- •9. Цена продукции (работа услуг предпр-я) и сис-ма ценообр-х фак-ов.
- •10. Виды ценовых стратегий предприятия.
- •11. Методы ценообразования на продукцию предприятия.
- •7. Себестоимость продукции. Работа услуг предприятия.
- •06. Нормирование ос предприятия
- •5. Оборотные ср-ва предприятий. Их состав, понятие ОбС
- •4. Амортизация оф предприятий. Способы начисления амортизации.
- •3. Виды стоимостной оценки о.Ф. Предприятий. Физический и моральный износ о.Ф.
- •1.Основные фонды и их состав (зависимость от сферы функционирования)
9. Цена продукции (работа услуг предпр-я) и сис-ма ценообр-х фак-ов.
Цена отр. ко-во денег, за ктр. продавец согласен продать, а покупатель готов купить ед-цу товара.
Сущ. 2 вида цен:
1)цена продавца (цена предл-я товара) – кол-во денег, ктр. продавец хочет получить от продажи товара
2)цена покупателя (цена спроса) – кол-во денег, ктр. покуп-ль способен и согласен употр-ть за товар
Рыночная цена (цена сделки, цена продажи товара) – цена соглас-я м/ду прод-м и покуп-м, т.е. по ктр. реально был продан товар.
Совок-ть фак-в, ктр. непоср-но влияют на рыночн цену товара огромно и кажд фак-р явл-ся практич. комплексным поэтому их необх. все учесть.
Сущ. сис-ма ценообр. фак-в, среди ктр. выд-ся основные и комплексные:
1)среднеотрасл. норма прибыли
2)сост-е денежн. сис-мы
3)соотн-е спроса и предл-я
4)наличие и сост-е конкурентн. среды
5)гос-е рег-ие цен (предельные р-ры наценок – макс 30%)
Огромн. влияние на цену оказ. сост-е финанс. сис-мы:
1)ур-нь и тенденции доходов нас-я (растут или ум-ся)
2)покупат. спос-ть денежн. ед-цы
3)ур-нь и динамика инфляции
4)изм-е паритета (национ. валюта по отн-ю к денежн. ед-це осн-х торговых партнеров)
Спрос склад-ся из произв-го и личного потребл-я (для предпр-я стройиндустрии сейчас большое знач-е приобретает личное потребление)
Предложение - произв-я деят-ть предпр-я в виде товарной массы, предназнач-й для продажи.
Равновесная цена – цена равновесия м/ду спросом и предл-ем на товарном рынке (колеб-е цены в месяц примерно +, -5%).
На цену влияет ценовая конкуренция – сниж-е цены в пр-се конкурентн. борьбы.
Один из видов конкурентн. борьбы демпинг (недобросовестн. конкуренция – продажа товара на рынке по цене ниже себестоимости. Примен-ся для подрыва позиции конкурентов и их вытеснение с рынка, а потом господство на рынке и повыш-е цен).
Цены бывают 2х типов:
1)регулируемые – нах-ся под коконтр. гос-ва, ктр. возд-ют на них 2мя основными способами:
1.уст-ие фиксир-й цены – обычно предмет самой первой необходимости
2.уст-ие предльного ур-ня рентабильности опред-ся как отн-ие прибыли к себестоимости товарной прод-ции(В наиб-ее экон-ки развитых странах G7 регулир-ся до 40% всех цен в стране и ур-нь рент-ти устанавл. в пределах 10-30%)
2) свободные цены – склад-ся на свободном рынке под влиянием спроса и предложения.
10. Виды ценовых стратегий предприятия.
Предприятие выбирает стратегию цен, которая может воздействовать на продажу товара.
Наиболее распространены следующие виды стратегий:
1. стратегия высоких цен ("снятия сливок") - продажа товаров первоначально по высокой цене, затем постепенное снижение. Применяется для продажи товаров-новинок, пристижных товаров. Эта стратегия прведет к успеху, если:
а) текущий высокий спрос;
б) значительное количество потребителей;
в) высокое качество товара и ограниченная конкуренция (для предприятий стройиндустрии это было, когда выпускали плитку для отделки городских тратуаро).
2. стратегия средних цен - типичная стратегия получения средней нормы прибыли на вложенный капитал.
3. стратегия низких цен ("прорыв на рынок") - продажа товара сначала по низкой цене, затем по мере завоевания рынка постепенной увеличение цены. испрльзуется при макссовых поставках на рынок (стройиндустрия сейчас - силикатный кирпич).
4. стратегия дифференцированных цен - применение различных скидок и надбавок к цене для отдельных групп покупателей. Разновидности:
а) стратегия льготных цен - для покупателей, в которых особенно заинтересована фирма или как временная мера для стимулирования продажи товара (сезонная распродажа товара или изднлия);
б) стратегия дискиминационных цен - применяется для нежелательных или некомпентентных покупателей (в строительстве - импортные материалы);
в) стратегия массовых закупок - продажа товароа в большом количестве. Применяется для выпуска продукции для гос. заказа.
5. стратегия стабильных цен - продажа изделий по неизменным ценам в течении длительного времени. Применяется при массовых продажах однородных изделий при большом количестве конкурентов (силикатный кирпич).
6. стратегия нестабильных цен - цена товара зависит от спроса со стороны покупателя и издержек производства.
7. стратегия гибких цен ("элат\стичные цены") - цена зависит от возможности клиента торговаться. Используется при заключении индивидуальных сделок по каждой партии товара.
8. стратегия конкурентных цен - ответ производителя на снижение цен тконкрентами. Осуществляется двумя способами:
а) сохранение прежнего уровня цен, но потеря доли рынка;
б) снижение цен, но сохранение доли рынка.
9. стратегия "психологических" цен - учитывают психологические особенности различных групп потребителей
а) цены на высококачественные товары, престижные товары, сделанные по импортным лицензиям или известных зарубежных фирм;
б) цены, которые ниже круглой суммы.
Вывод: в зависимости от выбранной стратегии определяется исходная цена товара, ее дальнейшая коррекция с учетом изменения рыночных условий.