20. Дайте характеристику перспектив розвитку лізингової діяльності в Україні.

Сегодня лизинговые компании Украины расширяют связи с фирмами-производителями и поставщиками Германии, Австрии, Италии, Чехии, Польши, Словакии, стран СНГ и др., что дает возможность решать вопросы поставки по лизингу транспортных средств и оборудования.

На протяжении последних лет лизинг в Украине набирает обороты, в том числе и через приход в эту сферу иностранных капиталов. Одним из важных шагов к привлечению в страну зарубежного лизингового сообщества, как отмечают специалисты, стала ратификация Верховной Радой Конвенции УНИДРУ о международном финансовом лизинге.

По данным Международной финансовой корпорации (IFC), портфель лизинговых соглашений в Украине вырос на 70%, а количество зарегистрированных лизинговых компаний, среди которых немало иностранных, удвоилось.

К концу четвертого квартала 2004 года в Украине было зарегистрировано 38 компаний-лизингодателей, сегодня их около 150.

В плане развития наша страна идет «традиционными способами» — сначала транспорт, потом оборудование, далее уже информационные технологии и тому подобное. На бурное развитие указывает и то, что каждый квартал лизинговый рынок в Украине растет приблизительно на 25%.

В последний год на рынке лизинга произошли позитивные изменения — растет количество лизинговых компаний как украинских, так и иностранных, которые заходят на украинский рынок. Кроме быстрого роста на рынке лизинга происходят и качественные изменения — расширение сферы деятельности.

На протяжении 2005-2006 годов количество лизинговых компаний увеличились на 30%. Этому способствовало несколько факторов: рост заинтересованности в лизинге со стороны иностранных банков, которые вышли на украинский рынок; рост осведомленности относительно лизинга среди широкой общественности и государственных служащих; быстрое развитие финансовых рынков Украины, а также лучший доступ к кредитным ресурсам.

Общая стоимость портфеля лизинговых соглашений выросла приблизительно на 108%, то есть из 344 млн. дол. США до 716 млн. дол. США на 1 января в 2007г. Количество работников в лизинговой индустрии также увеличились на 50%, и составляет почти 1400 человек.

Некоторые аспекты, которые сдерживают развитие лизинга в Украине:

1. доступ к финансированию. Стоимость лизинга остается относительно высокой для лизингополучателя, потому малые и средние предприятия все еще мало используют преимущества лизинга. Подавляющее большинство лизинговых соглашений предусматривают авансовый платеж, средняя величина которого 20% от стоимости предмета лизинга. Процентная ставка по лизингу более высока, чем у банковского кредита, кроме того требуется дополнительное обеспечение кроме самого предмета лизинга;

2. Налоговое законодательство и административная реформа.

3. Недостаточность знаний;

4. отсутствие вторичного рынка для долгосрочных активов. Например, существует очень хорошо развитой вторичный рынок для автомобилей, и автомобили занимают наибольшую часть в лизинговом портфеле. Как ожидается, автомобили и в дальнейшем будут предоставляться в лизинг в большом количестве, равно как и в государствах с более развитым рынком, к сожалению сельскохозяйственная индустрия и медицина остаются без надлежащего внимания;

5. неразвитые кредитные бюро. Лизинговые компании испытывают трудности, анализируя потенциальных лизингополучателей в результате отсутствия достаточной информации о кредитной истории клиента.. В Украине процесс получения кредитной истории существенно осложняется. Только три кредитных бюро существуют в Украине, и они начали работать в 2005 году.

21. У чому полягає сутність та значення процесу продажу? За якими ознаками можна класифікувати форми продажу, в чому різниця між ними?

Персональная продажа - это устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения продажи и установления длительных отношений с клиентами.

Продажа осуществляется в разнообразных формах в зависимости от различных признаков:

1. Место встречи:

 покупатель идет к продавцу;

 продавец идет к покупателю.

2. Размер торговой площади:

 малая площадь;

 средняя и большая торговая площадь.

3. Расстояние между продавцом и покупателем:

 на расстоянии;

 близкое, один на один.

4. Характер контакта:

 контакт анонимный:

- продажа на базаре, выставке, ярмарочная продажа;

- продажа в магазине самообслуживания, супер- и гипермаркете, с торгов;

- посылочная торговля, телепродажи;

- продажа коллективная или групповая;

 контакт личный:

- продажа в розничном магазине;

- продажа с прилавка;

- соглашение между частными лицами, продажа по телефону;

- прямая продажа по месту нахождения покупателя, по месту проживания или работы;