Агент национальной недвижимости

  Книга в увлекательной форме рассказывает о методах работы на рынке недвижимости Петербурга. Этот учебник - "курс молодого риэлтера" - первый шаг в освоении профессии агента по недвижимости.

Содержание

1. ПРОЛОГ 2

 2. ЧТО ПОРАЖАЕТ В «БЕКАРЕ» 3

3. О ПОЛЬЗЕ ЭНТУЗИАЗМА 4

4. О КУХНЕ, ГДЕ ВАРИТСЯ НЕДВИЖИМОСТЬ… 6

5. ИСКУССТВО ТОРГОВАТЬ - в теории и на практике…  16

6. ПЕРВАЯ ЛЕКЦИЯ ОБ ИСКУССТВЕ ОБЩЕНИЯ  19

7. УЛЫБКА – НА ПЕРВОМ МЕСТЕ!  25

8. МАРИЯ ИВАНОВНА И ЕВРОСТАНДАРТ 29

9. ВСТРЕЧА С КЛИЕНТОМ В БОРДОВОМ ПАЛЬТО 31

10. МАЛЕНЬКИЕ ТАЙНЫ БОЛЬШОЙ РАБОТЫ С ПРОДАВЦОМ 34

11. ВТОРАЯ ЛЕКЦИЯ ОБ ИСКУССТВЕ ОБЩЕНИЯ 38

12. ДУШЕВНЫЙ РАЗГОВОР О ДВУХКОМНАТНОЙ КВАРТИРЕ 41

13. НЕ ВСЯКИЙ ЖЕЛАЮЩИЙ ПЕРЕЕХАТЬ – ТВОЙ КЛИЕНТ 45

14. ДЛЯ ЭКСКЛЮЗИВА ГЛАВНОЕ - ДОВЕРИЕ!  46

15. ЕЩЕ ЭКСКЛЮЗИВ! 54

16. ЛЕКЦИЯ ТРЕТЬЯ: О ЦЕНАХ 63

17. ГДЕ ИЩУТ КЛИЕНТОВ? 68

18. ЧТО-ТО ПРОКЛЕВЫВАЕТСЯ… 72

19. ЛЕКЦИЯ ЧЕТВЕРТАЯ: ЗАКЛЮЧЕНИЕ ЭКСКЛЮЗИВНЫХ ДОГОВОРОВ 73

20. ПЕРВОЕ ДЕЖУРСТВО 77

21. О ТЕХНОЛОГИИ И ПСИХОТЕРАПИИ 79

22. О ТЕХ, КТО ВЫДИРАЕТ РОЗЕТКИ ИЗ СТЕНЫ… 83

23. ПОЧТИ ЛИРИЧЕСКОЕ ОТСТУПЛЕНИЕ или РАЗГОВОР ЗА ЧАШКОЙ КОФЕ 85

24. НЕМНОГО О НОТАРИАТЕ 91

25. НЕЛИРИЧЕСКОЕ ОТСТУПЛЕНИЕ или НЕМНОГО О ДОЛЕВОМ СТРОИТЕЛЬСТВЕ 92

26. КОМУ ВЫНОСИТЬ МУСОР или О НЮАНСАХ ОСВОБОЖДЕНИЯ КВАРТИРЫ 94

27. ДЕНЬ РИЭЛТЕРА 96

28. ОТ ЧЕГО ЗЕЛЕНЕЮТ ПРОДАВЦЫ 101

29. ХИРУРГИЯ И РИЭЛТЕРСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ 102

30. КАК ВЕСТИ СЕБЯ С ПОКУПАТЕЛЕМ или ЕЩЕ ОДИН СОН БОББИ 103

31. ЗДРАВСТВУЙТЕ, ЭТО МАРИЯ 105

32. О МОТИВАХ И МАНИПУЛЯЦИЯХ 106

33. ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ О ЛИЧНОЙ ЖИЗНИ ПОКУПАТЕЛЯ 110

1. Пролог

Бобби отложил газету и потер руки: «Ну, вот, кажется, и все пока». Он взял в руки красный маркер и жирной линией обвел очередное объявление: «Солидная фирма приглашает на работу…»

Бобби удовлетворенно посмотрел на толстую стопку газет. Они пестрели обведенными Бобби объявлениями: «Требуется…», «Требуется…», «Требуется…»

