2. Анализ предполагаемого рынка сбыта российских алмазов. Обоснование выбора страны-экспортёра Швейцария.

Страна самых лучших, самых точных часов – это, конечно, Швейцария. Здесь предлагается огромный выбор очень дорогих марок; принимаются также спецзаказы. В Швейцарии можно купить редкие старинные часы, которые когда-то были выпущены в ограниченном количестве, а теперь стали предметом охоты коллекционеров. Цены на такие часы растут с каждым годом, а найти их все труднее. Впрочем, неплохой выбор тех же швейцарских часов по умеренным ценам предлагается в Эмиратах; там же можно приобрести и более дешевые марки. Так же алмазы используются в Швейцарии для производства техники, ювелирных украшений и многого другого. Не все мировые сообщества, торгующие этой рудой, могут удовлетворить запросы необходимые на такой широкий спектр производств.

Российские компании, поставляющие алмазы и алмазные руды в Швейцарию имеют большое преимущество перед другими странами. Эти преимущества заключаются, как в долгосрочных договорах на поставки, так и в ценовом эквиваленте. Цена на алмазы постоянно в движении, но договора заключённые с данной страной позволяют продавать сырьё по стабильным ценам, которые несут не убыток, а прибыль, так как за основу этих цен были взяты суммы, основанные на исследованиях биржи и аукционов.

На данный момент к концу 2017 года в России есть несколько компаний специализирущихся на алмазах.

Название компании	Алроса	Севералмаз	Адамантъ	Уралалмаз	Алмазы Якутии
Обьёмы производства (на конец 2017г)	65 млн. карат	17 млн. карат	9 млн. карат	7,5 млн. карат	6 млн. карат
Процент от общей добычи (на конец 2017г)	60%	15%	6%	4%	3,5%

Таб. 1.1 Перечень крупнейших российских кампаний по добычи природных алмазов на территории Российской Федерации.

По таблице 1.1 мы наблюдаем единоличного лидера по добычи алмазов в России. В связи с практически монополитической ситуацией в алмазной добычи на территории Российской Федерации, можно выяснить, что у нас есть только одна фирма , которая занята на самых известных алмазо-добывающих предприятиях,а именно Алроса.

Компания Алроса ею является уже очень много лет, по причине самых лучших геологов, буровых скважин и новейших разработок по добычи алмазной руды. И уже только поэтому именно она сейчас прощупывает новый рынок экспорта в виде Швейцарии. Вскоре готовится первый очень большой конракт с этой страной,который может заметно пошатнуть лидирующие позиции Индии и ОАЭ.

В этом случае Алроса сможет выйти в лидеры не только среди добытчиков алмазнгой руды, но и как один из главных экспортёров в Швейцарию,а это в свою очередь может заметно поколебать общую стоимсоть руды на мировом рынке, что России и Алросе будет на руку. В связи с этим контрактом, также есть и свои личные плюсы для компании Алроса , как единственный российский экспортёр, способный продавать товар на швейцарский рынок. В этом Иванов Сергей, являющийся главой компании проявляет дальновидность и политику на долгие десятилетия вперёд.

Страны закупающие алмазную руду	Бельгия	Индия	ОАЭ	США	Израиль
Объём закупок руды в процентах(на конец 2017г)	61,1% (90 млн.карат)	18,9% (30 млн карат)	8% (12 млн.карат)	5% (9,5 млн.карат)	2,5% (5 млн.карат)

Таблица 1.2 Переченб стран, закупающих руду за 2016- 2017 год у компании Алроса.

2. Целесообразность продвижения алмазов Якутии на рынок Швейцарии.

О ней можно очень много говорить, но основные тезисы перехода на этот рынок таковы: партнёры будут намерены на очень большой срок ввести алмазную руду и при этом у нас будут цены по контракту,что будет очень выгодно для Швейцарии,в отличие от биржевых аукционов конкурентов.

Также не будем забывать о том/,что алмазная руда из ЮАР хуже по своим характеристикам и более бедна,а к примеру руда из Ботсваны очень дорога.

Также не стоит сбрасывать со счетов,что Россия и Швейцария находятся на одном материке в отличие от остальных,и на перевозку руды будет потрачено гораздо меньше финансов,что очень важно для швейцарцев.

Не стоит сбрасывать со счетов самые известные ювелирные компании Швейцарии купить как можно дешевле, и продать как можно дороже.

