2.3 Анализ рынка сбыта

Предполагаемый контингент заказчиков – это люди со среднем достатком, которые не могут позволить себе приобретать одежду в дорогих салонах и магазинах одежды, но которые требовательны к качеству.

Основной контингент – это молодые женщины, для которых не на последнем месте стоит индивидуальность в своем стиле. Спрос на продукцию со стороны других категорий потребителей (мужскую и детскую одежду) ожидается гораздо ниже, но в то же время ателье способно удовлетворить потребности любого заказчика.

Для проведения анализа рынка сбыта и определения потенциальных потребителей была создана пробная партия товара – коллекция повседневной молодежной одежды, разработанная коллективом ателье и представленная на творческой выставке-продаже как авторская работа. Коллекция имела большой успех и была полностью реализована, что показывает интерес потребителей к данному виду товаров, наличие платежеспособного спроса. В то же время стало очевидно, что контингент потребителей достаточно узкий, поэтому для поддержания спроса и расширения клиентуры необходимо активно рекламировать свой товар, подчеркивая преимущества индивидуального производства.

2.4 Оценка конкурентов

Основными конкурентами фирмы на рынке являются магазины одежды, рынки, другие ателье. Сравнительную характеристику нашего предприятия и конкурентов представлено в виде таблицы 1.

Таблица 1.

Описание конкурентных преимуществ и недостатков услуг предприятий

Критерии	Ателье “Элегант”	Салоны и магазины одежды	Рынки	Неспециализированные ателье
Конкурентные преимущества	Высокое качество; доступные цены; уникальность и разнообразие ассортимента; индивидуальный подход, работа с нестандартными фигурами; предоставление гарантий; хорошие условия обслуживания.	Высокое качество; Зарекомендованные марки товаров; приобретение товара не занимает большого времени; большой ассортимент; хорошие условия обслуживания.	Низкие цены; разнообразие товара.	Хорошее качество; разнообразие; доступные цены.
Конкурентные недостатки	1. Приобретение товара требует большого количества личного времени; 2. продукция еще не зарекомендовала себя на рынке.	1. Высокие цены, которые делают товар недоступным для большинства людей.	1. Низкое качество; 2. не всегда хорошие условия обслуживания	Приобретение товара требует большого количества личного времени; невозможно изготовить некоторые виды изделий вследствие отсутствия специализации.

Таким образом, можно сделать вывод, что одежда, производимая ателье “Элегант”, составит достойную конкуренцию на рынке. Для потребителей со средним достатком, на которых ориентирована деятельность ателье, соотношение качества и цены является оптимальным, что исключает из конкуренции некачественную продукцию рынков и дорогие товары фирменных магазинов.

Основными преимуществами, которые будут отличать предприятие от других ателье, являются:

1. уникальный ассортимент и повышенное качество изделий за счет специализации на пошиве трикотажа;

2. индивидуальный подход, консультации модельера;

3. хороший сервис;

4. активная рекламная деятельность, участие творческих работ коллектива в показах и выставках;

5. предоставление гарантий.