1.5. Организация сбыта готовой продукции.

С материально-техническим снабжением предприятий тесно связан процесс сбыта продукции.

Важнейшими задачами отделов сбыта является наблюдение за своевременностью отгрузки, качеством и комплектностью готовой продукции, ускорение и удешевление продвижения ее к потребителю.

Объектами сбыта являются все виды товарной продукции (готовая продукция, полуфабрикаты), идущие сторонним потребителям; продукция для собственных нужд (капитального строительства или ремонта); различные виды услуг; излишние и неликвидные материалы, оборудование, отходы производства.

Виды сделок:

Торговля машинно-технической продукцией в сборе. На неё приходится около 50% общего объёма мировой торговли продукцией машиностроения. При этом виде сделки продавец производит дополнительные операции: предпродажный сервис; предпродажную доработку; техническое обслуживание в гарантийный и пост гарантийный периоды.

Поставки на сборку. Этот вид торговли поставляет детали и узлы для сборки изделий по предоставленным технологиям.

Лизинг – долгосрочная и краткосрочная аренда машин, оборудования и иных материальных средств.

Торговля комплектным оборудованием. Комплектным принято считать промышленное оборудование, объединенное в технологический комплекс по выпуску готовой продукции.

Международные торги. Это конкурсная форма реализации заказов на закупку оборудования или привлечение подрядчиков для сооружения комплектных объектов.Инжиниринг — продажа технического опыта, в основном проектирования объектов, методов организации производства, эксплуатация предприятий и реализации готовой продукции.

Иностранные инвестиции. Широкое распространение в нашей стране получили совместные предприятия с участием иностранных партнеров. В совместном предприятии предусматривается формирование общей собственности, создание общих органов управления и распределение прибыли в соответствии с долями участия партнеров.

2. Организация технологического процесса в ооо «сму-2»

2.1 Производственно-экономическая характеристика ооо «сму-2»

В соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации, Федеральным законом Российской Федерации «Об обществах с ограниченной ответственностью» (далее - Закон) и другими правовыми актами Российской Федерации правовое положение Общества с ограниченной ответственностью «ГСИ-СМУ-2» (ОГРН 1025902544799) (далее - Общество), права и обязанности его участников, порядок создания, деятельности, реорганизации и ликвидации Общества.

Полное фирменное наименование Общества на русском языке: Общество с ограниченной ответственностью «ГСИ-СМУ-2».

Сокращенное фирменное наименование Общества на русском языке:

ООО «ГСИ-СМУ-2».

Юридический адрес: 617830, Российская Федерация, Пермский край, город Чернушка, улица Коммунистическая, 13-а.

Фактический адрес: 617830, Российская Федерация, Пермский край, город Чернушка, улица Коммунистическая, 13-а.

Общество является юридическим лицом по законодательству Российской Федерации. Срок деятельности Общества не ограничен.

Общество осуществляет свою деятельность в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации, а также в соответствии с настоящим Уставом, решениями органов управления Общества, принятыми в пределах их компетенции в порядке, предусмотренном законодательством и настоящим Уставом.

Общество характеризуется организационным единством и обладает обособленным имуществом. В гражданском обороте Общество выступает от своего собственного имени.

Общество несет ответственность по своим обязательствам всем своим имуществом.

Общество не несет ответственности по обязательствам Участников.

Общество является коммерческой организацией. Общество создается и действует в целях извлечения прибыли посредством осуществления предпринимательской деятельности.

Основными видами деятельности Общества являются:

строительство, реконструкция и капитальный ремонт объектов, зданий, сооружений и дорог, обустройство месторождений нефти и газа;

производство сборного бетона и железобетона, товарного бетона и раствора, изготовление металлоконструкций для строительства;

выпуск товаров народного потребления и их реализация, оказание услуг населению;

организация розничной торговли продуктами и потребительскими товарами, продукцией производственно-технического назначения;

коммерческая, маркетинговая, посредническая, рекламно-издательская деятельность;

организация подготовки и переподготовки кадров;

грузопассажирские перевозки, транспортные услуги имеющимся на балансе Общества транспортом;

организация и выполнение работ типа «Инжиниринг»;

представление комплекса услуг производственного, коммерческого и научно-технического характера;

по эксплуатации нефтегазодобывающих производств;

проектирование зданий и сооружений.

Общество вправе также осуществлять любые другие виды деятельности, не запрещенные законодательством Российской Федерации. Отдельными видами деятельности, перечень которых определен федеральными законами, Общество может заниматься только после получения специального разрешения (лицензии).

