7. Бартер предполагает более устойчивую связь между партнерами в

сравнении с договором купли-продажи. Разрыв контракта означает для каждой из сторон не только потерю источника получения нуж- ного товара, но и рынка сбыта для своей продукции.

8. Часто бартер дает возможность преодолеть тарифные барьеры и ог-

раничения, что положительно отражается на конкурентоспособно-

сти фирмы на соответствующих рынках.

Специфические проблемы, с которыми сталкиваются партнеры при осуществлении бартерных сделок:

• во многих случаях необходимо совпадение потребностей парт-

неров по предлагаемым к обмену товарам;

• в случае, когда бартерный контракт заключается по настоянию одного из партнеров (сделка возможна только при условии встречной поставки), у другой стороны часто возникают труд- ности в использовании или реализации покупаемого встречного товара;

• построение именно натуральной обменной операции связано с дополнительными трудностями и издержками, эти сделки труд- нее структурировать и исполнять (многоэтапное согласование) в сравнении с обычными сделками купли-продажи;

• необходимо проведение сложных ценовых переговоров, бартер- ные сделки чаще всего предусматривают специфические скидки и надбавки;

• при поставке с ориентацией на мировые цены длительный пери-

од переговоров (характерно для бартерных сделок) либо значи-

70

тельные сроки поставки товаров могут привести к убыткам для одной стороны и соответственно росту прибыли для другой;

• определенные трудности в управлении качеством товаров, по- скольку необходимо контролировать два встречных потока то- варов;

• отказ в приобретении товара по причине низкого качества мо- жет означать утрату партнера и рынка сбыта для собственного товара; партнеры, как правило, заранее готовы к тому, что товар будет несколько ниже стандартного качества.

С позиций международных организаций, учрежденных и действую- щих в области международной торговли (прежде всего ВТО), бартер не соответствует принципам многосторонности торгового обмена и недис- криминации (принципы, закрепленные в ГАТТ).

7.2.3. Сделки с частичной или полной товарной компенсацией

В таких сделках первоначальный продавец соглашается получить оп- лату частично (частичная товарная компенсация) или полностью (сумма встречной поставки равна или превышает по стоимости сумму поставки первоначального экспортера) в виде поставок покупателя.

Схема сделки с частичной или полной товарной компенсацией пока-

зана на рис. 7.3.

По такой сделке оформляется один контракт, в котором содержатся условия первоначальной и встречной поставки.

Эти сделки напоминают бартерные операции, но в отличие от них при

компенсационных сделках:

1) каждый партнер выставляет счет за свои поставки в денежной форме, в бартерной сделке счета могут не выставляться;

2) в контракте может быть предусмотрен платеж по части суммы экс-

портируемого товара.

Особенность компенсационных соглашений заключается в том, что часто они не ограничиваются взаимной поставкой товаров, а предусмат- ривают взаимное удовлетворение интересов контрагентов в любой другой форме.

₇₁

СДЕЛКИ С ЧАСТИЧНОЙ ИЛИ ПОЛНОЙ ТОВАРНОЙ КОМПЕНСАЦИЕЙ

Экспортер соглашается получить оплату частично или полностью в виде поставок покупателя

_{Смешанный договор (мены и купли-продажи)}

С У Б П О

С ПАРТНЕР Т

А А В

Щ И К И

Оформление одним кон-

трактом