- •Задание на контрольную работу
- •Состав и структура контрольной работы
- •Требования к оформлению контрольной работы
- •Сведения о книгах должны включать: фамилия и инициалы автора, заглавие книги, место издания, издательство, год издания, число страниц. Краткое тематическое изложение дисциплины
- •Тема 1. Введение в маркетинг. Сущность, принципы и основные
- •Тема 2. Сущность потребности и изучение потребителей
- •Тема 3. Товар в системе маркетинга
- •Тема 4. Маркетинговая информация. Маркетинговые исследования
- •Маркет. Среда
- •Служба маркетинга:
- •Управленческие решения
- •Тема 5. Управление маркетингом
- •Позиционирование товара на рынке
- •Ремаркетинг – спрос падает, необходимо его восстановить, изучая конкурентов и жизненный цикл товара.
- •Демаркетинг – спрос чрезмерен, необходимо его снизить, подняв цены, снизив рекламу, сервис, представительство и др.
- •Тема 6. Сбытовая деятельность в системе маркетинга
- •Тема 7. Стратегия ценообразования.
- •Тема 8. Коммуникационная политика
- •Тема 9. Планирование в маркетинге, стратегия маркетинга.
- •Тема 10. Организация деятельности маркетинговой службы
- •Примерный перечень вопросов зачета по дисциплине «Маркетинг» для студентов специальности
- •060500 «Бухгалтерский учет, анализ и аудит»
- •Экзаменационные вопросы по курсу «Маркетинг» для студентов 060400 «Финансы и кредит» и специальности 060800 «Экономика и управления на предприятиях»
- •Рекомендуемая литература Основная:
- •Дополнительная:
- •Методические пособия:
- •Список литературы
- •Содержание
- •Контрольная работа
Ремаркетинг – спрос падает, необходимо его восстановить, изучая конкурентов и жизненный цикл товара.
Демаркетинг – спрос чрезмерен, необходимо его снизить, подняв цены, снизив рекламу, сервис, представительство и др.
Синхромаркетинг–спрос
колеблется, необходимо его стабилизировать
по времени гибкими ценами и др.
Поддерживающий
маркетинг – спрос полноценный, его
следует стабилизировать изучая
конкурентов и улучшая качество, сервис
Противодействующий
маркетинг – сформировался
нерациональный спрос, его
следует снизить, распространяя
устрашающую правдивую информацию,
поднять цены и др.
Рис. 10. Типы маркетинговой деятельности
Можно выделить восемь ситуаций, характеризующих состояние спроса. Каждой такой ситуации соответствуют определенная задача по управлению маркетингом и тип маркетинга: негативный спрос — конверсионный маркетинг; отсутствие спроса — стимулирующий маркетинг; потенциальный спрос — развивающий маркетинг; снижение спроса — ремаркетинг; колеблющийся спрос — синхромаркетинг; полный спрос — демаркетинг; иррациональный спрос — противодействующий маркетинг.
Тема 6. Сбытовая деятельность в системе маркетинга
Политика сбыта представляет собой одно из направлений деловой хозяйственной политики, которая включает в себя деятельность по формированию целей организации и выбору средств для их достижения.
Из множества типов маркетинговой политики сбыта можно выделить четыре основных группы: продуктовая политика, политика распределения, политика контрактации (договорных отношений) и политика коммуникации. Реализация того или иного типа политики обеспечивает концентрацию усилий на том или ином направлении сбытовой деятельности.
Целью политики сбыта является поставка потребителям нужных типов конкурентоспособных товаров.
Выбор каналов распределения оказывает существенное влияние на прочие составляющие комплекса маркетинга, и, наоборот. В отличие от прямой продажи, пути к рынку могут представлять собой каналы с одним, двумя, трем; и более уровнями посредников (рисунок 11).
Вместе с традиционными каналами распространения развиваются и другие формы товародвижения — вертикальные (ВМС), горизонтальные (ГМС) и многоканальные маркетинговые системы (ММС).
Формирование канала требует изучения основных вариантов его возможной структуры с точки зрения типа и числа посредников. Управление каналом требует отбора и мотивирования квалифицированных посредников.
Разработка стратегии включает ряд стандартных процедур процесса принятия и реализации управленческих решении, в т.ч. определении целей, средств и способов их достижения, организационное обеспечение, практическую реализацию, учет и анализ результатов, контроль и обратную связь.
Оптовые торговцы выступают в роли посредников, не контактируя непосредственно с потребителями. Среди функций оптовой торговли — закупка, складирование и сбыт товара.
В розничной торговле замыкается цепь распределения продукции, осуществляется продажа непосредственно потребителям.
ТРЕХУРОВНЕВЫЙ КАНАЛ
Рисунок 11. Каналы сбыта.