Следует учитывать и новые реалии во взаимоотношениях России с "Де Бирс". Прежде всего Россия создает совместные предприятия с инофирмами. В 1995 г. схема передачи давальческого сырья охватила уже до 30% экспортируемых алмазов. По некоторым оценкам, объем таких поставок в 1995 г. мог составлять 1,5 млн. карат алмазов лучшего качества, дающего больше доходов, чем от продажи его "Де Бирс". Вопрос в том, кому достанутся доходы. Тем не менее вывоз давальческого сырья ставит монополизм "Де Бирс" под угрозу, поскольку оно может перепродаваться не ее структурам. Но еще не всем известно, какое отношение к "Де Бирс" имеют инофирмы, участвовавшие в создании СП.

В свое время договор с «Де Бирс» заключался от имени СССР (1990 г.). И продляться он мог в изменившихся условиях, при которых "Кристаллы" Белоруссии, Украины и Армении по отношению к России оказались за границей. В связи с этим Россия объективно оказалась в центре евразийского алмазобриллиантового сотрудничества как монополист в добыче алмазов.

В связи с этим у Алросы появляются дополнительные мотивы для долгого сотрудничества со Швейцарие1.

Если алмазы были раньше дефицитными и имели ограниченные области применения, то с развитием производства синтетических алмазов они стали доступны любой отрасли промышленности, любому предприятию. В настоящее время во всех странах ведутся исследования по широкому внедрению искусственных алмазов в промышленность и изыскание новых областей, где натуральные алмазы смогут быть заменены искусственными.

Ведутся исследования по улучшению свойств синтетических алмазов: снижению хрупкости, увеличению размера кристаллов, получение монокристаллов, что позволит внедрить искусственные алмазы во все новые отрасли промышленности и приведет к все возрастающему увеличению производства синтетических алмазов, возможности которого безграничны.

Одновременно с этим в настоящее время еще многие области, где натуральные алмазы не могут быть полностью заменены синтетическими - это процессы, где применяются большие скорости подач и имеют место высокие удельные давления, при бурении, резке и других операциях.

Синтетические алмазы еще не применяются для изготовления однокристаллическоо и многокристаллического алмазного инструмента, где требуются большие размеры кристаллов для изготовления стеклорезов, резцов, сверл и др. Кроме того 20% всего количества добываемых натуральных алмазов являются ювелирными алмазами.

Таким образом, увеличение добычи натуральных алмазов обеспечивает широкое применение алмазов во всех областях промышленности. Применение натуральных алмазов в промышленности приносит от 25до 80, а иногда до 200 долл. экономии на каждый используемый карат. Кроме того, натуральные ювелирные алмазы являются драгоцейнешим экспортируемым материалом.

Натуральные алмазы могут рассматриваться как стратегический материал: изготовление точнейших деталей и приборов, сложнейшие задачи электронной техники решаются только с применением алмазов.

Поэтому следует считать, что с освоением процесса синтеза алмазов роль и значение натуральных отнюдь не уменьшились. Расширение и увеличение добычи натуральных алмазов во всех странах остается чрезвычайно актуальной проблемой, и увеличение добычи натуральных алмазов может также рассматриваться как одно из условий увеличения промышленного потенциала и технического уровня любой страны.

Сфера использования	Ювелирные изделия	Изготовление сверхпрочных свёрл,резцов,ножей	Ядерная промышленность
Объёмы производства	55% от закупленной алмазной руды	17% от закупленной алмазной руды	15% от закупленной алмазной руды

Таблица 2.1 использование Швейцарией алмазных руд в основных отраслях промышленности.

Целесообразность продвижения алмазов Якутии на рынок Швейцарии заключается в объёмах поставок, заключенных долгосрочных, а зачастую и в монополистических договорах. Что позволяет нам быть уверенными в стабильности экспортёра, с которым мы ведём сотрудничество.

Страны импортёры	Россия (Алроса)	ЮАР(South African Diamond(De Beers))	Ботсвана(Debswana Diamond Company Ltd(Le Tinto))
Стоимость	125$ за карат За счёт заключённых договоров	203$ за карат по биржевым и аукционным показателям	202$ за карат по биржевым и аукционным показателям
Объём добычи за год	0,6 млн. карат 0,3% от Мировой доли(годовой)	0,09 млн. карат 0,02 от Мировой доли(годовой)	0,06 млн. карат 0,011% от мировой доли(годовой)

Таблица 2.2 сравнительная характеристика добычи и стоимости алмазов за карат при продаже в Швейцарию отдельных компаний.

Из указанных в таблице №2 данных можно сделать следующий вывод, о том, что Россия может более чем удовлетворить запросы Швейцарии по добыче алмазных руд и находится в наиболее выгодном для себя ценовом диапазоне чем другие страны-имортёры алмазов. И при этом с учётом небольших поставок, можно пощупать рынок на будущее,и также сделать несколько взбросов на аукционы свои алмазы.