Аналіз цільового ринку

Ринкові сегменти	на початок звітного періоду	на кінець звітного періоду
Великі компанії	125400	134756
Середні компанії	119857	125400
Малі компанії	117980	119857
Домашні офіси	116453	117980
Усього	479690	497993

Наше рекламне агентство займається ретельною розробкою і проведенням рекламної компанії якого-небудь продукту, що включає консалтинг, маркетинг, брендінг, рекламу і PR.

Пропозиції щодо користування нашими послугами ми будемо розміщувати у різних ЗМІ. Частки реклами, які ми плануємо займати у різних ЗМІ складають: сектор телевізійної реклами 36%, реклама у пресі 28%, газети 26%, журнали - 30%.

За даними міського комітету із статистики чисельність населення нашого міста на 01.09.2011р. рівна приблизно 226 528 чоловік . З них хто міг би скористатися нашими послугами, наприклад сувенірною продукцією є 50 тис. чоловік., які хоч б раз скористаються нашою послугою (наприклад, замовлять кухоль з поздоровленням). Плюс ще кожен потенційний клієнт скористається теж хоч б раз нашими фотопослугами. Так само в місті є приблизно 2000 підприємств малої, середньої і великої величини. Враховуючи ці фактори, можна зробити висновки, що ми поки що займаємо дуже малу долю від усього ринку реклами, але у перспективі завоювати ринок всієї країни.

Ціни конкурентів приблизно однакові між собою і трохи вище за наші ціни, асортимент теж приблизно однаковий, лише деякі спеціалізуються на чомусь визначеному. Відгуки клієнтів про наших конкурентів непогані. Проте деякі говорять про подібність послуг і про бажання отримувати аналогічні послуги за нижчою ціною. Наша перевага в порівнянні з ними в нижчих цінах, в новому вигляді реклам, а для завоювання більшої частини ринку ми з часом відкриємо свою виробничу базу.

Таблиця 2

Аналіз цільового ринку

Рекламне агенство	Діяльність	Сроки роботи	Доля ринку
АРО	рекламне обслуговування	6 років	по Україні
Зодіак	сувенірка	6 років	печатки, штампи, поліграфія
Реклама – центр	корпоратив	8 років	електронний дизайн, поліграфія
ТренТ	агенство	6 років	телебачення
Філін	бюро рекламних методик	6 років	маркетинг

Етапи виходу нашої компанії на ринок:

1. Цікава, привертаюча увага і інтригуюча реклама в перші два місяці існування фірми. Чим реклама буде орігинальнішою, тим більше потенційних клієнтів дізнається про неї, і тим більше потенційних клієнтів прийдуть до нас. На цьому моменті до нас можуть звернутися 15% потенційних клієнтів.

2. Протягом кварталу ми напрацьовуватимемо свою клієнтську базу за допомогою дослідного персоналу, а так само зв'язків наших співробітників. Вже 15% клієнтів порекомендують нас своїм знайомим (5%), так само за допомогою стимулювання ми залучимо ще 10%.

3. Етап утримання своїх клієнтів, оскільки ім'я вже напрацьоване, а також залучення нових замовників.

4. СТРАТЕГІЧНИЙ МАРКЕТИНГ

· Компанія виробила три основні стратегії просування на ринок, заснованих на її власних технологіях: 1) поширення реклами з допомогою випуску на ринок пластикової упаковки, сумок, пакетів та інших подібних товарів, 2) розповсюдження серед потенційних клієнтів канцелярських товарів зі своєю рекламою, 3) поширення шкіряних товарів зі своїм логотипом на торгових презентаціях серед бізнесменів.

· Компанія пропонує своєчасні та практичні рекламні послуги за розумною ціною і з 100% гарантією.

· Перемога в конкурентній боротьбі повинна бути забезпечена за допомогою встановлення довгострокових ділових зв'язків з клієнтами.

· Для успішного ведення бізнесу компанія розробила детальну маркетингову стратегію.

· Стратегія 1. Мережевий маркетинг та усна реклама. Ця стратегія передбачає використання існуючих контактів і клієнтів для створення великої мережі потенційних клієнтів.

· Стратегія 2. Реклама за допомогою канцелярських товарів. Поширення реклами, нанесеної на канцелярські товари, дозволяє донести інформацію до малих компаній і домашніх офісів.

· Стратегія 3. Нетрадиційні рекламні методи. Творчий підхід до реклами дозволяє викликати інтерес до компанії. Для цього можна використовувати поширення шкіряних товарів на торговельних презентаціях і т.д.

Компанія Lifestyle орієнтується на середні ринкові ціни.

· Логотипи на канцтоварах. Середня ціна - 25 грн. за шт.

· Логотипи на упаковках і сумках. Середня ціна - 70 грн. за шт.

· Логотипи на шкіряних виробах. Середня ціна - 300 грн. за шт.

· Лазерні шоу. Середня ціна – 10 000 грн.

Сильною стороною нашої компанії є використання найостанніших технологій сайтопобудови: Ruby on rails, jquery, Mootools, Web 2.0, Ajax. Всі сайти проходять тести на сумісність: IE 6-8, Opera 9+, FF 2-3, Safari 3-4.

Питання з рекламними щитами вирішуються використанням новітнього устаткування, що працює за п'єзоелектричною технологією (струминний друк) і що дозволяє друкувати з дозволом до 400 Dpi. Для повнокольорового друку використовуються фарби, що забезпечують стійкість до 3 років на вулиці за любої погоди і перепадах температури. Технологія виключає необхідність додаткової ламінації, а також інших видів захисту зображення від уф-променів.

Ще однією вигідною для нас стороною буде розміщення реклами в книгах. Розміщення прямої реклами в книгах є одним з оптимальних способів звернення до цільової аудиторії. Знайомлячись з книгою, читач одночасно знайомитиметься і з рекламою товарів і послуг, представленою у вигляді модулів на окремих сторінках. А якщо врахувати здатність читача, зацікавленого в даних товарах і послугах, приймати купівельні рішення, реклама в книзі може бути вельми ефективна. Залишається грамотно її розмістити.

У світовій практиці встановлені розцінки на послуги рекламного агентства - це 15% від загального рекламного бюджету замовника. Ми вважаємо правильним дотримуватися саме цієї концепції оцінки наших послуг. Постійним клієнтам і клієнтам з великим рекламним бюджетом будуть надаватися знижки в розмірі 3%.

Так як наша компанія не являється лідером, то ми будемо використовувати ціноутворення з орієнтацією на конкурентів. А головним пріоритетом для нас буде збільшення обсягів продажу.

Таблиця 3