Тема 7. Ценообразование и ценовая политика в маркетинге.

Особенности ценообразования в маркетинге.

Цели, ошибки и проблемы ценообразования. Последовательность ценообразования в маркетинге. Задачи ценообразования.

Внутренние и внешние ценообразующие факторы. Типология потребителей по ценовосприятию. Политика государства в области ценообразования в США. Виды среды в зависимости от субъекта контроля цены. Ценообразующие факторы при выходе на мировой рынок. Формирование цен на сырье и продукцию обрабатывающей промышленности.

Ценовая и неценовая конкуренция. Определение ценовой эластичности спроса. Эластичный, неэластичный, унитарный спрос. Виды ценовой конкуренции. Конкуренция качества.

Виды цен, их применения и регулирование.

Цены фактических сделок, справочные цены, цены для обслуживания внутреннего оборота, мировые цены. Государственное регулирование цен. Экономическое воздействие на цены.

Методы расчета цен, их достоинства и недостатки. Разработка ценовой политики. Элементы ценовой политики. Структура цены. Адаптация цены. Назначение цены со скидками и зачетами. Виды скидок и условия их применения.

Ценовые стратегии. Виды ценовых стратегий стратегия маркетинга в зависимости от цены и качества товара. Отечественный опыт использования данных стратегий.

Тема 8. Продвижение и распределение продукции в комплексе маркетинга.

Сущность продвижения продукции, сбытовая политика, каналы распределения.

Характеристика систем сбыта. Каналы распределения, уровни и типы организации.

Маркетинговые системы распределения.

Вертикальные, горизонтальные и многоканальные маркетинговые системы распределения.

Франчайзинг как вид договорных вертикальных маркетинговых систем распределения.

Торговые посредники и их классификация. Эксклюзивное, селективное и интенсивное распределение. Независимые сбытовые посредники (дистрибьюторы). Зависимые сбытовые посредники. Дилеры, торговые агенты, брокеры, коммивояжеры. Аукционы, закупочные конторы джоббери. Российский опыт деятельности посредников при продвижении продукции.

Товародвижение. Функция товародвижения. Планирование, организация и управление каналами товародвижения. Издержки товародвижения. Трансакционные затраты.

Маркетинговая логистика. Миссия маркетинговой логистики. Критерии качества маркетинговой логистики. Основные проблемы маркетинговой логистики.

Организация оптовой торговли. Функции оптовой торговли. Типология оптовых торговцев (Ф. Котлер). Организационные формы оптовой торговли в России. Западная теория сбыта и российские особенности формирования оптовой торговли. Маркетинговые решения оптовиков.

Организация розничной торговли. Функции розничной торговли. Типология розничных предприятий (Ф. Котлер). Отечественная практика организации розничной торговли. Розничный товарооборот. Структура розничного товарооборота. Маркетинговые решения в розничной торговле.

Мировая и отечественная практика формирования услуг в сети розничной торговли.

Прямой маркетинг и методы персональных продаж. Преимущества персональных продаж. Многоуровневый (сетевой) маркетинг.

Электронный маркетинг. Отечественная практика использования сети Internet для продвижения продукции.