- •1. Анализ экономической, политической среды и инфраструктуры международного бизнеса.
- •2. Изучение международных рынков.
- •3. Инструменты сбора маркетинговой информации.
- •4. Интернационализация предприятия, мотивы и этапы.
- •7. Опрос в маркетинге.
- •5. Культурная среда бизнеса и ее влияние на международный маркетинг.
- •6. Маркетинговое управление, виды организационных структур.
- •8. Организация зарубежных торговых сетей и систем продвижения товаров.
- •11. Роль и значение посреднических структур в системе распределения.
- •9. Основные характеристики внешней макросреды маркетинга.
- •10. Позиционирование продукта.
- •12. Сегментация рынка как метод построения базового рынка организации.
- •13. Сущность и основные задачи, решаемые в международном маркетинге. Виды и последовательность решений.
- •14. Технология проведения маркетинговых исследований.
- •15. Типовые стратегии охвата базового рынка.
- •16. Торговые барьеры и риски при выходе на международные рынки.
- •17. Ценовые стратегии на международных рынках.
- •18. Эксперимент в системе сбора маркетинговой информации.
- •19. «Pr» в системе маркетинговых коммуникаций организации. Основные виды деятельности по формированию имиджа и общественного мнения.
- •20. Каналы сбыта и оптимизация их выбора.
- •21. Критерии оценки привлекательности сегментов.
- •22. Маркетинг и общество.
- •23. Маркетинговые исследования, определение, виды.
- •24. Основные принципы и функции маркетинга.
- •25. Основные характеристики микро- внешней среды маркетинга.
- •26. Покупательское поведение и факторы его определяющие.
- •27. Процесс принятия потребителем решения о покупке.
- •28. Рынок предприятий и потребительский рынок: основные характеристики и сравнение.
- •29. Рыночная атрибутика товара.
- •30. Способы выхода на международный рынок и их сравнительный анализ.
- •31. Стратегии маркетинга и этапы жизненного цикла продукта.
- •32. Товарный ассортимент, его характеристики и принципы формирования.
- •33. Ценообразование в маркетинге.
- •34.Глобальные и мультинациональные компании. Их основные характеристики.
- •35.Мероприятия по стимулированию сбыта в деятельности организации, задачи и методы.
- •36. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций, основные направления рекламной деятельности.
- •37. Формы присутствия на международном рынке. Понятие транснациональных компаний и банков.
8. Организация зарубежных торговых сетей и систем продвижения товаров.
Продвижение товара - это деятельность по планированию, организации и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их производства к местам потребления с целью удовлетворения нужд потребителей и выгодой для себя. Фирма может передавать нужные ей сообщения через фирменные названия, упаковку, витрины магазинов, персональный сбыт, отраслевые выставки, лотереи, средства массовой информации, прямые почтовые послания, наружные объявления, журналы и другие формы. Эти сообщения могут делать упор на информирование, убеждение, страх, общительность, эксплуатационные характеристики продукции, юмор или сравнения с конкурентами. О новой продукции и ее характеристиках потребителей нужно проинформировать, пока у них еще нет какого-либо отношения к ней. Для товаров, о которых потребителям хорошо известно, главное в продвижении – трансформация знаний о товаре в благожелательное отношение к нему. Для прочно утвердившейся на рынке продукции упор делается на напоминание – укрепление существующего отношения потребителей. Важнейшие функции продвижения с точки зрения комплекса маркетинга: создание образа престижности фирмы, ее продукции и услуг; формирование образа инновации для фирмы и ее продукции; информирование о характеристиках товара; обоснование цены товара; внедрение в сознание потребителей отличительных черт товара; информирование о месте приобретения товаров и услуг; информирование о распродажах; информирование о том, что фирма выгодно отличается от конкурентов.
11. Роль и значение посреднических структур в системе распределения.
Посреднические оптовые предприятия в системе рыночных отношений можно разделить на две группы: независимые посреднические организации и зависимые. Независимые организации для изготовителей и получателей продукции являются самостоятельными посредническими организациями, приобретающими материалы в собственность с последующей их реализацией потребителям. Зависимые посредники не претендуют на право собственности на товары, работая за комиссионное вознаграждение за выполняемые услуги. К ним относятся различные сбытовые агенты, брокеры, комиссионеры. Изготовитель может продавать продукцию дистрибьюторам, которые затем самостоятельно сбывают ее непосредственно потребителям. Выбор такого канала товародвижения будет эффективным только в случае, если: рынок разбросан, а объем сбыта в каждой географической зоне недостаточен для оправдания расходов по прямому каналу распределения; число оптовиков (посредников) обычно превышает количество региональных базовых складов изготовителя; изделие должно сбываться потребителям многих отраслей промышленности, а эффективный охват всех или большей их части бывает при использовании оптовых независимых посредников; потребители предпочитают закупать изделия мелкими партиями, неудобными для складской и транзитной обработки;
9. Основные характеристики внешней макросреды маркетинга.
Природные. Уровень развитости, использования потенциала природных ресурсов. Источники топливно-энергетических ресурсов и сырья. Экологические показатели, их нормативы и уровень их соблюдения. Развитость системы государственного контроля охраны окружающей среды и регулирования интенсивного использования (выработки) запасов топлива, энергии и сырья. Демографические. Структура, численность, плотность и воспроизводные характеристики населения. Рождаемость, смертность, устойчивость семейных союзов, религия, этническая однородность. Экономические. Финансовое положение рабочих, служащих и пенсионеров, их покупательная способность. Показатели финансово-кредитной системы. Экономическая конъюнктура и инфляция. Развитость системы налогообложения, ее адекватность к потребительской корзине населения. Цены и тенденции потребления населения, эластичность спроса. Политико-правовые. Развитость правовой защиты населения и законодательства, сопровождающего предпринимательскую деятельность. Наличие внешнеполитических союзов и программ, обеспечивающих устойчивость и стабильность формирования и развития рыночных отношений. Роль государства в системе выработки и принятия государственных и правительственных решений. Научно-технические. Состояние и развитие научно-технического прогресса в базовых отраслях экономики. Развитость приватизации и инновационных процессов субъектов маркетинговой системы. Степень внедрения новых технологий и уровень их разработанности в общественном производстве. Показатели экономической и технической безопасности существующих и перспективных технологий. Социально-культурные. Развитость рыночного менталитета населения, культурные и нравственные показатели потребителей, организационная и потребительская культура, устойчивость обычаев и обрядов, динамика культурного поведения