8. Особенности выбора стратегии развития малых, средних и крупных фирм

В общем случае существуют, по меньшей мере, четыре основные стратегии развития, каждая из которых ориентирована на разные условия маркетинговой среды и разные ресурсы, находящиеся у производителя. Рисунок 8.1.

Рисунок 8.1. Стратегии развития малых, средних и крупных фирм

Силовая стратегия, характерная для крупных производителей (виоленты: гордые львы, могучие слоны и неповоротливые бегемоты). Эти производители добиваются преимуществ через широкомасштабное производство обычных (стандартных) товаров. Такое производство можно наладить более эффективным способом, сведя до минимума издержки, нежели при средне- и мелкосерийном производстве. Стратегия виолентов: опираясь на гигантскую силу доминировать на обширном рынке за счет сравнительной дешевизны и добротности (средний уровень качества).

Нишевая стратегия, характерная для производителей, ориентирующихся на узко специализированную потребность (патиенты: хитрые лисы). Свою рыночную силу эти производители имеют, благодаря превосходству своих товаров над стандартными. Они уклоняются от борьбы с большими производителями в производстве стандартных товаров и все усилия сосредоточивают на производстве необычных, отличающихся высоким качеством и ценой товаров.

Приспособительная стратегия, характерная для неспециализированных производителей, ориентирующихся на постоянно меняющиеся потребности рынка (коммутанты: серые мыши). Конкурентная сила таких производителей в быстрой приспособляемости к рынку, что можно делать только при небольших объемах производства. В отличие от виолентов и патиентов, которые имеют свой профиль, комутанты готовы использовать любую возможность для бизнеса.

Пионерская стратегия, характерная для производителей, ориентирующихся на поиск новых революционных решений (эксплеренты: первые ласточки). Преимущество ищется в опережении потребностей рынка и в поиске принципиальных нововведений. Открытие новой потребности и, соответственно, нового рынка может принести для небольшого производителя сверхбольшие прибыли. И хотя процент удачи невелик, стратегия привлекает многих.

Приведенная терминология взята у швейцарского эксперта Харальда Фризевинкеля (животные) и у советского ученого - биолога Л.Раменского, занимавшегося теорией типов конкурентной стратегии (1935г.).

Рассмотрим стратегии подробнее.

Стратегии роста крупных фирм.

Темпы роста
Высокие	Гордые львы
Средние		Могучие слоны
Низкие			Неповоротливые бегемоты
	Низкая	Средняя	Высокая

Степень дифференциации

Львы специализируются в каком-либо важном и крупном сегменте рынка, зачастую являясь ценовыми лидерами (SONY) – высокие прибыли

Слоны имеют широкую диверсификацию на крупном рынке + устойчивые прибыли (SIEMENS) – дифференцированные лидеры

Бегемоты имеют беспорядочную диверсификацию на многочисленных сегментах рынка (PHILIPS)

Стратегии средних фирм

Средние – фирмы, занимающие какую-либо нишу неудовлетворенного спроса или часть рынка, поэтому их стратегию называют нишевой.

Темпы Роста фирмы
Ускоренный	Стратегия выхода за рамки ниши (4)	Стратегия лидерства в нише (3)
Умеренный	Стратегия сохранения (1)	Стратегия поиска захватчика (2)
	Умеренный	Ускоренный	Темп роста ниши

1. Стратегия сохранения при недостатке желания вследствие медленного роста рынка и недостаточных возможностях при медленном росте фирмы.

2. Если рынок растет быстро, а фирма медленно, то предпринимается стратегия поиска захватчика, то есть крупной фирмы, которая поглотив среднюю, и представив ей определенную самостоятельность (дочерняя) позволит сохранить позиции на растущем рынке, обеспечив финансирование необходимого роста.

3. При ускоренном развитии фирмы и быстрых темпах роста рынка в случае если фирма растет быстрее, чем расширяется рынок, применяется стратегия лидерства в нише, она позволяет занять ведущие позиции на перспективном рынке (быть крупной рыбой в мелком пруду)

4. Если рынок растет медленно, а у фирмы существуют возможности быстрого роста, то преодолеть узкие рамки рынка позволяет стратегия выхода за рамки ниши. Существуют два пути:

• Выход на более широкий рынок путем увеличения производства – необходимы большие финансовые ресурсы для ведения конкурентной борьбы с более крупными предприятиями.

• Диверсификация фирмы в другие ниши рынка

Во всех случаях есть опасность потери нишевой ориентации.

Стратегия малых фирм

Форма Существования фирмы
Независимая	Ложный гриб 1	Премудрый пескарь 2
В синтезе с крупной фирмой	Хамелеон 3	Жалящая пчела 4
	Подобный крупной фирме	Оригинальный	Продукт

1. Спортивные костюмы китайский «ADIDAS»

2. Косметика отечественной фирмы и фирмочки.

3. Компания NESTLE поглотила другие компании, и они изготавливают подобные ей продукты.