Общество вправе по решению Совета директоров Общества создавать филиалы и открывать представительства, как на территории Российской Федерации, так и за рубежом. Их деятельность и статус определяются Обществом в соответствии с действующими правовыми актами Российской Федерации и законодательством иностранного государства, на территории которого они создаются.

Филиалы и представительства действуют от имени Общества на основании положений.

Филиалы и представительства наделяются имуществом Общества.

Руководство деятельностью филиала или представительства осуществляют лица, назначаемые Генеральным директором Общества. Руководитель филиала или представительства действует от имени Общества на основании доверенности, выданной Обществом.

Общество берет на себя обязательство исполнять требования законодательства Российской Федерации о государственной тайне.

Уставный капитал Общества составляется из номинальной стоимости долей его Участников.

Общество вправе ежеквартально, раз в полгода или раз в год принимать решение о распределении своей чистой прибыли между Участниками Общества. Решение об определении части прибыли Общества, распределяемой между Участниками Общества, принимается Общим собранием участников Общества.

Участники Общества вправе:

участвовать в управлении делами Общества в порядке, установленном Законом и Уставом Общества;

получать информацию о деятельности Общества и знакомиться с его бухгалтерскими книгами и иной документацией;

заключать договор об осуществлении прав Участника Общества;

принимать участие в распределении прибыли;

продать или осуществить отчуждение иным образом своей доли или части доли в уставном капитале Общества одному или нескольким Участникам Общества либо другому лицу в порядке, предусмотренном Законом и Уставом Общества;

получить в случае ликвидации Общества часть имущества, оставшегося после расчетов с кредиторами, или его стоимость;

Участники Общества имеют также иные права, предусмотренные Законом и Уставом Общества.

Участники Общества обязаны:

оплачивать доли в уставном капитале Общества в порядке, в размерах и в сроки, которые предусмотрены Законом и договором об учреждении Общества;

по решению Общего собрания участников Общества вносить вклады в имущество Общества;

не разглашать конфиденциальную информацию о деятельности Общества;

своевременно информировать Общество в случае изменения сведений о себе;

Участники Общества несут также иные обязанности, предусмотренные Законом и Уставом Общества.

Органами управления Общества являются:

Общее собрание участников;

Совет директоров;

Генеральный директор - единоличный исполнительный орган.

Высшим органом управления Общества является Общее собрание участников

Участники Общества вправе участвовать в Общем собрании лично или через своих представителей.

Совет директоров Общества осуществляет общее руководство деятельностью Общества, а также контроль за исполнением решений Общего собрания участников Общества и иной деятельностью его исполнительного органа.

Количественный состав Совета директоров Общества определяется по решению Общего собрания участников Общества.

Члены Совета директоров Общества избираются Общим собранием участников на срок до принятия Общим собранием участников решения о прекращении их полномочий.

Показатели	Период 1	Период 2	Отклонение
			Т.р.	%
Выпущенная продукция, работы, услуги (рубли)	325545,149	1249659,757	924114,608	383,86
Величина оборотных средств (рубли)	35982	34339	-1643	-4,78
Численность работников (человек)	250	246	-4	-1,62
Произв. Труда на одного работника (т.р./чел)	1302,18	507,99	-794,19	-156,34
Себестоимость производства, работ, услуг (т.р.)	298774,285	1233941,358	935167	75,79
Затраты на 1 рубль выпущенной продукции	0,92	0,99	0,07	7,07
Фонд оплаты труда (т.р.)	9159	9139,9	-19,1	-0,21
Средняя заработная плата на одного работника (т.р.)	36,636	35,834	-0,802	-2,24
Прибыль от деятельности предприятия (руб.)	26771	15718	-11053	70,32
11. Рентабельность производства продукции, работ и услуг	8,96	1,27	-7,69	-605,51
12. Коэффициент оборачиваемости (кол. Оборотов)	9,05	36,39	27,34	75,13

Таблица № 1

Производительность труда на одного работника упала на 156,34%, себестоимость производства увеличилась на 75,79%, однако прибыль предприятия уменьшилась на 70,32%, средняя заработная плата на одного работника уменьшилась на 2,24%, в связи с чем видно, что численность работников уменьшилась на 1,62%. Величина оборотных средств уменьшилась на 4,78%. Отчисления в фонд оплаты труда уменьшилось на 0,21%. Затраты на один рубль выпущенной продукции возросли на 7,07%, это повлияло на снижение эффективность от деятельности предприятия. Рентабельность производства, работ и услуг уменьшилась на 605,51% в связи с уменьшением величины оборотных средств.

Проектирование: - выбор заказчика; - замеры;