает заказ и сделка считается заключенной.
Основными преимуществами заключения сделок путем выдачи заказов является оперативность, поскольку заказы могут передаваться по телеграфу и телетайпу, а также экономичность за счет сокращения переписки, расходов на поездки для личных переговоров.
Обмен письмами в подтверждение достигнутой ранее личной договоренности между контрагентами. В письмах подтверждаются все основные условия сделки и делается ссылка на известные обеим сторонам общие условия или предыдущий контракт.