Тема Ціноутворення у міжнародній маркетинговій діяльності

1. Значення ціноутворення у міжнародній маркетинговій діяльності.

2. Основні чинники ціноутворення у міжнародному маркетингу.

3. Процес ціноутворення у міжнародному маркетингу.

4. Цінові стратегії підприємств залежно від цілей присутності на зовнішньому ринку та їх реалізація.

5. Види цін та цінові ситуації у міжнародному маркетингу.

Література:

1. Гаркавенко - С.276-361.

2. Курс ціноутворення

3. Котлер-український - С.308-345.

4. Управління ЗЕД-Кредісов (2-ге вид.) - С.307-325.

5. Котлер-європейський - С.651-713

6. Черномаз-С.100-109.

7. Азарян-С.98-122.

8. Моисеева-С.237-269.

Міжнародна політика ціноутворення - курс дій виробника (фірми), який забезпечує ефективність цінових рішень та пов'язує в інтегровану систему рішення щодо методу встановлення ціни на новий товар, співвідношення цін фірми та її конкурентів, систему знижок та змін у цінах, ціни на товар в межах товарної номенклатури

Чинники ціноутворення у міжнародному маркетингу

1. Середовищні (конкуренція, валютні курси як діючи так і тенденції, міжринкові товарні потоки, макроекономічний стан - інфляція, стадія розвитку ринку і т.д.)

2. Товарні (стадія ЖЦТ, товари-компліменти та субститути, основні харатеристики товару, витрати на транспорт, фінансування товарних потоків)

3. Ринкові (споживачі - інформативність, ступінь залучення, платоспроможність; дії уряду - зустрічна торгівля, контроль цін, як споживач; витрати на розробку ринку -адаптація товару, канали розподілу, витрати на товаропросування; торгові бар'єри -тарифні, нетарифні, протекціонізм)

4. Внутрішньофірмові (структура витрат - постійні, змінні, маркетингові; цілі фірми -прибуток, частка ринку, імідж і т.д.; елементи маркетинг-мікс; позиціювання; сегменти)

Фактори впливу на ціну у ЗЕ контракті:

1. Одиниця виміру ціни.

2. Базис ціни - ІНКОТЕРМС

3. Валюта ціни

4. Спосіб фіксації ціни (тверда, рухома, з наступною фіксацією, змінна)

5. Рівень ціни

Технічні та комерційні поправки

Етапи ціноутворення у міжнародному маркетингу

1. Визначення цільового ринку (сегменту)

2. Аналіз сприйняття торгової марки

3. Критичний аналіз елементів комплексу маркетингу

4. Формування загальної політики ціноутворення

5. Визначення цілей ціноутворення

6. Дослідження обмежень

7. Вибір методу розрахунку ціни

8. Формулювання цінової стратегії

9. Встановлення ціни

10. Реалізація цінової стратегії

Цілі ціноутворення

1. Фінансові (максимальний прибуток, задовільний прибуток, визначений/плановий прибуток, швидкість отримання готівки і т.д.)

2. Збутові (інтенсифікація збуту - асортимент або номенклатура; екстенсифікація збуту - збільшення споживання)

3. Ситуаційні (збереження умов діяльності, створення більш сприйнятливих умов діяльності, стабілізація цін, мінімізація наслідків провалу, узгодження діяльності з іноземними урядами, запобігання цінових війн)

Дослідження обмежень - визначення умов, нормативні акти, правила, параметри ринку, ліміти, рівні цін. Бувають як внутрішні, так і зовнішні.

Вибір методу ціноутворення

- витрати + прибуток

- на основі попиту (потреби та можливості споживачів)

- на основі пропозиції - і т.д.

Цінові стратегії

1. Орієнтація на низькі витрати

2. Унікальність характеристик товарі, що виробляються

3. Змішана стратегія (1+2)

4. Стратегія пристосувань до цінової стратегії сильної в інноваційному плані фірми.

Реалізація цінової стратегії

ціна повинна залежати від стадії ЖЦТ і повинна циклічно переглядатися

базисна ціна (від якої відштовхуємося)

базисні умови поставки

знижка (можливість зменшення ціни в залежності від обсягу продажу, умов

розрахунків, стосунків між партнерами)

Види знижок

1. Оптова

2. Сконто (оплата до встановленої дати)

3. Бонусна знижка (на визначену суму за разову покупку)

4. Сезонна

Види цін у міжнародному маркетингу: