5. Виды цен и их индивидуальное определение

Покупатель может приобретать в виде оптовой партии и поштучно, но его взаимодействие всегда будет носить индивидуальный характер. Агент должен знать все характеристики и особенности образования механизма цены данного объекта.

Характеристики образования продажных цен:

Розничная цена (РЦ) используется покупателем, что бы сделать свой выбор исходя из имеющихся представлений о полезности приобретаемого товара. Должна базироваться на действующих контрактах на закупку данного товара. Современные контракты купли – продажи в соответствующей практике должны иметь учетную единицу измерения. Единицей сделки называется минимальное число единиц товара. При составление контракта на покупку продажи товара разного ассортимента устанавливаются на единицу товара каждого вида или сорта отдельно, а на аукционах товара лот.

Базисная цена (БЗ) – это цена товара, которая принимается за основу определения внешней торговой цены.

Оптовые цены определяются условием контракта, они могут быть зафиксированы в контракте на момент его заключения или на весь срок его действия или момент его исполнения. В зависимости бывают несколько оптовых цен: твердая, подвижные, скользящие.

Твердая (стабильная, фиксированная) – это цена, которая устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению течению действия этого контракта. Твердые цены в промышленности применяются:

1. В сделках немедленных поставок.

2. Поставок в короткий срок

Эта цена зафиксирована при заключении контракта, но которая впоследствии может быть изменена или пересмотрена.

Скользящая цена – это цена тоже исчисляемая на момент фактического контракта путем пересмотра базисной цены вследствие изменения производственных издержек. Сколь цены устанавливаются на продукцию с длительным сроком изготовления. На этапе подготовки контракта на поставку продукции:

1. Публикуемые цены, которые носят общедоступные цены.

2. Расчетные цены - основываются при составлении для нестандартного оборудования.

6. Надбавки и скидки в цене конкретного товара

Расходы, связанные с реализацией товаров розничными торговыми предприятиями населению, возмещаются через торговую надбавку. Цена продажи товара = цена приобретения товара / на скидку доли единицы. Уровень торговой скидки определяется величиной необходимых затрат для реализации данным звеном своей функции в процессе товародвижения, а также желаемым уровнем рентабельности, объемом продаж. Торговая надбавка — денежная сумма, на которую продавец увеличивает продажную цену по сравнению с ценой приобретения для себя. Торговые надбавки определяются продавцом самостоятельно, исходя из конъюнктуры рынка. В торговую надбавку включаются издержки розничного продавца, в том числе транспортные расходы по доставке товара от поставщика, др. расходы по закупке и реализации товаров торговой организацией, а также прибыль и НДС. Если по продукции и товарам применяются регулируемые торговые надбавки, предприятия торговли используют торговую надбавку установленных размеров. Органы исполнительной власти субъектов РФ устанавливают и регулируют размеры торговых надбавок к ценам на продукты детского питания (включая пищевые концентраты), лекарственные средства и изделия медицинского назначения; наценки на продукцию, реализуемую на предприятиях общественного питания при образовательных школах, ПТУ, средних специальных и высших учебных заведениях. Размеры наценок устанавливаются на сырье (продукцию), покупные товары, реализуемые предприятиями общественного питания. Определяются наценки с учетом возмещения издержек производства, обращения и реализации, НДС, отчислений в бюджет (кроме предприятий, освобожденных от уплаты с доходов этого налога) и обеспечения рентабельной работы этих предприятий. Органы исполнительной власти России могут вводить государственное регулирование наценок на продукцию, реализуемую на предприятиях общественного питания. Величина издержек обращения связана с условиями купли-продажи. Чем больше посредников участвуют в реализации товара, тем выше издержки обращения, тем выше и уровень продажной цены.