- •37. Сущность и техника проведения биржевых торгов.
- •38. Основные признаки и виды биржевых товаров.
- •39. Основные виды биржевых сделок.
- •Маклер – работник биржи, который ведет торги
- •Брокер – выступает как представитель брокерских фирм или независимый, т.Е. Представляет интересы продавцов и покупателей.
- •40. Характеристика организационной структуры торгового посредничества в отечественной практике.
- •41. Организационные формы торгового посредничества.
- •42. Особенности коммерческой деятельности дистрибьюторов и дилеров на рынке товаров и услуг.
- •43. Основные виды договоров, регулирующие коммерческие отношения производителя (продуцента), посредника и потребителя продукции.
- •53. Состав и особенности продуктов интеллектуального труда как объектов коммерческой деятельности.
- •54. Способы торговли продуктами интеллектуального труда. Торговля лицензиями, ее особенности. Основные виды лицензионных соглашений.
- •55. Понятие и виды инженерно-технических услуг. Субъекты, выполняющие инжиниринг.
- •56. Содержание и особенности коммерческой деятельности на розничном рынке.
- •57. Основные функции и показатели качества розничной торговли.
- •58. Виды розничной торговли в зависимости от места торгового обслуживания покупателя.
- •2.Торговлю по местонахождению покупателя
- •59. Состав и основные функции объектов розничной торговли, осуществляющих обслуживание покупателей внутри помещения.
- •60. Типы магазинов розничной торговли и особенности их функционирования на рынке.
- •61. Состав и основные функции объектов розничной торговли, осуществляющих обслуживание покупателей вне помещения.
- •62. Основные методы обслуживания покупателей в розничной торговле.
- •63. Формы реализации товаров по месту нахождения покупателя.
- •64. Способы увеличения объемов реализации продукции в розничной торговле
- •65. Формирование товарного ассортимента розничного предприятия как один из способов увеличения объемов реализации продукции.
- •66. Услуги в розничной торговле, их основные группы.
- •68. Основные формы лизинга. Преимущества лизинговых операций.
- •69. Порядок проведения лизинговой сделки.
- •70. Основные формы договоров, регулирующие арендные операции в рф.
- •71. Опыт торгового посредничества в сша.
- •72. Основные тенденции развития коммерческой деятельности в странах Западной Европы.
41. Организационные формы торгового посредничества.
Организационные формы торгово - посреднических фирм выделяются в зависимости от 2 основных признаков:
-
Обособляются ли они от производительных предприятий;
-
Приобретают ли они право собственности на Т при выполнении своей экономической деятельности.
|
|
Граница экономического обособления |
|
|
Посредники, представители |
Независимые посредники |
|
|
|
Дистрибьюторы, дилеры |
|
Сбытовые филиалы производственных фирм, предприятий |
Комиссионерские фирмы, Комиссионеры, Агентские фирмы, Агент |
|
|
Брокерские фирмы, Брокер |
Сбытовые филиалы: оптовые посредники, которые экономически не обособлены от материнской компании, получают частичное право собственности на Т.
В хозяйственной практике сбытовые филиалы функционируют в 2 видах:
-
оптовая база (деятельность абсолютно аналогична дистрибьюторской)
-
оптовые офисы (конторы, физических операций не ведут, не имеют в наличие Т, 1 правомочие – распоряжение).
Основные задачи:
- установление контакта
- сбор заказов от покупателей, размещение их на производственных мощностях компании
- организация транзитной поставки со склада материалов компании к покупателю.
По типу сбытовых филиалов работают фирменные магазины.
Комиссионеры: действуют от своего имени. Но за счет продавца. Могут кредитовать покупателы. А также предоставлять различные услуги: информирование о конъюнктуре рынка, оказание помощи в заключении договорных отношений с транспортными организациями, осуществляют контроль за качеством Т, оказание помощи в подготовке Т к производственному потреблению.
Взаимоотношения комиссионера с промышленными предприятиями и фирмами, чью продукцию…не продолжит. срок действия.
К их услугам обращаются в том случае, когда надо продать излишки партии, невостребованную продукцию.
Агентские фирмы: имеют 1 правомочие – распоряжение, агенты устанавливают длительные отношения с производителями Т, располаг. только офисы, производитель может использовать агента для продажи части (доли) продукции, а также, как представителя в определенном регионе.
На практике выделяются следующие типы агентов:
- промышленный агент: сбытовой отдел производства на предприятии, условиыя сбыта и цена на нее устанавливаются производителем товара, среди всех агентов они занимают 1 место, составляют основу.
- сбытовой агент: в некоторых случаях фирмы поручают агентам сбыт продукции в любом регионе и предоставляют им большую самостоятельность в согласовании коммерческих условий, в том числе по цене.
- агенты, формирующие спрос: умеют создавать потребность в Т или убедить потенциального покупателя в Т.
Брокерские фирмы: оптовые посредники, не имеют правомочий, отличают брокеров специализация на осуществление информационно - контактных функций, имеют широкие деловые связи во всех кругах.
Брокерам дают полномочия для каждого нового договора. В некоторых случаях брокеры может быть поручен контроль за совершением сделки, П-% комиссион.
Торговый дом: торгово – посредническая структура, обеспечивающая сочетание организации к-п Т с оказанием широкого перечня услуг клиенту, а также активно воздействует на структуру производства, в том числе путем инвестирования капитала в производства.
Преимущества: оказание широкого перечня услуг (комплексная поставка, срочность, организация выставок, продаж, транспортные услуги).