- •1.Выбор Организационная структура торгового аппарата фирмы
- •2. Иерархия потребностей а. Маслоу
- •3.Информационное обеспечение систем маркетинга
- •4. Исследование рынка
- •5.История маркетинга.
- •6. Классификация товаров промышленного назначения
- •7. Классификация товаров широкого потребления.
- •8. Контроль за работой торговых агентов.
- •9 Концентрированный маркетинг
- •10. Концепции управления маркетингом
- •11. Концепция системы маркетинговой информации
- •12. Макросреда
- •14. Маркетинг в отрасли культуры.
- •15 Маркетинг в системе контроллинга
- •16 Маркетинг мест
- •17. Маркетинг некоммерческих организаций
- •18 Маркетинг услуг.
- •19 Маркетинговая среда фирмы
- •20.Маркетинговые коммуникации
- •21 Маркетинговые решения оптовика
- •22 Маркетинговые решения розничного торговца
- •23.Маркетинговый контроль
- •24. Международный маркетинг.
- •25 Методы ценообразования
- •26. Недифференцированный маркетинг.
- •28 Оптовая торговля. Природа и значение оптовой торговли.
- •27 Обмен. Сделка.
- •29.Организация и деятельность маркетинговой службы предприятия
- •30. Основные этапы эффективной продажи.
- •31.Особенности ценообразования в маркетинге
- •32 Оценка результатов пропагандистской деятельности
- •33 Оценка рекламной программы
- •34 Позиционирование товара на рынке
- •35.Понятие и сущность маркетинга, его цели ,принципы и функции
- •36. Постановка задач ценообразования. Методы оценки кривых спроса
- •37 Потребительский рынок
- •38 Природа и значение рознич.Торг
- •39 Природа каналов распределения. Уровни каналов распределения.
- •40. Продвижение продукта
- •41 Пропаганда
- •42. Процесс принятия решения о покупке
- •43 Процесс управления маркетингом.
- •44. Психолог. По Фрейду
- •45 Разработка комплекса маркетинга.
- •46.Разработка товара
- •47 Разработка товара. Жизненный цикл товара
- •48 Расширение организации относительно товарной номенклатуре. Широта , насыщенность, глубина,гармоничность товарной номенклатуры
- •49 Реакция на покупку
- •50 Реклама
- •51 Реклама и её исторические вехи. Выбор вариантов
- •52. Рынок государственных учреждений
- •53 Рынок промежуточных продавцов
- •54 Рынок товаров промышленного назначения
- •55 Рынок. Становление централизованного рынка.
- •56. Выбор целевых сегментов рынка. Сегментирование рынка
- •57 Сегментирование рынка
- •58 Сетка развития товара на рынке
- •59 Система организации службы маркетинга.
- •60 Состояние спроса и задачи маркетинга...
- •61 Социальные основы маркетинга
- •62 Специфика маркетинговой деятельности российских предприятий на внешних рынках.
- •63. Стратегическое планирование.
- •64 Стратегия и система маркетинга, их особенности в России
- •65. Стратегия маркетинга.
- •66 Стратегия разработки новых товаров
- •67.Структура канала. Типы и число посредников
- •68 Схема маркетингового исследования
- •69 Товар и товарная единица. Три уровня восприятия
- •70 Товародвижения и его цели.
- •71 Транспортировка
- •72 Установление дискриминационных цен
- •73 Установление цен на новый товар
- •74 Факторы личного порядка
- •75 Факторы психологического порядка
- •76 Факторы оказыв.Влияние на стратегию
- •77. Характеристики покупателя
- •78 Цели системы маркетинга
- •79 Ценообразование на разных рынках.
- •80 Этапы разработки эффективной коммуникации
65. Стратегия маркетинга.
Стратегия маркетинга - рациональное, логическое построение, руководствуясь которым организационная единица рассчитывает решить свои маркетинговые задачи. Она включает в себя конкретные стратегии по целевым рынкам, комплексу маркетинга и уровню затрат на мар¬кетинг. Целевые рынки. Стратегия маркетинга должна точно назвать сегменты рынка, на которых фирма сосредоточит свои основные усилия. Эти сегменты отличаются друг от друга по показателям предпочтительности, ответных реакций и доходности. Фирма по¬ступит весьма разумно, сконцентрировав усилия и энергию на сегментах, которые она может обслужить лучше всего с кон¬курентной точки зрения. Для каждого из отобранных целевых сегментов нужно разработать отдельную стратегию маркетинга. Комплекс маркетинга. Управляющий должен в общих чертах изложить конкретные стратегии в отношении таких элементов комплекса маркетинга, как новые товары, организация продажи на местах, реклама, стимулирование сбыта, цены и распределение товаров. Каждую стратегию необходимо обосновать с точки зрения того, каким образом учитывает она опасности, возможности и ключевые проблемы, изложенные в предыдущих разделах плана. Уровень затрат на маркетинг. Одновременно управляющий должен точно указать размеры бюджета маркетинга, необходимого для претворения в жизнь всех ранее изложенных стратегий. Управляющий знает, что более высокий бюджет, вероятно, обеспечит и более высокий сбыт, однако ему нужно разработать бюджет, который обеспечил бы наивысшую рентабельность.
66 Стратегия разработки новых товаров
С учетом быстрых перемен во вкусах, технологии и состоянии конкуренции фирма не может полагаться только на существующие ныне товары. Потребитель хочет и ждет новых и усовершенствованных изделий. И конкуренты приложат максимум усилий, чтобы обеспечить его этими новинками. Следовательно, у каждой фирмы должна быть своя программа разработки новых товаров. Компания может заполучить новинки двумя способами. Во-первых, путем приобретения со стороны, т.е. купив целиком какую-то фирму, патент или лицензию на производство чужого товара. И во-вторых, благодаря собственным усилиям, т.е. создав у себя отдел исследований и разработок. Под «новинками» мы имеем в виду оригинальные изделия, улучшенные варианты или модификации существующих товаров. Новаторство может быть делом весьма рискованным. Почему терпят неудачу новинки? Причин тут несколько. Высокопоставленный руководитель может «протолкнуть» милую своему сердцу идею, несмотря на отрицательные результаты проведенного маркетингового исследования. В другом случае сама идея была хороша, но явно переоценили объем рынка. Может оказаться, что товар в его реальном исполнении сконструирован не так, как надо. А возможно, его неправильно позиционировали на рынке, неудачно рекламировали или назначили на него чересчур высокую цену. В ряде случаев затраты на разработку товара оказываются гораздо выше расчетных, а иногда ответный удар конкурентов оказывается сильнее, чем ожидали. Таким образом, перед фирмой стоит дилемма: с одной стороны, разрабатывать новые товары необходимо, а с другой ? шансов на успех новинок не так уж много. Ответ частично заключается в том, чтобы целенаправленно сориентировать фирму, организационно приспособив ее к работе с новинками.