Если вы делаете рекламу…

Несколько полезных рекомендаций.

1. Обратите внимание на внешний вид вашего предприятия. Он должен соответствовать духу рекламы.

2. Не увлекайтесь отдельными элементами рекламы. Главное, чтобы она имела определенную концепцию, рекламную идею.

3. Определив основную рекламную идею, следуйте ей и не меняйте рекламу. Можно видоизменить отдельные рекламные решения, но не основную несущую идею. Помните, что люди должны привык­нуть к вашей рекламе.

О заголовке

Доказано, что текст рекламного объявления читают в пять раз ре­же, чем его заголовок, и если он «зацепит» читателя, считайте, что на 80 процентов товар уже куплен. Заголовок - это ваша визитная кар­точка. Прежде чем подобрать его:

• напишите не меньше 15-16 вариантов и выберите лучший;

• заголовок должен звучать как призыв ко всем потенциальным по­купателям и к каждому из них в отдельности;

• пусть заголовок обещает читателю какую-то выгоду;

• старайтесь сообщить в заголовке НОВОСТЬ;

• используйте в нем такие слова, как сейчас, вдруг, представляем Вам, извещаем Вас, это то, что Вам надо, только что поступил в продажу, важная веха в развитии, улучшение, впервые, загадоч­ный, магический, предлагаем, быстро, легко, потребность, поиск, советуем, вот правда о ..., сравните с ..., выгодная сделка, спеши­те, сенсация, это Ваш лучший шанс;

• остерегайтесь включать в заголовки эмоциональные слова типа: дорогой, любовь, страх, гордость, друг, ребенок (на них вы можете «проколоться»);

• вносите больше информации в заголовки, пусть даже за счет уве­личения их объема. Запомните: в заголовке из 6 - 12 слов меньше «туману», чем когда в нем 2-4 слова;

• не пишите «загадочных» заголовков - люди не будут тратить вре­мя на их расшифровку;

• постарайтесь не пользоваться отрицаниями, многие читатели могут их не заметить.

Текст рекламного объявления

1. Не петляйте вокруг да около - переходите сразу к делу.

2. Не будьте пошлым и скучным: опирайтесь только на факты -необоснованные обещания никого не убедят.

3. От вас ждут только правды, но она должна быть занимательной, пишите со знанием дела, дружелюбным тоном, за­поминающимся текстом.

4. Не бойтесь объемистых текстов. Хотя большинство читателей отсеиваются после первых пятидесяти слов, но для тех, кто за­интересовался, уже не важно, сколько слов в объявлении.

5. Желательно не публиковать рекламные объявления сериями. Едва ли кто-нибудь прочтет последовательно всю серию. Каж­дое объявление должно содержать ПОЛНУЮ информацию о то­варе.

6. «Стреляйте» словами: считайте, что у вас единственный шанс продать товар сейчас или никогда.

7. Старайтесь всегда подписывать свои объявления: «анонимные» рекламные тексты никого не убеждают. Хорошие результаты дают объявления, подписанные знаменитостями: чем известней человек, подписавший рекламный текст, тем успешней будет раскупаться товар.

8. Не уводите внимание читателя от ПРЕДМЕТА рекламы.

9. Рекламный текст должен быть понятным всем.

109