Реклама:

Реклама – достаточно затратный способ неценовой конкуренции и как правило применяется ретейлерскими сетями для стимуляции спроса, а не оптовыми производителями. Ведь именно ретейлерам важно, что бы у ни приобрёл товар покупатель, а оптовикам – что бы товар приобрёл ретейлер.

Исключение составляют холдинги, контролирующие всю цепочку от производителя до покупателя, и производители, активно продвигающие свой бренд постельного белья.

Вообще реклама только начинает завоёвывать позиции на данном рынке. Лишь последние 5 лет реклама в печатных журналах активно используется в конкуренции рынка постельного белья, телевидение – не используется до сих пор.

По данным на 2007 год, общий объём затрат на рекламу в отрасли составил всего 2 856 000 $. На данный момент изменения произошли лишь в сторону уменьшения объёмов затрат на рекламу – сказывается влияние кризиса.

С труктура затрат на рекламу в отрасли:

В рекламных роликах и плакатах постельной продукции основной темой являются комфорт, уют, тепло, любовь, мягкость, сон. Эти кодовые слова и символы, воплощаемые на экране и бумаге, привлекают внимание и создают целостные образы. Такой же приём используют при создании брендов – «Хлопковый Рай», «Магия сна», «Волшебная ночь».

Риски рынка:

Рынок постельного белья считается рынком с высокими рисками. Оптовый производитель получает низкую прибыль из-за низких (10-15%) оптовых наценок. Розничные же наценки высоки(30-40%), из-за чего спрос на постельное бельё недостаточно высок. Из-за низкого спроса, производитель не может производить много и вернуть кредиты. Процент по кредитам в этой области высок и получить его сложно, из-за той же низкой маржи. Так же оптовики не могу позволить себе иметь розничные сети из-за больших рисков, связанных с полным циклом «от станка до покупателя», связанных с высокими издержками администрирования такой цепочки.

Получается замкнутый круг, не дающий развиваться перспективному рынку. Спасти могли бы особые условия для фирм-производителей, льготы, инвестиции со стороны государства. Часть крупных холдингов, описанных в этой работе, находятся на грани банкротства. Из-за кризиса продажи в среднем и дорогом ценовом сегменте резко упали, а в низком ещё усилилось доминирование дешёвого импорта с ближнего востока и из Китая. Государство так же поддержало нашу лёгкую промышленность, как и инвесторы. В основном из-за низкой маржи и высоких рисков.

Вывод:

Рынок постельного белья является сегментом рынка домашнего текстиля, который в свою очередь относится к рынку текстиля в целом.

Рынок естественно сегментирован по цене из-за различных составов ткани.

Рынок неоднороден, заполнен как крупными холдингами, так и микрофирмами. Распространён, относится к монополистической конкуренции.

Ценность распределена между производителями и ретейлерами (продавцами). Продавцы получают почти три четверти прибыли от продажи комплектов постельного белья и лишь четверть получают продавцы.

Сети, продающие бельё и постельные принадлежности под собственными брэндами, закупленные на разных фабриках, так присутствуют на рынке. Но их доля мала, хотя бизнес модель представляется перспективной и предприятия подобной организации всё чаще появляются на рынке.

Реклама – не главный конкурентный метод на данном рынке. Основной рекламный инструмент – печатные издания, журналы.

Лёгкая промышленность, особенно ткацкая, была одной из сильнейших в советском союзе, однако после распада рынок не выдержал конкуренции с дешёвым импортом. Отрасль нуждается в государственной поддержке, иначе мы рискуем потерять перспективную область промышленности и сотни и тысячи рабочих мест. А некоторые крупные города, Иваново, например, напрямую зависят от фабрик.

Рынок не сформирован и нестабилен, заполонён низкокачественной продукцией. Нет сформировавшейся доминирующей бизнес модели. Основной тенденцией рынка является миграция ценности от производителей к розничным продавцам из-за более высокой маржи. В отсутствие российских инвестиций и поддержки государства, а так же ввиду вступления России в ВТО ожидаем приток европейских, да и вообще зарубежных, фирм и капиталов. Многие боятся, что вскоре мы рискуем потерять тестильую промышленность вовсе.