10.2. Информационно-консультационное обслуживание предприятий апк по экономическим и финансовым вопросам

Как и при консультировании по технологическим проблемам, обсуждая экономические вопросы работники ИКС должны учитывать особенности каждого клиента, которые определяются масштабом хозяйственной деятельности, специализацией, организационно-правовой формой хозяйства, его местом в системе других предприятий (например, полностью самостоятельное юридическое лицо или член холдинга, акционерное общество, где контрольным пакетом обладают работники предприятия или сторонние лица и т.п.).

Перечень вопросов, которые можно отнести к категории экономических, бесконечно широк. Кроме того, эти вопросы пересекаются с юридическими, экологическими, организационными, социальными, технико-технологическими или являются их продолжением. Наиболее характерными являются обращения товаропроизводителей в ИКС по вопросам налогообложения, организации бухгалтерского и управленческого учета, разработки бизнес-планов развития предприятия и бизнес-планов инвестиционных проектов. Сюда же примыкают вопросы анализа хозяйственной деятельности и финансового состояния, исследования рынка товаров и услуг, планирования производственно-сбытовой деятельности и взаимодействия с кредитными организациями.

Общие правила подготовки консультаций и консультирования остаются теми же, что и при консультировании по технологическим и техническим вопросам:

• всесторонний анализ ситуации;

• учет уровня квалификации специалистов предприятия и его других особенностей, включая отраслевую принадлежность, масштаб и направление деятельности, специализацию и т.п.;

• внимание к рискам, связанным с каждым из вариантов поведения;

• предоставления клиенту исчерпывающей информации тля принятия им собственных решений вместо скоропалительных оценок и рекомендаций.

Рассмотрим несколько важных примеров подготовки данных и консультирования по экономическим вопросам.

Консультирование по применению методики Gross Margin. В табл. 10.3 был рассмотрен пример расчета валового дохода по картофелю. Методика Gross Margin, которая использована при этом, позволяет экономически сравнивать различные культуры, технологии и виды техники, а также проводить анализ безубыточности. В табл. 10.4 приведены данные по товарным культурам, на основе которых можно сопоставлять доходность конкурирующих культур.

Таблица 10.4

Пример расчета показателей валового и чистого дохода (фрагмент). Отрасль: растениеводство – товарные культуры

Культура (ранг по размеру чистого дохода на 1 га)	Урожайность, т/га	Валовой доход, руб./га	Прямые затраты труда, руб./га	Чистый доход 2, руб./га
Озимая пшеница (4)	3.00	4185.3	696.0	3489.3
Озимая рожь (5)	2.80	3000.5	696.0	2304.5
Яровая пшеница (6)	2.70	2714.7	665.0	2049.7
Ячмень яровой (7)	3.00	2255.5	665.0	1590.5
Овес (9)	2.50	2125.8	687.0	1438.8
Горох (8)	1.60	2256.8	734.0	1522.8
Картофель* (1)	21.00	59555.5	3800.0	55755.5
Морковь (2)	13.00	57713.5	3525.0	54188.5
Капуста (3)	18.00	29799.9	4730.0	25069.9

* ср. данные по картофелю взяты из табл. 10.3

В табл. 10.5 представлены аналогичные расчеты по животноводству, а в табл. 10.6 – по кормовым культурам.

Таблица 10.5