9.2. Оценка издержек

Издержки любого предприятия бывают постоянные и переменные. У наших магазинов издержки на производство услуг включают материальные затраты (закупка запчастей, бумага для чеков и прочее), затраты на оплату труда, амортизацию, и прочие затраты.

9.3. Анализ цен и услуг конкурентов

У магазина «Запчасти 24 часа» существует множество конкурентов в области продажи автозапчастей, например, «Автожелезяка», «Магазин Иномарочка», «Магазин Выбор» (всего 15). Данные конкуренты предлагают аналогичный товар. Средняя цена на одну запчасть:

от 10 до 500 рублей (50%)

от 500 до 1500 рублей (30%)

от 1500 до 3000 рублей (10%)

от 3000 до 7000 рублей (10%)

(255*0,5+1000*0,3+2250*0,1+5000*0,1)/4=(127,5+300+225+500)/4=

=288,13 рублей.

Так же предприятие вычисляет НДС при продаже продукции, получает прибыль и может учитывать инфляцию, как поправку к цене. Для данной работы можно принять все расходы в косвенном измерении, т.е. процент от закупочной цены. 8% на транспортные расходы на первые 100 км., и по 1% на остальные 100 км. Розничные наценки 25%.

Уровень прибыли предполагается 5 - 40%, ставка НДС 18%. Инфляция планируется в 2011 году 6-7% в год.

9.4. Выбор метода ценообразования

Существуют четыре основных группы методов ценообразования:

· «средние издержки плюс прибыль»;

· путем расчёта точки безубыточности и обеспечения целевой прибыли;

· по ощущаемой ценности товара (услуги);

· по уровню текущих цен.

Магазин «Запчасти 24 часа» рассчитывает цену на свой товар с помощью методов «средние издержки плюс прибыль» и по уровню текущих цен.

9.5. Установление окончательной цены

Магазин «Запчасти 24 часа» является посредником данного товара, поэтому расчёт цены по методу «средние издержки плюс прибыль» начинаем с калькуляции цены продажи. Рассматриваем 2 варианта предложенной системы реализации (см. раздел 9).

Закупочная цена предприятия в г. Москва составляет 116,75 рублей.

1.Транспортные расходы (ТР). От города Москвы до Казани 818 км, следовательно ТР=8%+8%=16%.От города Казань до Набережных Челнов 240км, ТР=8%+2%=10%. Итого транспортные расходы составляют 26% (0,26).

Надбавка магазина составляет 25% (0,25).

Себестоимость равна:

116,75+116,75*0,26+116,75*0,25=176,29 (руб.)

Уровень прибыли предприятием установлен в размере 35%.

Прибыль = 176,29 *35%/100%=61,7(руб.)

Итого цена с прибылью =176,29+61,7=237,99(руб.)

Цена товара=237,99*1,18=280,83(руб.)

Рассчитаем долю рынка магазина «Запчасти 24 часа» при этой цене. Для этой работы долю рынка можно определить в зависимости от цены:

Д =(1/280,83) /(1/280,83+1/288,13)=0,5070 или 50,7%

Доход = 280,83*0,507 *2414191=343734470,07 (руб.)

2. Второй вариант рассчитываем аналогично, но надбавку магазина повысим до 30% (0,3) (т.е. включены заказы по телефону), и уровень прибыли понизим до 34%.

Себестоимость равна:

116,75+116,75*0,26+116,75*0,3 =182,14 (руб.)

Уровень прибыли предприятия установлен в размере 34%

Прибыль=182,14*0,34=61,93 (руб.)

Цена с прибылью=182,14+61,93=244,07 (руб.)

Цена товара=244,07*1,18=287,99 (руб.)

Д=(1/287,99) /(1/287,99+1/288,13)=0,5 или 50%

Доход=287,99*0,5*2414191=347631433,05 (руб.)

Исходя из найденных нами двух вариантов видно, что качество услуг магазина «Запчасти 24 часа» по сравнению с другими конкурентами равно, цена практически равна цене конкурента. Это хорошо, так как покупатель скорее пойдет в этот магазин, в силу того что там цена ниже, хоть и не значительно. Убыток, как мы видим, нет, а прибыль хорошая. Окончательную среднюю цену принимаем равной 287,99 рублей.