3. Установление общей структуры создаваемого документа. Структура бизнес-плана может включать следующие разделы:

• резюме

• история предприятия, если оно уже действует

• описание продуктов, товаров и услуг

• описание дел в отрасли (товарных рынках)

• конкуренты, оценка и выбор конкурентной стратегии

• производственный план

• план маркетинга

• организационный план

• финансовый план

• оценка рисков

4. Этот этап предполагает сбор информации, необходимой для разработки каждого раздела плана. На этом этапе может быть необходимо участие экспертов и консультантов, это могут быть специалисты предприятия, специализированных фирм. Если бизнес-план выполняется по договору, то для сбора информации необходимо составить перечень данных, необходимы консультации со специалистами предприятия

5. Разработка бизнес-плана под руководством того, кто будет осуществлять его реализацию

6. Проведение экспертизы плана, рассмотрение утверждение и представление инвесторам или кредиторам

Разделы бизнес-плана:

1. Титульный лист и резюме бизнес-плана – наиболее читаемые разделы.

Объем резюме не должен превышать 1-2 страниц, содержит цели, основные экономические показатели эффективности. Заполняется раздел после того, как бизнес-план составлен. Резюме – ключевая часть документа, которая должна содержать показатели, которые обеспечили бы желание продолжить чтение бизнес-плана дальше.

2. История предприятия. Раздел составляется с том случае, если предприятие уже существует и прошло определенный путь развития. Информация раздела в основном представлена для внешних читателей, поэтому нужно отметить реальные успехи, которых фирма достигла в прошлом, указать этапы развития предприятия, итоги деятельности необходимо связать с намеченными целями, использовать ряд количественных показателей.

3. Описание продукта. Основные потребительские свойства товара, степень соответствия товара потребностям покупателей, цены и тенденции потребления товара, оценка этапов жизненного цикла товара, ассортимент подобных продуктов, предлагаемых конкурентами, уровень защиты товара (зарегистрированная торговая марка, наличие лицензии, патенты и т.д.)

4. Анализ положения дел в отрасли. В данном разделе необходимо охарактеризовать основные сегменты рынка, описание конкурентов, фактическая доля рынка по данному товару, фактическая динамика объемов производства по видам продукции, а также показатели по продуктивности и качеству продукции

5. Оценка конкурентов и выбор конкурентной стратегии. При изложении данного раздела необходимо учитывать стратегический план, деятельность основных конкурентов и показать состояние деятельности нашего предприятия относительно основных конкурентов, определить сильные и слабые стороны деятельности предприятия и т.д.

6. План маркетинга. Иногда данный раздел объединяют с разделом конкуренции или выделяют в самостоятельный. Маркетинговый раздел в бизнес-плане нужен для того, чтобы предприниматель мог осознать стратегию маркетинговой деятельности фирмы, инвесторы могли убедиться в достаточной емкости и перспективности рынка. К данному разделу может быть приложен пакет с договорами.

7. Организационный план знакомит с организационно-правовой формой предприятия, распределением полномочий и ответственности, указано число акционеров и число акций, их номинальная стоимость, число пайщиков и их паевой взнос, приводится система управления и организационной структуры предприятия, при выполнении данного раздела используется устав предприятия.

8. План производства. Изложение данного раздела должно быть простым, показано обоснование производственной программы на период жизненного цикла бизнес-плана. Раздел не должен быть загружен техническими терминами, т.к. читать бизнес-план будут в первую очередь экономисты. Данный раздел содержит экономическое обоснование издержек производства, описание технологии производства, указываются основные поставщики сырья.

9. Финансовый план является важнейшей частью бизнес-плана, характеризует коммерческие результаты предлагаемого проекта. Раздел содержит данные по объемам продаж, валовой и чистой прибыли. Финансовые результаты первого года следует рассчитать по месяцам, второго – по кварталам, последующих – по ежегодным данным. В данном разделе представлена оценка эффективности инвестиций, привлекаемых в развитие производства.

Основными показателями эффективности являются:

• чистый приведенный доход, вычисляется путем приведения чистого потока платежей к моменту начала реализации проекта

• внутренние нормы доходности, которая представлена расчетной ставкой %, при которой чистый приведенный доход, соответствующий этому %, равен нулю; для реализации отбирают те проекты, которые имеют внутренние нормы доходности не ниже некоторого порогового значения относительно банковских %-ов

• срок окупаемости инвестиций определяется в качестве срока, в течение которого инвестиции будут возвращены за счет доходов, полученных от реализации инвестиционного проекта

• рентабельность представляет собой отношение приведенных доходов за период окупаемости к объему инвестиций