Основные правила установления отношений и ведения дел в условиях франчайзинга

Не всякая франшиза может оказаться подходящей.

Необходимо оценить несколько вариантов франшиз и выбрать предпочтительный.

При принятии окончательного решения учесть факторы:

1. Преимущества и недостатки опробованной и неопробованной франшизы.

Неопробованная франшиза:

+ менее дорогостоящий вид инвестирования;

- значительный риск;

- возможны ошибки по мере расширения бизнеса, постоянная реорганизация новой франшизы может привести к неразберихе и плохому управлению;

+ более увлекательное дело;

+ сулит значительные возможности для получения высоких прибылей (высокие темпы роста бизнеса).

Опробованная франшиза:

- требует существенных финансовых инвестиций;

+ меньший риск.

2. Финансовая стабильность франшизы.

При покупке франчайза оценить финансовую стабильность организации или лица, его предоставляющего.

Убедиться в долгосрочной стабильности и прибыльности организации

путём прямого опроса владельца франшизы

анализ отчётов о прибылях и убытках франшизной организации

личные контакты с франчайзером

прямые контакты с франчайзи

с помощью специалиста оценить финансовое состояние

внешние источники информации.

3. Потенциальный рынок для новой франшизы

Анализ рыночного сегмента

Оценка по карте выбранного населённого пункта или административно-территориального района на основе интенсивности транспортных потоков и демографических тенденций.

Данные переписи

Местоположение конкурентов для оценки их потенциального влияния на франшизный бизнес.

Маркетинговые исследования.

4. Потенциальная прибыль новой фирмы

Ожидаемый доход; баланс и отчёты о движении денежной наличности.

Целесообразно начать работать с одной или более франшизами, чтобы убедиться, насколько данный бизнес соответствует его возможностям.

При выборе франшиз (в одной сфере действия или разных) провести сравнительный анализ платежей за полный цикл подготовки к началу деятельности, размеров роялти, расходов и т.д.

9