- •Методическая разработка учебного занятия
- •Четыре стратагемы влияния по э. Аронсону и э. Пратканису.
- •6 Принципов влияния чалдини.
- •1. Принцип людей любить того, кто любит их
- •2. Принцип взаимности: люди платят тем же
- •3. Принцип социального доказательства: люди следуют схожему примеру других
- •4. Принцип последовательности: люди равняются на четкую приверженность
- •5. Принцип власти: люди подчиняются знатокам своего дела
- •6. Принцип дефицита: люди хотят больше того, что у них есть
- •Нейролингвистическое программирование.
- •Пресуппозиции
- •Системы представления и субмодальности
- •Метамодель
- •Острота восприятия
- •Модель Милтона
- •Метапрограммы
- •10. Приложения:
- •Шесть принципов влияни
- •4 Стратагемы влияния.
Методическая разработка учебного занятия
-
Тема: Психология влияния и манипуляции
-
Аудитория, для которой будет проведено занятие - школьники, не психологи, 10 класс.
-
Обоснование (актуальность) выбора темы.
Прежде всего стоит сказать о том, что же такое социальное влияние. Наиболее очевидное определение можно дать исходя из того, что социальное влияние включает в себя процессы, посредством которых люди прямо или косвенно влияют на мысли, чувства и поступки других людей. То есть в процессе социального влияния предполагается такое поведение одного человека, которое в результате меняет то, как другой человек себя ведет или же меняет то, что человек чувствует или думает по отношению к некоему стимулу, к примеру, какому-то определенному продукт, значимой проблеме или действию.
Люди с момента своего рождения оказываются погруженными в социальную среду, которая воздействует на них в той же мере, что и среда физическая. Общество влияет на людей и их группы, принуждает их к принятию определенного образа жизни, конкретных социальных представлений и ценностей, повседневных норм и правил, возлагает на них бесчисленное количество обязанностей. Конечно, от влияния никуда не уйти, поэтому актуальность проблемы влияния несомненна. Но мы можем научиться противостоять влиянию, отстаивать свои позиции, мыслить критически.
-
Цели обучения (знать, уметь).
-
Ознакомить учеников с основными понятиями и механизмами психологического влияния. Показать различные виды влияния на примере 6 основных принципов Роберта Чалдини и 4 стратагем влияния Арнсона, а также то, как всё это можно применять на практике в повседневной жизни.
-
Показать общие правила противостояния влиянию окружающих и обстоятельств, основные принципы защиты от манипуляции.
-
Отдельно более подробно рассказать о межличностном влиянии, а именно о том, как можно использовать различные техники влияния для знакомства с противоположным полом. Рассказать о том, что такое нейролингвистическое программирование (НЛП) на примере некоторых моделей. Если останется время – в двух словах поговорить о психологии лжи, и том, как обман используется для влияния и манипуляций.
-
Формы проведения занятия (или цикла занятий) и их последовательность.
2 информационных урока и 1 практическое занятие.
-
Граф-схема, включая рабочий план занятия.
1 информационный урок – общие слова, что такое влияние + 4 стратагемы Арнсона, возможно начало 6 принципов влияния Чалдини
2 информационный урок - Чалдини, межличностное влияние, НЛП техники.
1 практическое занятие – делим на группы, даём несколько небольших заданий, связанных с теорией. ( По принципам Чалдини – придумать успешную рекламу, продать НАМ какой-то вымышленный товар; НЛП – обыграть сценку, как будто бы ты знакомишься с девушкой/парнем, или ты поссорился с молодым человеком/девушкой и тебе нужно помириться. (Они пытаются делать это с помощью техник влияния, НЛП)
-
Контрольные вопросы по теме (для учащихся).
В основном большинство вопросов мы будем задавать в игровой форме на практическом занятии, однако они будут скорее “на подумать”. Именно на знание материала, который мы им давали, вопросы будут звучать примерно так:
-
Что вам больше всего запомнилось, что вам кажется наиболее полезным?
-
В каких областях по вашему можно использовать и используются эти принципы и стратегии влияния, почему?
-
Приведите пример вопроса, в котором уже содержится намек на правильный ответ? (Или постройте свою просьбу так, чтобы вам ответили согласием с помощью техник влияния.)
-
Как можно использовать влияние чтобы солгать, или наоборот – чтобы узнать правду.
-
Список использованной литературы
-
Аронсон Э., Пратканис Э. Современные технологии влияния и убеждения. Эпоха пропаганды./СПб.: Прайм-Еврознак, 2008.
-
Доценко Е.Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы, защита./ М.: Изд-во МГУ 1997.
-
Чалдини Р. Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся./ СПб.: Питер, 2007.
-
Паккард В. Тайные манипуляторы./ М.: Смысл, 2004.
-
Горин С. НЛП. Техники россыпью. ./ СПб.: Питер, 2005. (И другие!!!)
Список литературы, рекомендуемый для данной аудитории:
-
Роберт Чалдини – Психология влияния
-
Пол Экман Психология лжи
-
Сайт www.ardor.ru – НЛП, знакомства, “пикап”
-
Сайт www.nlpr.ru – более подробно о НЛП,
9. Сценарий занятия:
Задачи |
Краткое содержание |
Средства обучения |
Время |
Ознакомить учеников с основными понятиями и механизмами психологического влияния |
См. выше в граф-схеме, и более подробно - ниже в полном содержании материала. |
Речь |
45 + 45=90 мин.
|
б) ПОЛНОЕ СОДЕРЖАНИЕ МАТЕРИАЛА (конспект объемом не менее 8 страниц стандартного текста – для лекции и 4 страниц для семинарского и практического занятия).