1. Параллельная сделка – предполагает подписание двух контрактов – на первоначальный экспорт и встречную закупку.

2. Джентльменское соглашение – не содержит имеющих законодательную силу обязательств экспортера в отношении встречной закупки, хотя предполагается, что он согласен ее осуществить.

3. Сделка с передачей финансовых обязательств – предполагает передачу экспортерам своих обязательств по встречной закупке третьей стороне, обычно крупной торгово-сбытовой компании.

4.3 Компенсационные сделки

Возникают, когда одной из сторон не удается предложить другой стороне товар на аналогичную сумму. Тогда с целью компенсации один из контрагентов открывает счет в банке и размещает там сумму валюты, дополняющей не представленный товар. Таким образом происходит компенсация и сделка считается эквивалентной.

1. к

   онтракт;

2. экспортер поставляет импортеру товар, например 40 тысяч долларов;

3. Импортер поставляет товар на 39 тысяч долларов;

4. 1 тысяча долларов перечисляется в банк импортера на счет экспортера.

Эта сумма называется неконвертируемое сальдо, то есть это долг страны-импортера стране экспортера и экспортер может использовать его только в стране импортера.

Данная компенсация – торговая. Наряду с ней применяется так называемая крупномасштабная операция на компенсационной основе или промышленная компенсация.

Промышленная компенсация – это поставки сырья, оборудования, материалов, комплектующих, запчастей и оплата производится встречными поставками товаров, произведенных либо с использованием данного оборудования, либо сырья.

4.4 Сделка на давальческом сырье

Суть такой операции заключается в том, что одна страна, обладая ресурсными возможностями, но не располагающая достаточными производственными мощностями для их переработки, отправляя свои ресурсы в другую страну, осуществляет расчет частью произведенного продукта.

Сырье, которое направляется на переработку, а потом возвращается в виде готовой продукции, называется давальческим сырьем.

1. контракт на переработку давальческого сырья;

2. сырье отправляется на переработку;

3. возврат части готовой продукции;

4. часть готовой продукции в виде компенсации остается у импортера;

5. экспортер реализует готовую продукцию

4.5 Выкуп устаревшей продукции

Применяется к автотранспортной, дорожно-строительной, сельскохозяйственной техники, самолетам, крупным электротехническим изделиям, бытовой технике, ЭВМ и др.

При выкупе товаров длительного пользования, фирмы изготовители вкладывают дополнительные средства в обновление этих товаров и реализуют их на том же рынке более бедным соям населения по системе "second hand", либо в развивающиеся страны.

Оборудование и машины, которые экономически невыгодно доводить до эксплутационного состояния и товарного вида демонтируют до узлов и деталей и сортируют на годные и дефектные.

1. экспортер и импортер заключают контракт на приобретение совершенно новой продукции;

2. экспортер поставляет данную модель;

3. импортер поставляет старую продукцию;

4. обновленная продукция подлежит реализации другому покупателю.

4.6 Промышленное сотрудничество

-Производственная кооперация подразумевает под собой такой вид промышленного сотрудничества, при котором узлы и детали кооперируемой продукции изготовляются не для рынка вообще, а по заданиям и техническим требованиям отдельных заказчиков. Суть операции: одна сторона (подрядчик) по заданию другой стороны (заказчика) обязуется выполнить на свой риск определенную работу, а другая сторона обязуется принять и оплатить данную работу.

Т

ехника проведения:

1. контракт на выполнение подрядных работ между заказчиком и подрядчиком;

2. заключение контракта подрядчика с субподрядчиком;

3. субподрядчики сдают лидеру свой объем работы;

4. подрядчик сдает весь объект заказчику;

5. расчет с подрядчиком;

6. расчет с субподрядчиками.

-Сбытовая кооперация – это сотрудничество независимых производителей, которые вкладывают свои средства в совместные мероприятия по сбыту выпускаемой продукции.

Производственно-сбытовая кооперация – совместная разработка новых видов продукции раздельный выпуск готовой продукции и сотрудничество по ее сбыту на внешних рынках.

4.7 Раздел продукции ("production sharing")

Это один из видов производственного соглашения между иностранным инвестором (группой инвесторов) и собственником недр или ресурсов, позволяющий возложить на инвестора все затраты и риски, связанные с их добычей и осуществлять покрытие этих расходов в натуральной форме за счет раздела добываемой продукции. Доля инвестора может быть от 20 до 40 %.

5. По методам торговли

5.1 Прямой

Представляет собой отношение непосредственно связанное с экспортером и импортером, либо их сбытовыми организациями.

5.2 Косвенный

Это осуществление внешнеторговых операций с помощью торгово-посреднических организаций.

Под торгово-посредническими понимают операции, связанные с куплей-продажей товаров, совершаются по поручению экспортера и импортера независимыми посредниками на основе специальных соглашений или отдельных поручений (индент).

Торгово-посреднические фирмы в юридическом отношении независимы от экспортера и импортера. К ним не относятся дочерние предприятия, филиалы и представительства.

Функции, выполняемые торговыми посредниками в настоящее время разнообразны. Они связаны не только с приобретением и сбытом товара, но и со значительным кругом операций и услуг по поиску иностранных партнеров, изучению рынка сбыта, транспортировки и страхованию товаров, кредитно-финансовому обслуживанию, оформлению документов по совершению сделок, рекламе, послепродажному техобслуживанию и т.д.

К качественным сдвигам в торгово-посреднических операциях относят:

1. Создание посредниками производства по переработке и сбыту продукции, куплей и продажей которых они занимаются.

2. Формирование международных консорциумов для реализации масштабных проектов.

3. Образование крупных монополий, выполняющих комплекс операций, связанных с куплей-продажей товаров за свой счет, их транспортировкой, страхованием и послепродажным обслуживанием.

Проведение операций через торговых посредников имеет как преимущества, так и недостатки. Недостатками является:

1. Удорожание импортных товаров и снижение доходов импортера.

2. Экспортер непосредственно не взаимодействует с внешним рынком, не изучает его конъюнктуры и потребности потребителя.

Преимущества:

1. Освобождение экспортера от организации сбыта продукции, так как посреднические фирмы часто имеют собственные складские помещения и сбытовую сеть.

2. Посредники располагают наибольшей информацией об условиях рынка и имеют значительные наработанные деловые связи.

3. Использование посредников позволяет привлекать их капитал для выполнения транспортно-экспедиторских, страховых и сервисных операций.

В некоторых случаях использование посредников является просто необходимым, что вызвано следующими причинами:

1. Отдельные рынки товаров монополизированы и закрыты для самостоятельного проникновения экспортеров.

2. Не все предприятия и организации – экспортеры могут самостоятельно исследовать зарубежные рынки и подыскать контрагентов.

3. Экспортеры и импортеры вынуждены действовать через посредников в силу международных торговых обычаев, при операциях через международные товарные биржи и аукционы.