5. Методы осуществления международных сделок. Виды торгово-посреднических договоров, способы выплаты вознаграждения посредникам

в международной торговле различают 2 основных метода осущетвления международных сделок: прямой и косвенный. прямой метод предполагает установление прямых вязей между производителем и конечным потребителем на основе договора купли-продажи. Прямые связи отличают следующие особенности:

-поставка определенных видов продукции ориентирована на требования и специфический запросы международного закачика.

-долговременность и устойчивость связей.

Косвенный метод предполагает покупку и продажу товаров через торгово-посредническое звено на основе заключения спецмального договора с посредником. Торговые посредники - это ком фирмы, извлекающие прибыль за чёт комиссионого вознаграждения, выплачиваемого посреднику экпортером или ипортером, или за счёт разницы покупки и продажи товара. По характеру взаимоотношений между экспортером или импортером и поредником торгово-посреднические операции могут осущетвляться на основании следующих видов договоров: договоры с простыми посредниками, договоры поручения, договоры комиссии, договоры консигнации, договоры со сбытовыми посредниками.

По договорам с простыми посредниками торговый посредник оуществляет по поручению экспортеров или импортеров за определенное вознаграждение поиск заинтересованных партнеров и контакт между ними для подписания договора. Таких посредников именуют агентами. По договору поручения экспортеры или импортеры доверяют за соответствующее вознаграждение посредникамподписывать договоры от их имени и за их счет. Оригиналы подписанных договоров поверенные высылают поручителям для иполнения. По договору комиссии посредник (комиссионер) заключает за соответствующее вознаграждение договор от своегоимени, но за счёт поставщика экспортера(КОМИТЕНТА).В качестве одной из сторон договора в этом случае выступает комиссионер. Договоры консигнации - экпортер-поставщик(консигнант) потавляет посреднику(консигнатору) товар на его склад для продажи на рынке в течение определенного срока. вырученные от продажи товаов средства переводятся конигнантам в установленные промежутки времени. заключаются на сбыт относительно крупных партий товаров. По договорам о сбытовыми поредниками посредники, котрых называют дистрибьюторами осуществляют перепродажу товаров от своего имении за свой счёт.

Вознаграждение посредников может осуществляться следующими способами:

-в% от суммы совершаемых с их участием сделок,

-заранее согласованной сумме,

-определяться как разница между ценами продажи товара посредником и ценами экспортера.

-по системе кост плас. Посреднику возмещаютсяего затараты, подтверженные документами, увеличенные на согласованный процент, составляющий прибыль посредника.

-смешаная форма. Размер вознаграждения определяется в виде процентов и разницы цен.

6. Базисные условия поставки в международном контракте купли-продажи, их назначение и виды

Базисные условия поставки - специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара, вид транспорта, используемого для доставки, а также устанавливают момент перехода риска потери или повреждения товара с продавца на покупателя. Переход риска означает окончание обязательств продавца по поставке товара и возникновение обязанности покупателя по оплате товара. Сторона на которой лежжит риск, имеет право на возмещение убытков, связанных с потерей или повреждением товара, либо с виновной стороны, либо от страховой компании. В общем случае процесс доставки товара в международной сделке включает 3 этапа: перевозка от пункта отправления на территории страны-экспортера до границы этой страны, международную перевозку на транзитном или морском участке от границы страны-экспортера до границы старны импортера и транспортировку от границы импортера до пункта назначения на территории это старны. В процессе доставки товара выполняется большое количество сопут операций по неоднократной погрузке и выгрузке товара, его складированию,хранению, страхованию, по оформлению экспортных и импортных лицений и оплате сборов, связанных с перемещением товара через границы гос-в, по прилечению посредников и оплате услуг.. В совокупности рсходы по доставке товара могут достигать 40-50% стоимости товара. Расходы, которые в процесссе доставки несет продавецЮ включаются в цену товара. Условия поставки называются базисными потому, что они поределяют базис (основу) цены. В международной практике используют унифицированные значения базисных условий поставки. Свод парвил толкования международных коммерческих терминов получил краткое наименование Инкотермс с указанием года, которому соответствует эта редакция.Редакция инкотермс-2000 включает 13 терминов, распределенных на 4 группы E(exw)-отправление,F(fca, fas, fob)-основная перевозка не оплачена,C(cfr, cif, cpt, cip)-основная перевозка оплачена,D(daf, des, deq, ddu, ddp)-прибытие.