1.2 Анализ рынков сбыта, стратегия маркетинга

Организацией маркетинговых исследований в организации занимается отдел оптово-розничной торговли и маркетинговых исследований, который является самостоятельным структурным подразделением организации и подчиняется заместителю директора – начальнику управления по поставке и реализации средств химизации.

Отдел состоит из следующих работников: начальник отдела, заместитель начальника отдела, два специалиста.

Отдел оптово-розничной торговли и маркетинговых исследований реализует следующие функции: изучение спроса на продукцию, обеспечение заключения договоров с сельскохозяйственными организациями области и контроль за их выполнением, расширение сферы услуг, оказываемых организацией, участие в работах по изысканию путей для дальнейшего совершенствования и повышения эффективности деятельности организации.

Основными потребителями организации являются сельскохозяйственные организации агропромышленного комплекса Гомельской области.

Общее количество потребителей по Гомельской области – 354.

Особенностью спроса является преобладающий сезонный характер: проявляется в период подготовки сельскохозяйственных организаций к весенне-полевым и осенне-полевым работам.

В области аналогичную деятельность осуществляет ОАО «Агрохимуслуги» Буда-Кошелевского района и многие другие организации. На рисунке 1 представлена доля реализуемых средств химизации ОАО «Гомельхимсервис» по отношению к основным конкурентам.

Таблица 1 – Удельный вес продаж СЗР за 2010 год по Гомельской области

Наименование предприятия	Доля в %	Млн. руб.
ОАО «Гомельхимсервис»	54,52	52600,0
ОАО «Агрохимуслуги»	10,68	10300,0
Другие предприятия	34,8	33584,0
Всего	100,0	96484,0

Реализовано средств защиты растений за 2010 год

Рисунок 1 – Доля реализуемых средств химизации

ОАО «Гомельхимсервис» по отношению к основным конкурентам.

Конкурентные преимущества ОАО «Гомельхимсервис» заключаются в том, что организация имеет более устойчивое финансовое состояние, имеет свободные денежные средства на расчетном счете, может более оперативно поставить продукцию покупателю.

В финансово-хозяйственной деятельности организации ценовая политика занимает очень важное место. Цены должны покрывать затраты на производство и реализацию и обеспечивать возможность расширения воспроизводства организации. Цены являются непосредственным рычагом влияния на деятельность организации.

Особенностью спроса является преобладающий сезонный характер: проявляется в период подготовки сельскохозяйственных организаций к весенне-полевым и осенне-полевым работам. ОАО «Гомельхимсервис» намерено прилаживать как можно больше усилий, чтобы сохранить завоеванный рынок сбыта и значительно расширить его границы.

Основными элементами стратегии являются следующие критерии:

• наращивание оборотного капитала;

• маркетинговые исследования;

• реклама товаров;

- расширение связей с иностранными партнерами как ближнего, так и дальнего зарубежья.