119Інтенсивний збут: сутність та умови застосування.

Інт. збут- продаж товару через максимально можливу кількість торгових посередників. Інтенсивний збут передбачає розміщення та реалізацію виробів через будь-яке підприємство роздрібної торгівлі, котре готове цим займатися. І сьогодні цей метод не втратив свого значення для виробників дрібних та недорогих виробів масового вжитку –зубної пасти, різних видів господарчих товарів та товарів повсякденного попиту. При цьому підприємство виграє завдяки економії на масштабах виробництва, випускаючи доступну для багатьох споживачів продукцію великим серіями. Інтенсивний збут має свої недоліки. Навряд чи виробник може розраховувати на збільшення обсягів збуту через посередників. Фактично п-во повинне самостійно рекламувати свою продукцію на ринку. Виробники товарів повсякденного попиту і звичайних товарів сировини, як правило, намагаються налагодити їх інтенсивний збут, тобто забезпечити наявність запасів своїх товарів в якомога більшій кількості торгових підприємств.

120Селективний збут: сутність та умови застосування. Сел. збут –продаж товару через декількох посередників, які відібрані за певною ознакою. Обравши сел. збут продукції на рику, підприємство-виробник укладає угоду з двома або більше організаціями роздрібної торгівлі, котрим і надається виняткове право реалізувати продукцію підприємства у тому чи іншому регіоні. Звичайно цей метод використовується у великих містах, де є значний за ємністю ринок, а організація високого рівня обслуговування потребує участі декількох торговельних підприємств. Останнім часом дедалі більше виробників обирають селективний і ексклюзивний методи збуту. Покупець більше цінує можливість отримати післяпродажне обслуговування, додаткові послуги. Як результат, більшість таких товарів, як радіо-та телеапаратура,електронні та електропобутові прилади у розвинених країнах реалізується уповноваженими дилерами. Метод реалізації підприємством своєї продукції залежить, насамперед, від виду виробу та специфіки господарської діяльності у даному регіоні. Але, найголовніше, виробник повинен чітко уявляти, де саме споживач буде шукати його товар

121Ексклюзивний збут: сутність та умови застосування. Ек. збут –передбачає продаж товару через одного торгового посередника на данному ринку збуту. Ек. збут –полягає у виборі якогось одного торгового посередника у даному географічному регіоні. Найчастіше йдеться про надання йому ексклюзивного права збуту продукції підприємства у даному регіоні. У цьому випадку фірма-посередник набуває статусу “уповноваженого дилера” підприємства-виробника при ексклюзивному збуті підприємство-виробник може розраховувати на підтримку з боку торгових посередників у справі просування своєї продукції. Отримавши від виробника виняткове право на реалізацію його виробів, торговий посередник сам докладає зусиль до підвищення якості реклами, намагається привернути увагу споживачів. Якщо раніше ексклюзивний збут був розрахований на реалізацію високоякісної та дорогої продукції , наприклад, автомобілів, сьогодні він дедалі частіше застосовується для збуту широкого асортименту виробів.

122Різновиди каналів збуту в залежності від довжиниКанал збуту - це той шлях який проходить вироблений товар від виробника до кінцевого споживача з урахуванням всіх торгових посередників. Канал збуту характеризується:довжиною, шириною, рівнем інтенсивності.

Довжина каналу збуту – це кількість рівнів каналу товароруху, тобто к-сть ланцюжків товару від виробника до споживача.

1. “виробник”-“споживач” – канал нульового рівня, відсутність посередницької ланки

2. Однорівневий канал – включає одного посер-ка “виробник”- “роздрібний торговець”-“споживач”

3. Дворівневий канал– 2 посередники, “виробник”-“оптовик”-“роздр. торговець”-“споживач”.

4. Трирівневий канал–“виробник”-“брокер”-“оптовий торговець”-“роздр.торг”-“спож