Тема. Методология формирования цен в России.
1. Состав и структура цены.
2. Этапы формирования цены.
Вопрос 1. Состав и структура цены
Цена состоит из определенных элементов: себестоимости, прибыли, налогов, наценок посреднических организаций и торговых надбавок предприятий розничной торговли.
При этом, в зависимости от вида цены этот состав может меняться.
Структура цены представляет собой соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах или долях единицы (т. е. вся цена берется за 100%).
Расчет структуры цены является важным этапом при определении обоснованности цены, т. к. позволяет судить о значимости отдельных элементов цены, их уровне и динамике.
Основным элементом цены является себестоимость.
Себестоимость - это денежное выражение затрат предприятия на производство и реализацию товаров, работ, услуг. В зависимости от состава затрат различают себестоимость:
а) индивидуальную (это сумма затрат на изготовление конкретного вида изделия);
б) цеховую (это сумма затрат на производство продукции, на оплату труда производственного персонала, на содержание и эксплуатацию оборудования);
в) производственную (это сумма затрат всех цехов и подразделений предприятия и общехозяйственных расходов, т.е. расходов на управление и обслуживание предприятия в целом); (зарплата управленческого персонала, ремонт, командировки, канц. расходы, на содержание транспорта, охраны, НИР, подготовка и переподготовка кадров, налоги и т.д.);
г) полную себестоимость (это сумма производственной себестоимости и затрат, связанных со сбытом продукции).
Затраты, включаемые в полную себестоимость товаров, работ, услуг, в соответствии с их экономическим содержанием можно объединить в пять групп:
1) материальные затраты;
2) затраты на оплату труда;
3) отчисления на социальные нужды;
4) амортизация основных фондов;
5) прочие затраты.
Материальные затраты включают:
стоимость сырья, материалов, покупных комплектующих изделий и полуфабрикатов;
работ и услуг производственного характера, выполняемых сторонними организациями или производствами предприятия, не относящимися к основному виду деятельности;
стоимость топлива и энергии;
затраты на приобретение тары и упаковки;
стоимость природного сырья (отчисления на воспроизводство минерально-сырьевой базы, плата за древесину и воду).
Затраты на оплату труда включают расходы по оплате труда основного персонала предприятий, выплаты стимулирующего и компенсирующего характера, затраты на оплату труда работников несписочного состава, а также стоимость продукции, выдаваемой работникам в порядке натуральной оплаты труда.
Отчисления на социальные нужды включают отчисления в государственные внебюджетные фонды по установленным законодательством тарифам:
в фонд обязательного медицинского страхования (3,1 % от затрат на оплату труда);
фонд социального страхования (2,9 %);
пенсионный фонд (20%).
Эти отчисления образуют т.н. единый социальный налог. Его ставка 26 %.
Амортизация основных фондов - включает сумму амортизации основных производственных фондов предприятия, рассчитываемую по установленным законодательством нормам.
Прочие затраты – включают:
налоги, относимые на себестоимость продукции (налоги в дорожные фонды, государственная пошлина, земельный налог);
платежи по обязательному страхованию имущества предприятия и отдельных категорий работников;
проценты по кредитам;
командировочные расходы;
расходы на подготовку и переподготовку кадров;
оплату услуг связи, банков, рекламы;
отчисления в ремонтный фонд;
затраты связанные со сбытом продукции;
и т.д.
При этом, затраты связанные со сбытом продукции (т. е. расходы на упаковку изделий, на транспортировку, комиссионные сборы и т. д.) могут выделяться из состава прочих расходов в отдельную группу – группу внепроизводственных (коммерческих) расходов.
Для определения полной себестоимости продукции из общей суммы вышеперечисленных затрат исключаются затраты, относимые на непроизводственные счета (стоимость работ по строительству и ремонту, выполняемых для своего предприятия), а также учитываются изменения остатков расходов будущих периодов и себестоимости остатков незавершенного производства (прирост этих остатков уменьшает себестоимость продукции, а сокращение остатков - себестоимость продукции увеличивает).
Таблица 1.
Порядок определения полной себестоимости продукции промышленного предприятия
Элементы затрат |
Сумма, тыс. руб. |
1. Материальные затраты |
7800 |
2. Затраты на оплату труда |
3188 |
3. Отчисления на социальные нужды (26 % от п. 2) |
829 |
4. Амортизация основных фондов |
900 |
5. Прочие затраты |
350 |
6. Итого затрат на производство (1 + 2 + 3 + 4 + 5) |
13067 |
7. Затраты, списанные на непроизводственные счета |
605 |
8. Уменьшение остатка расходов будущих периодов |
100 |
9. Прирост себестоимости остатка незавершенного производства |
490 |
10. Производственная себестоимость товарной продукции (6 – 7 + 8 – 9) |
12072 |
11. Внепроизводственные (коммерческие) расходы |
230 |
12. Полная себестоимость продукции (10 + 11) |
12302 |
Следующим элементом цены является прибыль предприятия-производителя.
Исходной основой для определения прибыли является выручка от реализации продукции, работ, услуг. Она складывается под влиянием цены и объема реализации.
Для расчета прибыли используется выручка от реализации за минусом НДС и акцизов. Прибыль определяется как разница между выручкой без указанных налогов и затратами на производство и реализацию продукции.
Анализ опыта российских предприятий свидетельствует, что при определении цен на свою продукцию они используют два основных подхода:
затратный (при этом цены формируются исходя из полной себестоимости и желаемой прибыли, т.е. не учитывается рыночная ситуация):
Цена = себестоимость + прибыль
рыночный подход (в этом сл. идет ориентация на покупательский спрос. Цена определяется рынком, а прибыль предприятия формируется по остаточному принципу)
Прибыль = цена – себестоимость
Следующим элементом цены является наценка посреднической организации.
В процессе движения продукции от производителя к потребителю могут быть задействованы различные посреднические организации: снабженческо-сбытовые, торгово-закупочные и заготовительные предприятия, оптово-посреднические фирмы, предприятия оптовой торговли. Они закупают продукцию у изготовителя или других поставщиков и реализуют ее по свободным ценам, установленным исходя из сложившегося спроса и предложения на соответствующем товарном рынке и качества продукции.
При этом в свободной цене продукции учитывается цена производителя или другого поставщика, то есть цена закупки, НДС и снабженческо-сбытовая надбавка.
Она, по существу, является ценой за услуги оптового звена. В снабженческо-сбытовых надбавках учитываются расходы по закупке, хранению, комплектации, фасовке, транспортировке и реализации продукции, а также необходимая для нормальной деятельности прибыль.
Если товары поступают от поставщиков, находящихся за пределами России, то уплачиваемые таможенные пошлины и сборы за таможенные процедуры учитываются в затратах снабженческо-сбытовых организаций.
В отдельных случаях (например, в районах Крайнего Севера) органы власти субъектов РФ могут определять размеры снабженческо-сбытовых надбавок и устанавливать методы их применения (к цене производителя или цене закупки).
Следующим и весьма существенным элементом цены являются налоги.