- •Дослідження
- •Профіль покупців
- •Потреби покупців
- •Споріднені незадоволені потреби
- •Важливість споживчих властивостей товарів при виборі їх цільовими типами покупців
- •Структура надання переваг споживчим властивостям товарів цільовими типами покупців
- •Профіль торгового регіону
- •Структура ємності ринку за типами покупців, тис.Грн.
- •Конкуренти
- •Аналіз конкурентів
- •Можливості поліпшення сторін, слабших, ніж у конкурентів
- •Аналіз іміджу підприємства
- •Оцінка обслуговування покупців (надання послуг покупцям)
- •Оцінка засобів та методів реалізації
- •Вибір стратегії цін
- •Цільовий прогноз (середньотерміновий)
- •Прогноз продажу підприємством у поточному році
- •Найбільш ймовірний детальний прогноз продажу
- •Розрахунок потреби в товарних ресурсах у поточному році
- •Вибір постачальників
- •Вибір стратегії розподілу
- •План паблік – рилейшнз та пабліситі
Споріднені незадоволені потреби
Споріднені потреби покупців |
Нагальність потреби (або частота її виникнення) |
Сплановані товари та послуги |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблиця 7
Важливість споживчих властивостей товарів при виборі їх цільовими типами покупців
Типи покупців, найменування товарів |
Споживчі властивості |
||
найважливіші |
другорядні |
неважливі |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблиця 8
Структура надання переваг споживчим властивостям товарів цільовими типами покупців
Споживчі властивості товару |
Структура надання переваг кожним типом покупців, % |
||||
|
|
|
|
в середньому |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблиця 9