Тема: Исследование товарных рынков

1.Сущность конъюнктуры товарного рынка и критерии ее оценки

2. Количественное определение спроса, емкости рынка и доли рынка фирмы

3. Измерение и пронозирование спроса

4. Методы прогнозирования спроса

1. Сутність кон’юнктури товарного ринку та критерії її оцінки

Кон'юнктура товар­ного ринку - це певна економічна ситуація, що є наслідком впливу умов макро- та мікросередовища маркетин­гу і характеризується співвідношенням основних елементів ринку й іншими факторами, які впливають на продаж товару.

Наведений варіант поняття кон'юнктури товарного рин­ку означає:

• економічну ситуацію на товарному ринку, що вираже­на через співвідношення елементів ринку — попиту, пропо­зиції та ціни;

• економічну ситуацію, що є наслідком впливу умов макро- та мікросередовища;

• сукупний вплив цієї економічної ситуації (співвідно­шення елементів ринку) та макро- і мікросередовища мар­кетингу на продаж товару.

Поняття кон'юнктури товарного ринку повинно містити наступні елементи:

• назву товарної групи;

• дату, на яку характеризується стан товарного ринку;

• назву регіону, на якому оцінюється кон'юнктура ринку;

• сектор ринку.

Очевидно, легше з'ясувати значення терміна «кон'юнкту­ра», якщо зобразити ієрархію трактувань кон'юнктури у ви­гляді піраміди (рис.1).

В її основі розміститься, звичайно, господарська кон'юнктура – це ситуація, властива господарст­ву країни, включно з усіма її галузями, секторами (будівницт­во, транспорт, сільське господарство, промисловість тощо).

Рис.1. Ієрархія поняття «кон'юнктура»

Складовою господарської є торговельна кон'юнктура, кон'юнктура гуртової та роздрібної торгівлі. Своєю чер­гою, торговельну кон'юнктуру створює кон'юнктура ринку продовольчих і непродовольчих товарів та окремих груп (кондитерські, швейні, електропобутові товари, ком­плектуючі товари та сировина промислового призначення), товарів, марок товарів.

З точки зору привабливості для бізнесу кон'юнктуру ринку можна характеризувати як сприятливу чи несприятливу.

Доречно вживати термін «поточна кон'юнктура», або кон'юнктура, що характеризує ситуацію на певну дату в минулому. Термін «прогноз кон'юнктури» означає бачення кон'юнктури на певний період у майбутньому.

Дослідження кон'юнктури в системі маркетингової ді­яльності фірми вважають найпоширенішими серед усіх інших досліджень фірм виробничої та торговельної сфер. У цих дослідженнях однаково зацікавлені як фірми, що вже діють на ринку, так і ті фірми, котрі планують освоювати якийсь ринок або незайману на ньому нішу. Кон'юнктура товарного ринку — відображення впливу макро- та мікро­середовища, в умовах якого функціонує фірма.

Дослідити кон'юнктуру товарного ринку означає пе­редусім дослідити пропоновані на ринку товари фірми і то­вари фірм-конкурентів, попит в загальному обсязі та стосов­но окремих груп покупців, незадоволений попит, реалі­зовані товари, в т.ч. зумовлені імпульсивним попитом, а та­кож ціни. Кінцева мета дослідження кон'юнктури полягає в тому, щоб забезпечити фірмі доходи, прибутки (рис.2).

Рис.2. Місце дослідження кон'юнктури у маркетинговій діяльності фірми

Критерії оцінки кон'юнктури товарного ринку.

Критерії оцінки кон'юнктури умовно можна поділити на дві групи: економічні та соціальні (рис.3). Економіч­ними критеріями переважно оцінюють стан ринку та сприят­ливість для бізнесу, за соціальними критеріями можна ви­явити, наскільки враховано інтереси клієнтів ринку.

Рис.3. Критерії оцінки кон'юнктури та показники її дослідження

До критеріїв економічного спрямування слід віднести:

• збалансованість товарного пропонування та попиту на товар;

• відповідність товарних запасів нормативам;

• знаходження ціни рівноваги щодо існуючих сегментів ринку;

• рівень покриття доходів населення обсягом реалізова­них товарів;

• виконання, досягнення встановлених завдань фінансо­во-господарської діяльності фірмою і темпів зростання.

До критеріїв соціального спрямування належать:

• рівень досягнення рекомендованих норм споживання продуктів харчування та забезпечення непродовольчими товарами;

• фактичні витрати часу на купівлю товарів;

• сприйняття бізнесу, товару, послуги.