- •1. Концепції управління підприємством. Виникнення маркетингу в процесі розвитку ринкових відносин
- •Пітер Друкер
- •2. Місце маркетингу в загальній структурі менеджменту
- •3. Ринок: визначення, класифікація, ринкова інфраструктура
- •Основні етапи маркетингової діяльності.
- •Тема 2 Аналіз маркетингових можливостей фірми
- •1. Поняття маркетингового дослідження. Основні етапи.
- •1. Визначення цілей мд
- •2. Класифікація джерел первинної маркетингової інформації
- •Джерела первинної інформації
- •Якісні методи
- •Фокус-група
- •3. Методи комунікацій при проведенні опитування Особисте інтерв'ю
- •Телефонне інтерв'ю
- •Поштове інтерв'ю
- •4. Анкети в маркетингових дослідженнях
- •4.1 Етапи розробки анкети
- •4.2 Типи питань в анкеті
- •Приклади закритих питань
- •4.3 Правила формулювання питань анкети
- •Процес ухвалення рішення про покупку
- •1. Поняття сегментації
- •2. Критерії сегментації споживчого ринку
- •3. Методи сегментації ринку
- •4. Аналіз привабливості сегменту
- •5. Стратегії охоплення ринку
- •6. Позиціонування
- •Тактика позиціонування
- •7. Стратегії конкурентної поведінки
- •Тема 6 Маркетингова товарна стратегія
- •1. Три рівні товару
- •Класифікація товару
- •3. Розробка нових товарів
- •Етапи процесу розробки нових товарів:
- •4. Життєвий цикл товару
- •Етапи ціноутворення
- •1 Чинники, що впливають на процес ціноутворення зовнішні
- •Внутрішні
- •Розробка стратегії ціноутворення
- •Рішення 2. Гнучкість цін протягом жцт
- •Цінова дискримінація - це продаж того самого товару різним покупцям за різною ціною. Цінова дискримінація можлива в наступних випадках:
- •Витратні методи
- •2. Агрегатний метод ціноутворення.
- •3. Ціноутворення на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку.
- •Ринкові методи
- •4. Ціноутворення на основі цінності товару
- •5. Ціноутворення на основі рівня поточних цін.
- •6. Ціноутворення на основі закритих торгів (тендерів) Цінова тактика (коригування ціни)
- •2. Просування (комплекс маркетингових комунікацій)
- •Основні етапи рекламної діяльності:
- •Рекомендована література
- •Котлер ф. Маркетинг. Менеджмент. – сПб: Питер Ком, 1999.
- •Правила "incoterms".
4.2 Типи питань в анкеті
Відкриті питання (не передбачають перелік відповідей)
Закриті питання (мають задану структуру і передбачають обмежений перелік відповідей)
Альтернативне
питання
Питання
з вибірковим твердженням
Питання
зі шкалою Лайкерта
Семантичний
диференціал
Шкала
важливості
Оціночна
шкала
Кількість відкритих питань залежить від ступеню залучення в проблему. Як правило, цей тип питань використовується в анкетах для експертів саме з метою більш глибокого вивчення проблеми. У анкетах для кінцевих споживачів типовим є використання відкритих питань для продовження закритих (перша половина – закрите альтернативне питання, друга половина – відкрите питання).
Приклади закритих питань
Альтернативне питання – це питання, що дозволяє зробити вибір відповіді з двох варіантів.
Чи пропонує Ваша фірма оптові знижки клієнтам?
Так
Ні
Питання з декількома варіантами відповіді (із трьох і більше тверджень).
Зазначте, будь ласка, які основні проблеми заважають роботі Вашого банку?
недоліки законодавчої бази
неповернення кредитів
кадрові проблеми
труднощі з пошуком клієнтів
інші (вкажіть, що саме)________
Базою для 1 і 2 типів питань є гіпотези, що розроблялися для відповідних пошукових питань.
Питання зі шкалою Лайкерта дають можливість висловити ступінь згоди або незгоди з висунутими твердженнями.
Вирішення проблем, з якими має справу підприємство в ринкових умовах, багато в чому залежить від наявності висококваліфікованих фахівців у сфері управління?
Цілком погоджуюся
Погоджуюся
Погоджуюся певною мірою
Не погоджуюся
Категорично не погоджуюся
Семантичний диференціал являє собою 5-7 розмірну шкалу, межами якої є біполярні твердження. Респондента просять за запропонованою шкалою оцінити своє ставлення до досліджуваного об'єкта.
Дайте оцінку представлених на Ваш розсуд параметрів пилососа за такою шкалою.
1 2 3 4 5
Ціна низька висока
Потужність низька висока
Вага мала велика
Розмір малий великий
Шкала важливості – це тип питання, при якому опитуваний визначає ступінь важливості запропонованого йому твердження.
При ухваленні рішення про придбання комп'ютера його ціна для мене...
Важлива
Не дуже важлива
Зовсім не важлива
Оціночна шкала – тип питання, що пропонує дати кількісну оцінку (у балах) певного твердження.
Оцініть, будь ласка, важливість (від 10 до 1 у порядку зменшення) зазначених нижче параметрів при ухваленні рішення про купівлю офісних меблів.
Чинники Бали
Ціна ____
Асортимент ____
Термін виконання замовлень ____
Країна виробник ____
Інше ____
Вибір питань є дуже складним і відповідальним етапом складання анкет. Немає чітко встановлених правил щодо кількості відкритих і закритих питань в анкеті. По можливості рекомендується використовувати більше закритих питань, які легше обробляти й аналізувати.