Федеральное агентство по образованию
ГОУВПО «Норильский индустриальный институт»
Кафедра Бухгалтерский учёт и финансы
Ценообразование
Учебное пособие
Норильск 2005
НОРИЛЬСК 2005 г.
ББК
«Ценообразование» Учебное пособие.
Составители:
Е.В. Пустынникова, доцент каф. Бухгалтерский учёт и финансы НИИ
Учебное пособие предназначено для студентов при выполнении обязательных семестровых работ, при самостоятельной подготовке докладов и рефератов по изучаемому курсу.
Е.В. Пустынникова, 2005г.
Государственное образовательное учреждение профессионального образования «Норильский индустриальный институт», 2005г.
Введение
Процесс определения цены является скорее искусством, чем наукой. Существует много технических подходов к установлению приемлемых цен. Искусство определения цены заключается в возможности осознания положения на рынке в целом и реакции потребителя на этот продукт и его цену. Рыночный опыт накапливается годами вместе с изучением потребительского спроса и товарооборота по конкретному товару в отрасли.
Актуальность дисциплины «Ценообразование» определяется тем, что цены рыночной экономике определяют объём и структуру производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы, наконец, уровень жизни общества.
Начиная процесс ценообразования, предприниматель должен прежде всего определить, каких целей он желает достичь, продавая свой товар. Работая в условиях рынка, нельзя забывать о том, что цена и ценовая политика для предприятия – главный элемент маркетинга. Именно поэтому разработке ценовой политики должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства фирмы, желающего наиболее эффективно развивать свою деятельность на рынке, т.к. любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно сказывается на динамике продаж и рентабельности.
Ценообразование – процесс формирования цен на товары и услуги.
Рыночное ценообразование, функционирующее на основе взаимодействия между спросом покупателей и предложением продавцов на рынке того или иного товара. Правильно проводимая ценовая политика может позволить фирме-производителю увеличить объём продаж, максимизировать прибыль, добиться эффективности всей производственно-сбытовой деятельности и обеспечить движение в направлении научно-технического прогресса. От уровня цен во многом зависят экономические показатели предприятия и результаты его коммерческой деятельности.
Каждое предприятие подходит к решению проблем ценообразования по-своему. На мелких предприятиях цены устанавливаются на уровне их руководителей, на небольших – менеджерами среднего звена.
Централизованное государственное ценообразование – определение цен государственными органами, при котором в рамках в основу цены закладываются издержки производства и обращения.
1. Понятие, сущность, роль цен и ценообразования в рыночной экономике
Определение и сущность цены
Цена есть историческая категория, возникла и сформировалась в процессе зарождения и развития обмена. В ходе натурального обмена цены используются как обменные пропорции, обеспечивающие эквивалентность товара. Обмен топора на два горшка исходит из того, что цена горшка равна некой части топора. Т.о. это товарные цены, проявляющиеся в пропорциях обмена. Такая цена ещё не универсальна и выражена для каждой из обменивающихся сторон в разных единицах.
Появление денег (товарных, а затем металлических и бумажных) породило возможность выражать цену в одних и тех же единицах товарного эквивалента, используемого в качестве средства платежа, когда и продавец и покупатель видят в цене товара количество денежных единиц, которое можно получить или приходится платить за единицу товара.
Цена опосредует все товарно-денежные отношения.
Цена есть денежное выражение стоимости товара.
Стоимость товара определяется общественно необходимыми затратами труда на производство).
Подходы (концепции) к формированию цены.
Целесообразно разделять два подхода к формированию цен:
Рыночный |
Производственный (затратный) |
Определяющий фактор установления цены: |
|
Конъюнктура рынка: спрос и предложение товара. |
Производственные затраты (прежде всего – трудовые) |
С точки зрения потребителя : Цена товара есть сумма денег, которую он способен уплатить продавцу в конкретных рыночных условиях. Т.о в цене отражается положение товара на рынке, а именно нужда в этом товаре, потребность в нём; (чем выше потребительские достоинства товара, тем большую цену готов заплатить покупатель). |
Цена есть денежное выражение его стоимости. А. Смит, Д. Риккардо (основатели трудовых теорий цены). Маркс ввёл понятие общественно полезных затрат труда, соответствующих средним условиям и квалификации. При таком подходе производственный труд лишён конкретных особенностей, т.е. «абстрактный». Общественно полезные затраты труда на производство товара образуют его стоимость.
|
Цена товара в условиях рынка |
Затратная цена «цена с надбавкой» |
Это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена: подчёркивается непосредственная связь цены товара с ценностью, полезностью, которой он обладает как объект потребления; цена товара проявляется как экономическая сущность только в условиях его обмена на деньги или другой товар; т.о. цену может установить только рынок. |
Определяется исходя из затрат производства, используется в условиях адм.-командн. экономики. Такая цена покрывает фактически понесённые затраты и приносит определённую прибыль. В этом случае рынок оказывает косвенное влияние на уровень и динамику цен. Такая цена применима в условиях рынка, в период кризиса или ожидания. |
Потребность можно определить как состояние неудовлетворённости, или нужды, которое он стремится преодолеть.
Потребность – это нужда в чём-либо необходимом для поддержания жизнедеятельсти, развития личности и общества в целом.
Потребности можно разделить на абсолютные и относительные, высшие и низшие, неотложные и могущие быть отложенными, прямые и косвенные, настоящие и будущие, первичные (низшие- еда, одежда)- вторичные (образование, развлечение). Деление это условно, т.к. сугубо индивидуально для каждого отдельного человека. Потребности человека не остаются неизменными, они развиваются по мере эволюции человеческой цивилизации.
Благо – это полезность, это средство для удовлетворения потребностей. Свойство какого-либо предмета удовлетворять определённую потребность человека не всегда делает его благом. Такая способность предмета должна быть осознана человеком. Классификация благ, как и потребностей, отличается большим разнообразием: предметы первой необходимости и предметы роскоши; блага прямые и косвенные (предметы потребления и средства производства); материальные и нематериальные блага, услуги. Экономические блага- это блага в ограниченном количестве.
Экономические ресурсы – это все природные, людские и произведённые человеком ресурсы, т.е. факторы производства. Они включают землю (пахотные, леса, водные, месторождения полезных ископаемых); капитал (инвестиционные ресурсы, средства производства- здания, сооружения, оборудование); труд как фактор производства обозначает все физические и умственные способности людей; предпринимательские способности заключаются в наиболее эффективном использовании всех других факторов производства в целях преумножения богатства.
Богатство – это всё, что люди ценят. Это оценочная категория и вне суждений человека о ценности того или иного блага не существует, это всё, что расширяет выбор человека (альтернативные возможности), т.е. это вещи, знания, ресурсы, свободное время, которые расширяют наш выбор.
Экономика – это движение материальных и нематериальных благ через производство, распределение, обмен, потребление, причём последнее вызывает необходимость нового производства, или воспроизводства.
Производство – это не создание материи, а изменение формы и структуры материи для более полезного использования, (горняк и торговец выполняют производительный труд, первый создаёт полезность в виде перемещения и извлечения полезных ископаемых, а второй- перемещая и перестраивая их).
Потребление – отрицательное производству, разрушающая её полезности. Различают потребительские товары, удовлетворяющие потребность непосредственно, и производственные товары, удовлетворяющие потребность косвенно, способствуя производству товаров первой группы.
Между производителем и потребителем имеет место распределение и обмен.