Тема кд по оптовой продаже товаров

КД в торговле представляет собой сферу оперативно-организационной деятельности торг.организаций и п/п, направленную на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли. В ОТ (оптовой торговле) ведущей функцией является продажа товаров, т.к.она обеспечивает п\п около 70% доходов.

КД по опт.продаже товаров предусматривает выполнение след.оппераций:

• Планирование опт.продажи

• Установление хоз.связей с покупателями товаров

• Выборы форм методов ОТ

• Оказание услуг розн.торг

• Рекламно-информационная деят-ть

• Организация учета и контроля за выполнением договоров с покупателями.

ПЛАНИРОВАНИЕ ОПТОВОЙ ПРОДАЖИ

Для успешной оптовой реализации товаров необходимо правильно ее спланировать. Этой работе предшествует прогнозирование продажи, основанная на изучении спроса и конъюнктуры рынка. С учетом прогнозов реализации оптовые п/п разрабатывают планы продажи товаров. Планировать необходимо оптимальные хоз.связи с покупателями, объемы партии товаров, каналы их продвижения, затраты на доставку в розн.торг, услуги, маневрирование товарными ресурсами, рекламно-информационную деят-ть.

Для того, чтобы каждая торговая операция стала прибыльной, следует рассчитывать оптимальное количество товара, необходимое для продажи.

УСТАНОВЛЕНИЕ ХОЗ. СВЯЗЕЙ С ПОКУПАТЕЛЯМИ.

Свободная купля-продажа товаров, самостоятельный выбор поставщиков и покупателей, установление оптимальных хоз.связей с ними, дают возможность опт. п\п строить отношения с обслуживаемыми розничными п\п на договорных основах. При этом коммерческие работники должны обеспечивать своевременные и правильные закл.договоров.

Хозяйственные связи опт.п\п с покупателями должны базироваться на условиях минимальных общих затрат при движении товаров, ускорения их реализации и оборачиваемости средств.

РЕКЛАМНО-ИНФОРМАЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ.(РИД)

РИД составляет часть рыночного маркетинга и обеспечивает сбыт товаров. Рекламно-информационная работа в ОТ в отличие от розничной ведется не только с населением, но и с оптовыми покупателями. Она призвана систематически информировать торг.п\п об имеющихся и поступлении новых видов товаров, измерении цен, условиях и методах опт.продажи, свойствах и качестве отдельных видов продукции и т.д.

ОКАЗАНИЕ УСЛУГ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ.

При свободном выборе поставщиков товаров оказание услуг п\п розн.торг становиться важным элементом КД опта. В рыночных условиях оптовый ТО не является основным показателем работы п\п. поэтому на его эффективность оказывают влияние, наряду с др.факторами, количество и кач-во услуг розн.торг.

Торговые услуги опт.п\п м.б. след.видов:

Технологические- по подсортировке, фасованию, упаковке и маркировке товаров, транспортно-экспедиционные и др.

Коммерческие- помощь в рекламировании товаров, информационные, торгово-посреднические, комиссионные и т.п.

Организационные- консультации по ассортименту, качеству, использованию товаров, по организации продажи, маркетинга и др.

Финансовые- оплата товаров, регулирование расчетов в отделении банка, бух.учет расчетов и платежей по товарным операциям, претензионная работа.

По накоплению и хранению товаров- создание и хранение текущих, сезонные и резервных запасов товаров, принадлежащих розничным или др. п\п; перегруппировка тов.партий и т.п.

По товароснабжению- организация транспортировки товаров, планирования перевозок, закл.договоров с транспортными организациями, переконтроль их выполнения; внедрение услуг по сборке, установке и наладке сложно-технических быт.товаров; осущ-е доставки товаров в розн.сеть с применением прогрессивной технологии, специализированного транспорта, тары-оборудования, др.ср-в механизации; диспетчеризации (информирование покупателей, обеспечение ритмичности доставки, согласованность действий транспортно-экспедиционных служб).

Кроме перечисленных услуг опт может оказывать рознице ряд услуг по срочному завозу товаров, реализации излишков, по повышению ур-ня знаний работников о кач-ве, свойствах и приемке товаров и т.д.