4.Организация торгового предприятия и определение объема продаж
4.1. Организация торгового предприятия
Таблица 4.1.1
Наименование |
Количество |
Цена, тыс. руб. |
Итого, тыс. руб. |
Стол |
1 |
10 |
10 |
Шкаф |
1 |
25 |
25 |
Стул |
3 |
1 |
3 |
Сейф |
1 |
15 |
15 |
Стеллаж |
4 |
20 |
80 |
Витрина |
1 |
35 |
35 |
Касса |
1 |
55 |
55 |
Итого: |
|
|
223 |
Коэффициент использования торговой площади:
Китп = Sтз/Sоб = 9*5/10*5 =45/50 =0,9
Э
скиз
торгового зала:
С
хема
товародвижения:
4.2. Объем продаж из условий потребностей населения
Прогнозная потребность населения в товарах определяется по формуле
Qj = Ч*Нj*Уj*К1*К2,
где Qj - объем продаж товаров необходимых для возрастной группы населения j;
Ч - численность населения;
Нj - норматив или потребность населения j-й группы населения на определенный период времени (год, месяц, сутки);
Уj - удельный вес данной возрастной группы;
К1 - коэффициент, учитывающий долю приобретения товаров у данной фирмы;
К2 - коэффициент, учитывающий долю однородных, взаимозаменяемых товаров (принимается студентом).
Таблица 4.2.1
Потребности населения в ювелирных изделиях
Ассортимент |
Дети (15%) |
Студенты (25%) |
Служащие (35%) |
Рабочие (15%) |
Пенсионеры (10%) |
Итого |
Кольцо |
1 |
3 |
2 |
1 |
1 |
8 |
Серьги |
1 |
3 |
3 |
1 |
2 |
10 |
Цепочка |
0 |
3 |
3 |
2 |
2 |
10 |
Браслет |
0 |
3 |
2 |
1 |
1 |
7 |
Подвеска |
1 |
3 |
3 |
1 |
1 |
8 |
Крестик |
2 |
2 |
1 |
2 |
1 |
8 |
Итого |
|
|
|
|
|
51 |
Таблица 4.2.2
Объем продаж из условий потребностей населения
Ассортимент |
Дети (15%) |
Студенты (25%) |
Служащие (35%) |
Рабочие (15%) |
Пенсионеры (10%) |
Итого |
Кольцо |
258 |
1290 |
1204 |
258 |
172 |
3182 |
Серьги |
258 |
1290 |
1806 |
258 |
344 |
3956 |
Цепочка |
0 |
1290 |
1806 |
516 |
344 |
3956 |
Браслет |
0 |
1290 |
1204 |
258 |
172 |
2924 |
Подвеска |
258 |
1290 |
1806 |
258 |
172 |
3784 |
Крестик |
516 |
860 |
602 |
516 |
172 |
2666 |
Итого |
|
|
|
|
|
20468 |
Объем продаж, учитывая потребности детей:
Q=4300*1*0,15*0,4*1=258
Q=4300*2*0,15*0,4*1=516
Для студентов:
Q=4300*1*0,25*0,4*1=430
Q=4300*2*0,25*0,4*1=860
Q=4300*3*0,25*0,4*1=1290
Для служащих:
Q=4300*1*0,35*0,4*1=602
Q=4300*2*0,35*0,4*1=1204
Q=4300*3*0,35*0,4*1=1806
Для рабочих:
Q=4300*1*0,15*0,4*1=258
Q=4300*2*0,15*0,4*1=516
Q=4300*3*0,15*0,4*1=774
Для пенсионеров:
Q=4300*1*0,1*0,4*1=172
Q=4300*2*0,1*0,4*1=344
Q=4300*3*0,1*0,4*1=516
Таблица 4.2.3