10. Реклама як метод впливу на споживача

Реклама, як і будь-яке явище суспільного життя певним чином впливає на оточення. Вплив цей може бути значним чи непомітним, позитивним або негативним, зрештою, ефективним або неефективним. Сучасна реклама має у своєму розпорядженні широку наукову базу і озброєна засобами досліджень, що розроблялися упродовж століть видатними соціологами.

В Україні, як і загалом у світі, рекламу розглядають як провідну складову та інформативну силу маркетингових комунікацій. Сучасне суспільство та телебачення неможливо уявити без реклами. Рекламу розуміють нині як спеціальну форму комунікацій, спрямовану на спонукання людей до певної, підпорядкованої цілям маркетингу поведінки. 

Розрізняють таку реакцію людини на рекламне звернення: 

• по-перше, особа, що сприйняла рекламу, може більш-менш точно запам'ятати зміст звернення, але не зробити з цього висновків і дій;

• по-друге, рекламне звернення може забезпечити у свідомості людини певну перевагу рекламованій продукції чи підтвердити вже прийняте рішення про купівлю; 

• по-третє, рекламне звернення може активно вплинути на поведінку всієї цільової групи (виявлятиметься як пробна купівля). Треба обов'язково враховувати, що значна частина цільової аудиторії взагалі не помітить звернення. Тому рекламодавець не повинен обмежуватися одним показом. Потрібно також зважати на фактор забування. 

10. Психологія пропозиції і попиту

Попит — це кількість товарів і послуг, які купуються споживачами за різними цінами. Між попитом і ціною встановлюється обернено пропорційна залежність. Це означає, що більше товарів купують за низькими цінами і менше — за високими.

Зміни у визначниках, таких як, смаки споживачів; грошові доходи споживачів; число споживачів на ринку; ціни на споріднені товари; очікування споживачів щодо майбутніх цін і доходів змінюють попит і зміщують криву попиту або вправо (збільшення попиту), або вліво (скорочення попиту).

Зміна величини попиту означає переміщення з однієї точки на іншу точку на постійній кривій попиту внаслідок зміни ціни конкретного продукту.

Пропозиція — це кількість товарів і послуг, які пропонуються на ринку. Між пропозицією і ціною встановлюється прямо пропорційна залежність. Це означає, що більше товарів і послуг буде пропонуватися на ринку за високими цінами, ніж за низькими, і навпаки.

Зміна ціни продукту викликає зміну величини пропозиції, тобто переміщення з однієї точки на іншу на постійній кривій пропозиції.

Зміни у технології виробництва, цін на ресурси, цін на інші товари, податках і дотаціях, очікування зміни цін або збільшення чи зменшення кількості продавців на ринку змінюють пропозицію і зміщують криву пропозиції вправо (збільшення пропозиції), або вліво (зменшення пропозиції).

10. Соціально-психологічні основи реклами

Поведінка і сприйняття людиною навколишньої інформації постійно змінюється. Миттєва поведінка формується з комплексу подразників в певний момент. На процес поведінки людини в рекламному середовищі впливають як зовнішні чинники, так і внутрішні.

Зовнішні фактори — це все те, що відбувається навколо нас в даний момент часу. Це можуть бути люди, що знаходяться поруч, погодні умови і т. д.

Внутрішні фактори — це все те, що відбувається всередині вас в той же самий момент. Наприклад, ваша установка, ваше ставлення до різних речей, стан здоров'я, погляди, переконання, минулий досвід і т. п.

Розуміння подібних факторів, їх дій дуже важливе в рекламно-інформаційній діяльності. Воно дає можливість управляти психікою людини в процесі цілеспрямованого впливу реклами.

Ці внутрішні та зовнішні фактори викликають певний психологічний настрій, який в кінцевому підсумку проявляється в певній поведінковій дії.