«На сегодня, кажется, хватит», - подумал Бобби и сладко потянулся. Потом, взяв в руки пульт дистанционного управления, коим ему служила палка от швабры, Бобби включил телевизор. На экране шла очередная серия заунывного мексиканского сериала. Сериалы Бобби не любил, но было иногда приятно посмотреть на красивых людей, живущих в шикарных апартаментах с бассейнами и тысячами комнат. Шикарные дома, очаровательные квартирки и прочая недвижимость всегда привлекали его.  Минут через десять Бобби уже мирно спал…

К слову сказать, уже не первый месяц Бобби искал себе работу. За это время он уже успел попробовать себя и в роли продавца в магазине игрушек, и в роли официанта, и в роли заведующего складом пиломатериалов. Но больше месяца он нигде не удерживался. То сидение в конторе с 9.00 до 18.00 его не устраивало, то денег совсем не платили, то еще что-нибудь. А широкая душа Бобби требовала работы творческой, интересной, такой, чтобы горы свернуть можно было, да еще при этом и приличные деньги заработать. Причем в данный момент денег Бобби не хватало особенно. Именно по этой причине месяц назад от Бобби ушла его любимая девушка. Именно тогда Бобби, хотя и был натурой непривередливой, до денег не жадной, дал себе слово: устроиться на работу в течение месяца и заработать столько, чтобы через пару лет, проезжая под ее окнами на красном «феррари», позвонить ей с мобильного телефона и будто бы невзначай пригласить ее пообедать в шикарном ресторане. Кстати, сидя перед стопками газет и перебирая объявления о работе, Бобби часто впадал в состояние, напоминающее кому, но на самом деле – он мечтал и грезил… Иногда он видел себя удачливым коммерсантом – владельцем шикарного универмага, иногда – скромным хозяином небольшого, но ужасно уютного ресторанчика, иногда – знаменитым и почитаемым режиссером…. Находиться в состоянии грез для Бобби было любимым занятием, но всякий раз, возвращаясь к действительности, Бобби понимал, что для занятия собственным бизнесом ему не хватает N-го количества тысяч долларов, а для того, чтобы стать знаменитым режиссером, – таланта и умения. И каждый раз после таких грез на Бобби накатывала волна уныния. Отнюдь не считая себя дураком или бездарностью (впрочем, таковым он и на самом деле не был), к своим тридцати годам Бобби сумел получить, как он говорил, «высшее среднестатистическое образование» в одном из многочисленных технических вузов. Вот и получилось у Бобби, что образование вроде бы есть, вроде бы высшее, но применить его толком и некуда. А чтобы учиться тому, чему хочется, тоже деньги нужны. Вот в таком замкнутом круге и жил Бобби несколько последних лет...

… Так вот, уснув перед телевизором, Бобби увидел странный сон. Как будто он превратился в странное сказочное животное. Он стоит на рынке среди многотысячной толпы, а в руках у него лоток. Да-да, обыкновенный лоток. С таких лотков бабушки обычно плюшками торгуют. И Бобби во сне тоже торговал. Только не плюшками, а небольшими домиками. И все у него эти домики покупали, а в карман к Бобби тек ручеек разноцветных денежных купюр…

Досмотрев приятный сон, Бобби проснулся и с изумлением обнаружил себя лежащим на диване в своей комнате и держащим в руках газету «Работа для Вас». На середине страницы Бобби увидел обведенное им объявление: «Агентство «Бекар» приглашает на работу…»

С этого объявления на Бобби смотрел диковинный зверек, похожий на сказочного бобра, с домиком в руках.

Этот зверь мучительно напоминал Бобби кого-то. Повнимательнее присмотревшись к объявлению, Бобби обомлел: именно таким зверем он и был во сне…

Под объявлением располагался номер телефона: 324-31-31.

Бобби немного верил в чудеса и знаки свыше и решил для себя, что такое совпадение игнорировать он не может. К тому же месячный срок для устройства на работу (согласно данному Бобби  себе слову) истекал через день. И он решительно потянулся к телефону.

Мелодичный женский голос на другом конце провода произнес:

-   Добрый день, Агентство «Бекар».

-   Добрый день, девушка, я к вам по поводу работы.

-   Минуточку, я соединю Вас с менеджером по персоналу…

После общения с не менее приятным голосом менеджера по персоналу, Бобби был приглашен на первое собеседование.