Источники информации

Хорошим и вполне доступным источником информации являются справочники и рекламные объявления в прессе. Кроме того, можно поговорить с человеком, который уже занимается аналогичным видом бизнеса (разумеется, если Вы не являетесь его конкурентом).

Отличным источником информации о возможных поставщиках могут стать различные специализированные выставки. Там Вы можете установить полезные деловые контакты.

Вот некоторые советы о том, как работать с поставщиками:

• Не считайте цены в прейскуранте окончательными.

• Большинство поставщиков предложат Вам скидки, поэтому задавайте как можно больше вопросов.

• Обычно величина скидки зависит от размера закупаемой партии товаров.

• Докажите свою платежеспособность. В этом случае было бы уместно представить несколько рекомендаций от торговых фирм и из банка.

• Многие поставщики сначала предложат Вам начать работу на условиях предоплаты. В этом случае сразу потребуйте скидки.

• Обзаведитесь фирменными бланками и визитными карточками. Это поможет Вам создать солидный имидж и откроет двери для деловых контактов.

• Постарайтесь не нервничать, разговаривая с потенциальными поставщиками.

Персонал

Мы рассмотрели вопросы выбора помещения, поставщиков и приобретения основных фондов. Теперь Вам нужен персонал.

Кадры — важный ресурс в бизнесе. В действительности, иногда это самый главный ресурс, к которому относитесь и Вы сами.

Поразмыслите о своем бизнесе. Сколько человек Вам понадобится? Опишите работу, которую они будут выполнять, и определите сумму, которую Вы можете выделить на оплату их труда.

Возможно, вначале Вам никто и не понадобится. Но как только Ваш бизнес начнет развиваться, Вам придется подумать о найме персонала.

Ваша задача — руководить своим бизнесом. Единственный способ сделать это — распределить обязанности между остальными. Вы должны думать, а не делать все за других.

Взаимоотношения между работником и работодателем в целом регулируются действующим КЗОТом (Кодексом законов о труде). Если Вы нанимаете работников, Вы обязаны его знать.

КЗОТ включает в себя следующие разделы:

• порядок заключения договора о найме на работу;

• порядок выплаты заработной платы;

• процедура увольнения;

• оплата сверхурочных;

• порядок предоставления и продолжительность отпусков;

• оплата дней, пропущенных по болезни.

Если Вы не имеете представления о действующем трудовом законодательстве, это может Вам дорого обойтись.

Подведем итоги

Прежде чем приступить к коммерческой деятельности, Вам следует все основательно обдумать и составить план действий.

Кроме того, Вам понадобятся деньги.

В этом модуле были отмечены лишь основные проблемы. Теперь попробуйте в приведенной ниже таблице хотя бы приблизительно определить потребность в деньгах на первый год Вашей предпринимательской деятельности с тем, чтобы иметь четкое представление об этом.

В таблицу занесены также расходы на рекламу и стимулирование сбыта. Вы можете включить туда и другие расходы, связанные с Вашим бизнесом.

Наименование	Сумма
Помещение
Основные фонды
Запасы товаров на складе (к примеру, на первые 3 месяца)
Подбор персонала / зарплата
Реклама и стимулирование сбыта (на первые 3 мес.)
Всего

Только в том случае, если Вы обеспечены всеми необходимыми ресурсами, Ваш бизнес будет процветать.

ЗАПОМНИТЕ:

гораздо легче получить деньги для поддержки «набирающего обороты» бизнеса, чем для спасения «умирающего» предприятия.