Розділ 2. Маркетингові дослідження

Підприємство як економічна організація є відкритою соціотехнічною системою, тому, по-перше, вона залежить від зовнішнього середовища та взаємодіє з ним, по-друге, фірма має внутрішнє середовище, яке можна зобразити як сукупність двох основних компонентів — технології та людей. Внутрішнє середовище організації визначається внутрішніми змінними, тобто ситуаційними факторами всередині організації. Чинники зовнішнього середовища перебувають поза фірмою та існують незалежно від неї, але впливають або можуть впливати на її функціонування.

Можна виділити наступні внутрішні чинники впливу на ПАТ «АВК»:

1. Конфлікт інтересів акціонерів компанії, внаслідок експортної орієнтації підприємства на російський ринок.

2. Суперечки вищого керівництва щодо управління компанією.

3. Порушення трудової дисципліни та наявність трудових конфліктів.

Зовнішні чинники впливу на ПАТ «АВК»:

1. Наявність військового конфлікту, внаслідок чого компанія змушена була витрачати значні кошти на пошук нового місця для виробництва продукції.

2. Політична нестабільність в державі.

3. Зміни в податковій та монетарній системах, внаслідок чого компанія повинна продавати більше частину валютної виручки за нижчим курсом від ринкового, а також пристосуватися до змін в податковому законодавстві.

4. Поява нових конкурентів з європейського ринку.

5. Втрата основного міжнародного ринку збуту.

В додатку А проведемо оцінку зазначених факторів за 10-ти бальною шка-лою, оцінка факторів базується на суб’єктивній думці експерта. Найбільший вплив на підприємство мають зовнішні фактори – наявність військового конфлікту та втрата російського ринку збуту, так дійсно, дані фактори внесли значні корективи в діяльність підприємства, навіть загрожували його ліквідації та усунення з ринку.

Найменший вплив має фактор порушення трудової дисципліни, дійсно дана проблема має легке вирішення, варто лише піти на зустріч працівникам та забезпечити відповідний соціальний захист. Конфлікт інтересів акціонерів загрожує ефективні діяльності компанії та потребує негайного вирішення, адже головна перевага над конкурентами – це відсутність внутрішніх конфліктів.

На сьогоднішній день підприємство ПАТ «АВК», що займається ви-робництвом какао, шоколаду та цукрових кондитерських виробів має проблему із постійним скороченням збуту своєї продукції, що негативно впливає на її фінансовий результат, аби знайти оптимальне рішення для побудови стратегії проведемо SWOT-аналіз, дослідивши сильні та слабкі сторони ПАТ «АВК» у таблиці 2.1

Таблиця 2.1

Swot- аналіз Приватного акціонерного товариства «авк»

Сильні сторони:	Слабкі сторони:
- Традиції виробництва, яким довіряють споживачі.	- Погіршення конкурентної позиції
- Власна система розповсюдження продукції.	- Внутрішньо - виробничі проблеми
- Висока якість.	- Погіршення фінансового стану
- Досвіт введення нової продукції.
- Конкурентна ціна.
Можливості:	Загрози:
- Зниження торговельних барьерів на європейському ринку.	- Ріст темпів інфляції.
- Впровадження сучасних технологій.	- Політична нестабільність.
- Розширення асортименту продукції.	- Підвищення цін на какао-боби.
	- Падіння попиту на продукцію.

Таким чином, ПрАТ «АВК» необхідно покращити систему управління підприємством та застосувати гнучку цінову політику. Це допоможе знизити загрози для підприємства, зокрема диверсифікувати постачальників сировини, освоїти виробництво нових видів продукції.

Під час загострення кризи деякі кондитерські підприємства опинилися на межі банкрутства і не мали змогли самостійно вийти з цього становища без значних інвестицій. Прикладом тому є Тростянецька кондитерська фабрика, повноправним власником якої з 1994 року стала корпорація “Монделіс Україна”.

Аби ефективно дослідити конкурентне середовище кондитерського ринку в Україні, виконаємо дослідження 5-ти сил конкурентного середовища за М. Портером для ПАТ «АВК» у схемі 2.1

Схема 2.1