10

1. Краткая характеристика фирмы “Chemical Brothers”

Москва, Волоколамское ш. д.73

тел. 491- 8315, 491-1583

Факс 491 - 8343

E-mail: info@itco.msk.su

Web page: http: www.itco.msk.su

Тип данной фирмы - разработчик-производитель.

На рынке программного обеспечения фирма существует 5 лет. Хорошо зарекомендовала себя в области автоматического администрирования сетей.

К продукции, выпускаемой фирмой можно отнести программные продукты - от сетевых средств до систем офисной автоматизации, системы комплексной автоматизации крупных государственных организаций, коммерческих предприятий и банков, системы контроля за сетями.

В фирме “Chemical Brothers” работает 10 человек: 8 программистов, бухгалтер, директор.

Конкуренцию фирме составляет множество подобных фирм, осуществляющих продажу своих программных продуктов через собственные сайты в сети Интернет. Среди них - компания «Даймонд Вижн» («Diamond Vision Ltd»), ООО "МКДизайн-Групп", РЕЛЭКС и другие.

Продукт, для которого составляется рекламная компания - система “AGS - Net” Это новая технология, позволяющая полностью контролировать доступ в сеть. Мощный интегрированный пакет антивирусных и парольных систем защиты. Продукт представляет интерес для крупных государственных организаций, коммерческих предприятий и банков.

Таблица 1 – Товарооборот торгового дома ООО «Комфорт» за год примерно составляет:

Вид прогр. продукта	Диапазон цены (рос. руб.)	Кол-во реализ. прогр. продуктов	Размер выручки, рос.руб.
1. Расчет заработной платы. Версия 2.0 ПРОФ. Конфигурация для 1С Бухгалтерии 7.7	5500-6000	24	138 000
2. Тарификация. Версия 1.0 -Дополнение к конфигурации	3000 - 3600	13	42 900
3. Кадровый учет. Версия 1.0. Конфигурация для 1С:Бухгалтерии 7.7	3900 - 4200	11	44 550
4. Дизайнер ценников. Версия 1.0. Программа для совместной работы с 1С:Предприятием 7.7.	1500 - 1800	8	13 200
5. Розничный магазин. Версия 1.0. Дополнение к типовой конфигурации 1С:Бухгалтерия 7.7	4100 - 4500	17	73 100
6. Система “AGS - Net”	2200 - 2450	2	4 650
Итого		75	312 215

Чистая прибыль от реализации товара – 40%, т.е. 124886 рос.руб.

Основной целью является более глубокое проникновение на рынок. Для достижения этой цели организация будет мобилизовать все свои силы, проводить развёрнутую рекламную политику, создать положительный образ предприятия, узнаваемость данного предприятия. Для этого следует распределить обязанности. Разработка рекламной компании поручатся программисту, который имеет специальные навыки для ее создания. Для применения электронных средств массовой информации лучше обратиться в рекламные агенства. Данные рекламные агенства смогут разместить рекламу на телевидении и радио. Создание и дизайн сайта как правило поручается дизайнерской компьютерной фирме. Стенды также желательно разрабатывать в дизайнерских фирмах. В журналы и газеты лучше обращаться напрямую в отделы рекламы и публикаций .

Выбор целевой аудитории:

Сегментация рынка компьютерных технологий показывает, что наиболее приемлемой является четырехуровневая система потребителей программных продуктов:

Первый уровень - пользователь

Второй уровень - инженерно-технический состав (программисты-разработчики).

Третий уровень - ведущие специалисты подразделений .