- •1. Резюме.
- •2. Общие сведения о предприятии.
- •2.1. Юридический статус, форма и вид предприятия.
- •2.2.Состояние и проблемы предприятия.
- •3. Маркетинговый план.
- •3.1. Потенциальные клиенты.
- •Сегменты рынка, размер и его рост.
- •3.2. Прогнозирование продаж.
- •3.3. Ценовая политика.
- •3.4. Конкуренция.
- •3.5. Стратегический маркетинг.
- •3.6. Цели.
- •3.7. Задачи.
- •3.8. Реклама.
- •4. Инвестиционный план.
- •5. План по персоналу.
- •5.1. Организационная структура.
- •5.2. Должностные инструкции.
- •6. План производства.
- •7. Операционный план.
- •7.2. План сбыта.
- •7.3. Издержки.
- •7.4. Налоги.
- •8. Финансовый план.
- •8.1. Собственный капитал.
- •8.2. Прибыли-убытки.
- •8.2. Движение денежных средств (Cash flow).
- •9. Анализ рисков.
- •10. Заключение.
3.8. Реклама.
Важной частью маркетинговых мероприятий является реклама. Из определения рекламы, приведенного в книге Ч. Сэндиджа, самого серьезного и обстоятельного исследования о рекламе, следует, что реклама - это увещевание, и увещевание производится специалистами и мастерами психологического воздействия через мощную сеть коммуникаций. Не всегда оно производится в интересах потребителя, не всегда в деле рекламы присутствует социальная ответственность. Итак, реклама – это форма массового увещевания, которое переводит качество товаров и услуг на язык нужд и запросов потребителей. Полезные стороны рекламы:
реклама способствует распространению нового товара (услуг).
реклама, создавая массовый спрос, способствует созданию массового производства, а, следовательно, удешевляет цены. Недостаточная реклама может загубить вполне хорошее дело.
реклама позволяет получить необходимую информацию потребителям из журналов, газет, из передач радио и телевидения.
Помимо рекламы большую роль играет поддерживание благоприятных отношений с общественностью - это освещение деятельности компании и ее услуг в прессе и создание благоприятных условий для положительных отзывов об услугах компании в газете, на телевидении.
Рекламной кампанией в первую очередь будет заниматься собственное рекламное агентство, создание которого начнется сразу же после подписания контракта. Рекламные заставки на местном телевидении и радио, а также рекламные щиты сделают свое дело. Но главное, это личные контакты с потребителями нашей продукции, как уже имеющиеся, так и те, которые предстоит наработать.
4. Инвестиционный план.
Инвестиционный план предназначен для составления календарного графика работ (проекта) с указанием отдельных этапов, необходимых финансовых ресурсов для выполнения этих этапов, установления взаимосвязей между этапами, формирования активов предприятия (проекта), описания способов и сроков амортизации созданных активов.
Таблица 2. Список этапов.
|
|
|
|
Название |
Длительность |
Дата начала |
Дата окончания |
|
|
|
|
Регистрация |
3 дня |
03.05.2004 |
06.05.2004 |
Маркетинг |
2 дня |
06.05.2004 |
08.05.2004 |
Разработка проекта |
7 дней |
08.05.2004 |
15.05.2004 |
Приобретение основных средств |
4 дня |
15.05.2004 |
19.05.2004 |
Станки |
1 день |
15.05.2004 |
16.05.2004 |
Автомобиль |
1 день |
16.05.2005 |
17.05.2004 |
Компьютер |
1 день |
17.05.2004 |
18.05.2004 |
Принтер |
1 день |
18.05.2004 |
19.05.2004 |
Приобретение других активов |
2 дня |
19.05.2004 |
21.05.2004 |
Закупка материалов |
7 месяцев и 10 дней |
21.05.2004 |
31.12.2004 |
Производство мебели |
7 месяцев и 10 дней |
21.05.2004 |
31.12.2004 |
Реализация |
7 месяцев и 10 дней |
21.05.2004 |
31.12.2004 |