1 курс

2 Семестр

Экономика

Заочное отделение

6 Лекций (12 часов)

Контрольная работа

Экзамен

Учебная дисциплина маркетинг

ПРЕПОДАВАТЕЛЬ: кандидат философских наук, доцент МИЩЕНКО Светлана Николаевна

Темы

Тема 1. Предмет, объект, краткое содержание маркетинга

Тема 2. Маркетинговая среда, в которой функционирует фирма

Тема 3. Сегментирование рынка. Выбор целевых сегментов

Тема 4. Товар, его классификация

Тема 5. Основные этапы разработки нового товара

Тема 6. Политика ценообразования.

Тема 7. Распределительная политика. Каналы распределения товаров.

Тема 8. Распределение товаров. Типы торговых посредников.

Тема 9. Коммуникативная политика предприятия

Тема 10. Продвижение товаров

Тема 11. Стратегическое планирование маркетинга и контроль

Тема 12. Обобщение изученного материала

Краткая программа лекционного курса

Лекция 1.Тема 1. Предмет, объект, краткое содержание маркетинга. Система маркетинговой информации. Определение маркетинга, его роль в экономике. Содержание понятий сферы маркетинга: нужда, потребности, запросы, товар, обмен, сделка, рынок. Определение понятия «управление маркетингом», его задачи. Состояния спроса и виды маркетинга, соответствующие этим состояниям.

Концепция управления коммерческой деятельностью фирмы. Цели маркетинга: достижение максимально высокого потребления, достижение максимальной потребительской удовлетворенности, предоставление максимально широкого выбора, максимальное повышение качества жизни. Составляющие процесса управления маркетингом. Определение понятия «системы маркетинговой информации». Значение информации для фирмы. Этапы маркетинговых исследований.

Тема 2. Маркетинговая среда, в которой функционирует фирма. Поведение покупателей на потребительском рынке. Понятие «маркетинговая среда». Составные части маркетинговой среды: микросреда, макросреда. Основные факторы микросреды функционирования фирмы. Основные факторы макросреды функционирования фирмы. Понятие «потребительский рынок». Составляющие модели покупательского поведения. Побудительные факторы маркетинга: товар, цена, методы распространения, стимулирования сбыта. Факторы, оказывающие влияние на покупательское поведение. Этапы процесса принятия решения о покупке. Этапы процесса восприятия покупателем товара-новинки. Влияние характеристик нового товара на темпы его восприятия. Swot – анализ и другие модели анализа окружающей среды.

Лекция 2. Тема 3. Сегментирование рынка. Выбор целевых сегментов. Причины необходимости сегментирования рынка. Историческое развитие взглядов продавцов на сегментирование рынка. Понятие сегментирования рынка. Основные факторы, используемые для сегментирования потребительского рынка. Выбор целевых сегментов рынка. Выявление наиболее привлекательных сегментов рынка. Позиционирование товара на рынке. Пути позиционирования товара. Условия применения того или иного пути позиционирования товара.

Тема 4. Товар, его классификация. Определение понятия «товар» с точки зрения маркетинга. Классификация товаров. Жизненный цикл товара. Товарный ассортимент. Широта товарного ассортимента. Пути и причины расширения товарного ассортимента. Товарная номенклатура. Товарная марка, марочное название, марочный знак, товарный знак, авторское право. Упаковка, ее функции и варианты.

Лекция 3. Тема 5. Основные этапы разработки нового товара. Разработка нового товара. Формирование идей. Источники идей. Отбор идей, его цели. Разработка замысла и его проверка. Разработка предварительной стратегии маркетинга. Анализ возможностей производства и сбыта. Разработка товара. Испытание в рыночных условиях. Жизненный цикл товара. Этапы жизненного цикла товара. Оценка концепции жизненного цикла товара с точки зрения маркетинга.

Тема  6. Политика ценообразования. Типы рынков, от которых зависят возможности и проблемы ценовой политики продавцов. Этапы установления цены на товар. Виды ценовых стратегий. Изменение цен (снижение, повышение) самой фирмой. Реакция покупателей на изменение цен (снижение, повышение) фирмой, реакция конкурентов на изменение цен фирмой, реакция фирмы на изменение цен конкурентами.

Лекция 4. Тема 7. Распределительная политика. Каналы распределения товаров. Их необходимость для производства товаров. Функции распределения. Структурная схема традиционного канала распределения и вертикальной маркетинговой системы распределения (BMC), их принципиальные различия. Сотрудничество, конфликты, конкуренция каналов распределения. Проблемы, встающие перед производителями при принятии решений о структуре канала. Товародвижение, его природа, цели.

Тема 8. Распределение товаров. Розничная торговля. Виды розничных торговых предприятий. Оптовая торговля. Функция оптовых торговцев. Виды оптовой торговли. Маркетинговые решения оптовика в отношении выбора целевого рынка, формирования товарного ассортимента и комплекса услуг, ценообразования, стимулирования и выбора места размещения предприятия.

Лекция 5. Тема 9. Коммуникативная политика предприятия. Основные функции продвижения. Основные средства продвижения: реклама, паблисити (пропаганда), персональная (личная) продажа, стимулирование сбыта. Цель продвижения: стимулирование сбыта, улучшение образа фирмы. Структура продвижения. Факторы, определяющие структуру продвижения: тип товара или рынка; стратегия проталкивания товара и стратегия привлечения потребителя к товару; степень готовности покупателя; этапы жизненного цикла товара.