Практична робота № 7

Тема: “Розробка каналів розподілу для започаткованого бізнесу”.

Мета: Розробити торгівельну мережу посередників для розподілу відповідного товару.

Методичні вказівки з виконання і оформлення роботи

1. Проаналізувати зміст політики розподілу.

2. Визначити стратегію політики розподілу (проникнення на ринок, збільшення частки ринку, обсягів продажу).

3. Визначення кількості рівнів каналу розподілу за основними схемами: прямою, складною.

4. Визначення ширини каналу розподілу, що на це буде впливати.

5. Визначення інтенсивності каналу розподілу за трьома методами: інтенсивним, на правах винятковості та селективним.

6. Слід описати кожного учасника каналу розподілу (оптової та роздрібної торгівлі) базуючих на класифікацію.

7. Обґрунтувати свій вибір.

Додаток до практичної роботи № 7

Практична робота № 8, 9 (4 години).

Тема: “Стратегія комунікації. Стимулювання збуту”.

Мета: Для розробленого товару забезпечити ефективну комунікацію та просування.

Методичні вказівки з виконання і оформлення роботи

1. Вибір комунікаційного каналу.

   1. Канал особистої комунікації (торгівельний персонал фірми, незалежні експерти та фахівці).

   2. Канали не особистої комунікації (газети, журнали, поштова реклама, прес-конференції, урочисті церемонії відкриття тощо).

2. Визначення мотивів, що спонукають придбати товар:

   1. раціональні мотиви – забезпечення економічних, експлуатаційних та інших вигод.

   2. емоційні мотиви – спонукають позитивні або негативні почуття.

   3. моральні мотиви – пов’язанні з почуттям справедливості та порядності.

3. Визначення та вибір стимулювання збуту:

   1. Знижки.

   2. Купони.

   3. Кредит.

   4. Конкурси.

   5. Лотереї.

   6. Ігри.

   7. Преміальний продаж.

   8. Пільгові пропозиції (набір – комплект, набір зі знижкою).

   9. Зразки на пробу.

   10. Можливість повернення грошей.

   11. Залікові талони.

4. Обґрунтувати свій вибір.

Практична робота № 10

Тема: “Розробка рекламного оголошення”.

Мета: Навчитись елементам рекламної компанії.

Розробити рекламне оголошення власного товару

Будь яка вдала реклама містить 5 складових:

1. Заголовок.

2. Зображення.

3. Основна частина – текст.

4. Заклик до дії.

5. Назва і адреса підприємства, фірмовий знак.

Методичні вказівки з виконання і оформлення роботи

1. Заголовок:

• має кидатись в очі, стислим, проте містить інформацію;

• обіцяти певні вигоди, але бути в цьому оригінальним;

• заохочувати читати увесь текст.

2. Текст оголошення повинен:

• інформувати про предмет продажу: ціну, деталі купівлі, як працює виріб, переваги порівняно з конкурентами;

• розкривати новину, переваги (а не особливості);

• розкривати впевненість (за рахунок відомих осіб, марок);

• уникати перебільшення;

• використовувати потрібну кількість слів;

• вказувати ціну (крім деяких випадків).

3. Заклик до дії, досягається завдяки:

• обмеженості часу;

• товару;

• обмеженість дії стимулів (купонів).

4. Назва та адреса:

• чи потрібна – в більшості випадків – так;

• крім адреси, телефону, факсу можна додати схему, орієнтири;

• в будь-якому випадку адреса не повинна перевищувати третину площі оголошення.

5. Деталі:

• години;

• замовлення телефоном;

• послуги в кредит тощо.

Додаток до практичної роботи № 10