6. Виды и цели биржевых сделок. Техника проведения биржевых операций.

Виды сделок:

1. купля-продажа реального товара — эта сделка предсматривает обязательную продажу товара после проведения торгов или немедл передачу документов на право собственности на товар. Продавец сдает товар на биржевой склад и получает спец-ное свид-во варрант. По истечении срока поставки продавец передает варрант покупателю в обмен на чек (оплату). Срок исполнения сделки от 1 до 15 дней. Разновидностью сделки на реальный товар являются форвардные сделки. Это сделки купли-продажи товара с отсрочен сроком поставки;

2. фьючерсные сделки — предусмат-т проведение торгов без обязат последующей поставки товаров,т.е. Сделка купли-продажи стандарт констрактов. Хеджирование позволяет страховаться от неблагоприятных изменений цен. Разновид-тью фьючерсных сделок являются опционные сделки. Это купля-продажа прав на будущую куплю или продажу по установленной цене товаров или контрактов на поставку товаров.

Торговые операции на бирже осущ-ся с пом. Маклеров и броккеров.

Маклер-это работник биржы,ведущий торги. Торги происходят по секциям,каждая специализируется на отд виде товара.

Брокер — биржевой посредник м/у продавцами и пок-лями по осущ-нию торг операций по приобретению,обмену и продаже товаров на бирже. Брокеры высьупают как представители брокерских контор или в кач-ве независимых лиц.

Продавцы не позднее установленного срока до торгов дают брокерам поручения о продаже их товаров. Брокер д.иметь доверенность на право действия от имени продавца. Взаимоотношения между клиентами и брокерскими конторами регулируется договором на брокерское обслуживание. Брокерские конторы не позднее установленного срока до начала торгов подают на биржевой информац канал заявку (т.е. Предложение о продаже товара)

Бирж торговля основана на принципах двойного аукциона, когда увелич-щее предложение пок-лей встречаются со снижающимися предложениями продавцов. При совпадении цен закл-ся сделка. Каждый заключенный контракт публично регистрируется и доводится до сведения публики через прессу и каналы связи.

Каждый участник биржевых торгов обязан иметь соотв-щий его статусу пропуск,доступный для визуального наблюдения ответственным за проведение торгов лицам. Основанием для заключения биржевых сделок явл устное согласие брокеров и зафиксированное маклером,обслуживающим товар секцию. Отсутствие брокера в секции в момент объявления маклером его предложения расценивается как неявка на торг. Товар снимается с торгов,а к брокеру применяют штрафные санкции. При заключении сделки брокер — продавец выписывает билет (карточку-заказ), кот подписывается покупателем и передается в регистрац бюро для подготовки контрактов.Договор заключается путем составления одного документа,подпис-го сторонами и представителем биржы.

7. Понятие ярмарок и торгово-промышленных выставок, виды и условия их проведения. Организаторы и участники ярмарок и выставок.

Основная цель ярмарок – продажа и закупка товаров, заключение прямых договоров между продавцами и покупателями. На оптовых ярмарках усиливается воздействие торговых организаций на производство товаров в отношении ассортимента и качества.

Виды ярмарок:

1. По территориальному признаку

   1. Международные

   2. Региональные

2. По товарному признаку

   1. Специализированные

   2. Универсальные

3. По отраслевому признаку

   1. Отраслнвые

   2. Межотраслевые

Предметом деятельности ярмарки является оказание комплекса услуг участника по заключению торговых сделок, налаживание деловых контактов, упорядочение процесса оптово й торговли.

Характерными чертами оптовой ярмарки является оптовая реализация и закупка товаров по представленным образцам, периодичность проведения, предварительное установление сроков и места продажи товаров, единовременное массовое участие оптовых продавцов и покупателей товаров.

Основной метод оптовой реализации товаров – проведение выставок-продаж. Образцы доставляют за счет поставщиков. Руководство ярмаркой осуществляет ярмарочный комитет. В состав которой входят представители органов государственной власти и управления торговлей, промышленные предприятия и коммерческие структуры. Решения ярмарочного комитета являются обязательными для участников ярмарки.

Функции ярмарочного комитета:

6. Определение сроков и места проведения ярмарки

7. Создают рабочие органы ярмарки(дирекция, арбитраж)

8. Опредиляют графики встреч поставщиков и покупателей

9. Утверждают смету доходов

10. Разрешают споры, возникшие при заключении, изменении и расторжении договоров.

3 этапа проведения ярмарки:

1. Предварительный этап – принимается решение о проведении ярмарки, создается ярмарочный комитет, рассылаются письма потенциальным участникам, разрабатываются рекламные материалы. За определенный срок до открытия участники вносят регистрационный взнос и оформляют заявку на участие. Основным источником доходов является плата за участие, аренда площадей, транспортные услуги. Погрузочно разгрузочные работы и др.

2. Организационный этап: подготовка рекламного каталога с включенными характеристиками поставщиков, их товаров, услуг и другой рекламной информацией. Опреативная работа по размещению участников, организация досуга. Проведение аукционных торгов. Презентаций и др.

3. Заключительный этап: подведение итогов с выделенными положительными и отрицательными моментами в работе.

Обобщенные результаты анализа конъюнктуры торговыми товарами ярмарки и предложения по производству товаров представителей заинтересованных организаций и органам управления торговли для принятия мер к более полному удовлетворению потребительского спроса.