14. Группы факторов сегментирования потребителей пптн.

1) географические (рег расположение, климатич условия, динамика роста эк-го потенциала региона, Структура региональной экономики, наличие развитой инфраструктуры, Законода­тельные (правовые) ограничения торговли, Уровень конкуренции в отношении сбыта конкурентного товара (промышленной продукции) или промышленной услуги, Уровень инфляции данного региона. 2) Классификационные признаки типологии пптн и характер закупок (Производственный коммерческий рынок, Рынок коммерческих организаций, Государственный, Институциональный, международный) 3) Производственные и технологические факторы (Отраслевая принадлежность предприятия-потребителя, Фактическое состояние отрасли и перспективы ее развития, Специализация основного

Производства потребителя, Технологичес-кие процессы предприятий-потребителей) 4) Экономические (Размеры предприятия-покупателя, Объемы производимых закупок предприятиями-потребителями, Платежеспособность предприятия-потребителя, Формы соб­ственности предприятия-потребителя, Критерий закупок потре­бителей) 5) По способу сбыта или передачи права собственности на имущество (Потребите­ли, предпочи­тающие аренду оборудования напрямую у производителя; заключающие договоры лизинга или франчайзинга; заключающие договоры на комплектные поставки напрямую на длительный срок; работающие с биржами; работающие через другие каналы распределения: оптовая торговля. дилерские центры, центры сервисного обслуживания) 6) Факторы поведенческого характера организации-потребителя (Степень приверженности покупателя продукции вашего предприятия, Требования, Ожидаемый риск потребите­ля) 7) Практика организации закупок и ситуационные факторы (. Действую­щая практика организации снабжения, Структура сложившихся отношений с потребителями, Опыт по­требителей в совершении покупок, Ситуация при закупках, Срочность закупки, Состав и численность группы приня­тия решения о закупке ППТН, Критерии закупок, кото­рые использует приобретающая организация)

15. Позиционирование на рынке пптн.

позиц-е - это создание для товара определенной позиции среди конкурирующих товаров, своеобразной ниши, кт нашла бы отражение в иерархии ценностей, создан в сознании потенц-го покупателя, разработка такого имиджа товара, чтобы он занял в сознании покупателя достойное место, отличающиеся от положения тов-конкурентов

7условий для выбора прав позиц-я на рынке

1) хорошо понимать реальные позиции товара в сознании потребителя

2) знать приемы позиц-я осн конкурентов

3) выбрать аргументы для обоснования собственного позиц-я

4) оценить потенциал. рент-ть выбран позиции

5) убдиться, что тов обладает достаточным потенциалом

6) оценить уязвимость позиц-я (достаточно ресурсов, чтобы занять выбранную позицию)

7) обеспечить согласованность стратегии позиц-я с др маркет факторами

С учетом позиций, заним конкурентами П-продуцент м. исп-ть 2 вар определения П:

1) позиц-ть себя рядом с конкренцтом и начать конкур борьбу за долю на рынке

2)создание продукта рыночной новизны, с помощью кт м заполнить свою нишу на рынке в отсутствии конкурентов