- •Неценовая конкуренция
- •Неценовая конкуренция минимизирует цену как фактор потребительского спроса, выделяя товары или услуги посредством продвижения, упаковки, поставки, сервиса, доступности и других маркетинговых факторов.
- •10. Формы экономической конкуренции
- •13. Модель Портера
- •16 Интенсивность конкуренции
- •19.Барьеры для вхождения в отрасль
- •34 Конкурентное преимущество за чёт низких затрат
- •37 Факторы определяющие степень удовлетворения потребителя покупкой
- •43. Приоритетные факторы конкурентоспособности товара:
- •46 Сущность метода расчёта интегрального показателя конкурентоспособности товара
- •49. Охарактеризовать конкурентоспособность предприятия
- •52 . Аспекты обеспечения конкурентоспособности предприятия
- •55 Модель рейтинговой оценки конкурентоспособности инвестиционных проектов
- •58. Показатели которые влияют на выбор конкурентной стратегии
- •61. Позиции предприятия по ф. Котреру
- •64 Достижения преимуществ низких затрат
64 Достижения преимуществ низких затрат
Стратегия лидерства в издержках направлена на достижение конкурентных преимуществ за счет низких затрат на некоторые важные элементы товара или услуги и соответственно более низкой себестоимости по сравнению с конкурентами. Стремление быть производителем с наименьшими в отрасли издержками представляет собой эффективный способ конкуренции на рынках, где большинство покупателей чувствительны к ценам. Цель заключается в том, чтобы поддерживать преимущества перед конкурентами по затратам и получать больше прибыли. При этом продукция может продаваться по более низким ценам, чтобы "отбить" покупателей у конкурентов, либо по текущим рыночным ценам, но в этом случае фирма имеет возможность направлять больше средств на маркетинг и сбыт.
Стимулом использования данной стратегии является наличие в отрасли опытной кривой, или, другими словами, эффекта масштаба и привлечение большого числа потребителей, для которых цена является определяющим фактором выбора.
Однако надо отметить, что преимущества, связанные с наличием опытной кривой, не являются совершенно случайными, они достигаются за счет обучения персонала, имитации товаров конкурентов, изменения техники и технологии, охоты за специалистами и действия других факторов, т.е. эффект опытной кривой не может проявиться без привлечения необходимых ресурсов, таланта и соответствующих усилий менеджеров. При этом следует иметь в виду, что опытная кривая не используется в сфере услуг, в сезонных отраслях, для товаров с коротким жизненным циклом, для естественных монополий.
В противоположность стратегии лидерства в издержках, которая ориентирована на обслуживание всего рынка стандартизованного товара, стратегия дифференциации направлена на изготовление особой продукции, являющейся модификацией стандартного изделия. Такая продукция предназначена для потребителей, которых не устраивает стандартная продукция и которые готовы платить за ее уникальность [11, c.33-34].