Анализ динамики остатков готовой продукции

Вид продукции	Остаток на начало	Фактический выпуск	Объем реализации	Остаток продукции на	Прирост
					туб	%
А В С D	150 110 60 40	5040 5544 3168 2688	4850 5300 3050 2560	340 354 178 168	+ 190 +244 +118 + 128	126 222 197 320

Из таблицы видно, что за отчетный год значительно возросли остатки нереализованной продукции, особенно по изделиям. А и В, спрос на которые снизился, что требует от предприятия принятия определенных мер по недопущению убытков от невостребованной продукции, например, снижение цен на данные виды продукции или дополнительные затраты на более привлекательную упаковку, рекламу и т.д. В противном случае, если эта продукция будет не востребована покупателями, предприятие получит убытки в размере фактических затрат на ее производство и хранение. По продукции А они составят 1768 млн. руб. (5,2x340), а по продукции В - 2160 млн. руб. (6,1x354).

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Маркетинговый анализ все в большей мере включается в анализ хозяйственной деятельности производства, так как в условиях насыщенного рынка начинает преобладать клиентский и социально-ориентированный маркетинг, который предполагает прямую связь производителя и потребителя. В этом случае маркетинговым анализом начинают заниматься не торговые и специализированные организации, а сам субъект хозяйствования.

Маркетинговый анализ непосредственно связан с обоснованием цен, по которым реализуется продукция (услуги, работы) субъекта хозяйствования. Во-первых, для поддержания рыночных позиций организация должна регулярно контролировать тенденции изменения и колебание цен по группам товаров, сезону и сегментам рынка. Во-вторых, для обеспечения конкурентоспособности необходимо поддерживать тот уровень себестоимости, который обеспечивает нужный уровень рентабельности при приемлемых для рынка ценах. Этот уровень регулируется на основе маркетингового подхода к анализу в оценке издержек производства, определения точки безубыточности, запаса финансовой прочности и обоснования приемлемой доли постоянных затрат. Следовательно, маркетинговый анализ органически переплетается с традиционными направлениями управленческого анализа.

Выше указывалось на то, что маркетинговый анализ непосредственно связан с обоснованием цен, по которым реализуется продукция субъекта-хозяйственника. И что он связан с издержками производства, с определением точки безубыточности, с запасом финансовой прочности.

Однако здесь следует добавить, что он связан с обоснованием и других элементов цены: издержек оптового и розничного звена, с надбавками дистрибьютеров-перекуппщков и с наценками розничного торгового звена.

В начальные перестроечные годы экономисты-рыночники полагали, что при переходе к новым экономическим отношениям потребуется полная либерализация цен и что рынок сам расставит все по своим местам. В действительности оказалось, что нет, пожалуй, более важной в социально-экономическом значении,, более ответственной и более сложной для маркитолога проблемы, чем проблема цен.

Полагаем, что в этой области следует использовать опыт стран с классической рыночной экономикой и опыт, накопленный в России в ее доперестроечный период.